[原创]信息化项目“向甲方要平等，向乙方要专业”

何为谈判？推己及人也。信息化项目离不开甲方、乙方的谈判，这是一个重要的节点。总结我经历这么多年的信息化历程，可以说在合同签订之前，甲方、乙方都是严重不平等的。乙方为了打单，对于甲方的不平等条约，不管能否做到，都会答应下来，这只能是苦了乙方后面的实施团队，这是后话。现实当中，甲方会有很多本来可以避免的无理要求，而这些要求最后还是会影响到甲方的项目成果和绩效。只是不对等，所以，打心底里不在乎，毕竟甲方………… 阅读全文