咨询顾问,企业家——鱼与熊掌不能得兼?

反方

正方

孔宇

为什么咨询顾问成不了企业家


有人说:“35岁以后就别想创业了”。这话有道理,但也可举出不少反例。我说:“作顾问10年就别想开公司了”。如果开公司,那一定是咨询公司。如果不是咨询公司,那这公司很难活过10年。

咨询顾问成不了企业家。

周恩来曾评价邓小平“举重若轻”,这其实是优秀的企业家也须具备的素质,把握大势,抓住关键,从容果断,迅速摆脱细节的纠缠。

咨询顾问的职业训练恰恰相反,是“举轻若重”。顾问不仅要有想法,有理念,更要有方法,有工具。比如刘备要去四川投资,咨询顾问一定要进行目标市场分析、投资环境分析等,对项目的未来财务表现进行预测,从而决定项目的价值和可行性。

顾问既使有诸葛亮对大势的准确判断,也不能简单地来一篇“隆中对”了事。没有“举轻若重”,就不会有咨询项目,不会有现代咨询产业。

这种训练做久了,优秀的顾问就很难成为优秀的企业家(与个别人在每一领域里都可以很优秀并不矛盾)。但在一个团队中,“举重若轻”和“举轻若重”却缺一不可,相得益彰。因此,企业家会欣赏和需要那些和自己不同却训练有素的顾问,顾问也可以投身企业成为管理团队的重要成员。

hzy驳——咨询顾问成不了企业家

有幸拜读了孔宇先生的——“为什么咨询顾问成不了企业家”,联想到在很多文章中都提到了类似的观点,觉得不是很认同,因此发了此贴。

说咨询顾问成不了企业家的朋友,其主要观点就是咨询顾问和企业家的特点要求不一样,咨询顾问培养的是一种结构化的思维,而企业家更重要的是决策、是胆魄。

其实无论是结构化思维也好,还是决策、胆魄,之间不是一个非A即B,是A就一定不是B的关系,诚然,管理咨询顾问的一个主要要求就是要有较强的结构化思维能力,其目的是让咨询顾问能够从一个全面的视野去看待问题,但是看待问题全面了,并不代表决策和胆魄就缺乏了。是否有决策能力和足够的胆魄是根据每个人的特性来的,咨询顾问不一定具备,但是非咨询顾问同样也不可能就一定具备。

在中国,能够成就企业的在不同的历史阶段有不同的原因,有因为胆魄够大,敢于下海,抓住市场机遇的;有善于整合关系及资源的,运用关系和资源成就企业的,但是未来,更多的是需要发现市场机会、寻找合适的运作模式,最终获得成功。从这个角度看,有过全面认识并思考企业运作、市场机会判断经验的咨询顾问,将会成为培养企业家的主力团体。

随着咨询市场的不断发展,客户也越来越成熟,客户对咨询公司的要求越来越高,这个高不只是一个结构较好的,较为全面的分析,更重要的是客户会要求咨询顾问在提供分析的同时,更要提供有价值的方案、能够解决企业实际问题的方案,并且能够切实操作执行并最终获得实际的效果。我想,经过如此打造的咨询顾问,应该已经具备了成为企业家的潜力,剩下的可能是机会、资金、项目……

王玉荣(Luna Wang)

顾问,和八级焊工一样,都是某一特长的人、某一擅长的人从事的专业活儿。

ccch

确实,顾问在某种层度上的功能和一个技工差不多,但是顾问不是工人!顾问转变角色成为企业家,肯定需要一定外部和内部环境条件影响,如果环境达到,顾问肯定能成为一名优秀的企业家,成功几率肯定比一个农民成为企业家的几率大~

把话题说开,一个学徒后来成为一名企业家,也是有内外部环境的影响。难道学徒就只有永远当学徒的道理吗?

kangsi

有点武断,但还是有些道理,不能用行业平均的氛围去下结论。
我专注于制药行业,在这个行业里不乏从咨询顾问向企业家转型的例子。
但也有可能咨询人习惯的挑战和舞台,并且喜新厌旧的癖好使咨询人很难安心在一个企业去扎根。

4317090

这个题目就有问题,麦肯锡的多少顾问都当著名的企业家了?!

中国的一些咨询顾问也是一样呀,这个论题有些偏,有理论化探讨趋向,俺不太同意。

风雪

咨询顾问作不长的原因,个人觉得和咨询业环境有关,固执于外部智囊的身份不走进执行,使很多顾问丧失动手能力,在以后自己的创业历程中,将精力在一开始就放到了战略高度上,而忘记了生存而后求发展的道理,空有举鼎之力却无能回天。

予里

楼主把问题扩大化了吧?思维方式,决断依据,咨询顾问和企业家固然不同,但是,好的演员不会只是本色演员,角色的转变和视角的转变也很重要!!

张奇

企业家的任务是决策,咨询顾问的任务是建议,决策和建议是两回事儿,看刘邦和张良就知道了;第三种任务是执行,例如韩信,是在决策和建议之后的事儿。所谓“德者居其上,智者居其侧,能者居其中,工者居其下“,其实,能者和工者是一回事儿,都是执行。把管理比作鼎,决策,建议,执行,是它的三足:)

tony_zhang

企业家的视野和眼光是咨询顾问们所欠缺的。

如果咨询顾问们也能够眼光放远一点,视野再宽广一点,未必不能做企业家。

ask

顾问与企业家的区别正如律师与法官的区别。
律师是对他的客户(当事人)负责,而法官是要对公正和良心负责。律师需要有很强的主观能动性,而法官则需要更为冷静对客观事实的分析作出最终结果的判断。

其实企业家与顾问的区别也在这里。
企业家的主观能动性很强,他必须具备强烈的责任感,至于胆识都是建立在责任感之上的。同样顾问则需要冷静客观的对自己的客户(企业)负责,站在客观的立场上为企业分忧解难。
他们唯一不同的是,最终决策者身份的颠倒。

kurdy

思维方式,决断依据,咨询顾问和企业家固然不同,那是因为环境给予的。我们说“给予”不说“造成"那是因为顾问和企业家在自身职业的选择上有一定的自愿成份。

如果一些环境、机遇和本身的主观能动性达到一定的程度,咨询顾问是能成为企业家,企业家也是能成为咨询顾问的!

Tiger_Wing

咨询顾问成長方向是走向企业家嗎?社會分工不同﹐其特長﹑作用﹑意義等當然是有所為和無所為的。

清旭思远

有些偏激了。看看很多国内外企业的掌门人的背景,很多都是做过咨询顾问的。

aabbcc1234

这个问题就象是古代一些人只能做谋士,不能做首领一样!
一些人让他指点江山可以,让他领兵打仗只能失败!
一些人即可指点江山,又能领兵。还是有质的不同!

menintepow

楼主在分析时主观性太强,凭什么说顾问作企业活不了十年,你凭什么说顾问就成不了企业家,有案例吗?有数据吗?有事实吗?你调查了顾问行业与企业界精英们的背景了吗?有调查,才有发言权。

vic001

咨询顾问拥有的是思想力,缺乏执行力,能够系统分析,不能及时决策。
企业需要更多的是执行能力、大局观和决策的魄力
所以太优秀的咨询顾问很难成为成功的企业家

峰顶敖松

一个优秀的咨询顾问,毋容置疑具备良好的思想力,除此之外难道就不能兼具执行力吗?
或许环境造就了咨询人员更多的去提高思想力,没有精力去修炼执行力。当两者是不矛盾的,只要有这个心,能打破自我约束,咨询顾问当然也能成为优秀的企业家,而且比一般人容易,因为咨询顾问已经具备了比一般人多的技能。

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