微软详细披露云计划

根据微软提交的SEC文件，“商业云”业务营收增长114%，达到13亿美元。这部分业务已经连续6个季度实现超过100%的增长，成为微软各部分业务中最闪亮的部分。

由世纪互联运营的Windows Azure云服务正式进入中国商业运营一周年之际，微软中国宣布启动面向中小企业和初创企业的微软“凌云计划”，将向100家创业企业提供价值一亿元人民币的微软Azure公有云服务、软件和开发工具。

由世纪互联运营的Windows Azure云服务作为目前唯一落地中国的国际公有云，自2014年3月底启动商业化运营之后，在国内取得了一定的成效。微软全球高级副总裁、大中华区董事长兼首席执行官贺乐赋(Ralph Haupter)表示，2014年，Windows Azure在华增长3.5倍，Office 365增长1.5倍。

现任微软全球CEO 萨提亚·纳德拉2014年上台之后，就将微软的整体战略改为“移动为先，云为先”。4月1日，在接受21世纪经济报道独家专访时，微软大中华区副总裁兼市场营销及运营总经理严治庆表示，目前微软在对内和对外都是云计算和终端两个核心进行战略布局，而在云计算方面，微软企图以此为基石带动微软其他业务的发展。

落地一年成效

2012年11月1日，微软就与上海市政府签署了一个协议，由世纪互联来运营一个云计算平台，并被命名为“蓝云”，还成立了上海蓝云网络科技有限公司，专注于基于微软技术的云服务运营和服务，包括Windows Azure和Office 365。而到了2014年3月底，微软云经过了调试等各种工作之后，终于启动了商业化运营。

据了解，在收入方面，在微软和世纪互联之间，双方的结算模式主要是按照后者提供的资源和服务，以一定的考核标准进行付费。

根据21世纪经济报道独家获悉，微软云在中国从零做起，至今收入是1亿美金。截止到2014年底，由世纪互联运营的微软Windows Azure云服务的用户数量已经累计达到5万，另一项Office 365的用户数量也累计达到3.5万。微软方面对21世纪经济报道表示，目前微软云在中国是处于盈利的状态。

事实上在云计算领域，国内外都是群雄逐鹿，特别是国内，除了微软这些国际厂商之外，阿里巴巴、百度等本土厂商也在试图分一杯羹。而IaaS是目前各大厂商竞争最激烈的部分，主要体现在价格方面。而对于微软而言，IaaS目前相当于是微软云的一个流量入口，真正的价值提供主要是PaaS和SaaS部分。

“IaaS价格战激烈，主要是这个领域的含金量不高。”严治庆对21世纪经济报道记者表示，客户刚刚上来微软云的IaaS的时候，以试探性的形式用你的服务，一旦觉得体验良好就会试探有什么样更加高级的服务上来，比如数据营销的场景可以拿上来。“一旦数据营销的场景上来，就必然会用到我的PaaS，因为开始需要数据挖掘、数据分析和机器学习。” 严治庆对记者说，微软云60%的客户在使用IaaS之后三个月当中会用到微软的PaaS和SaaS服务。

而其实，这个模式某种程度上也在遵循微软内部目前相当流行的“免费增值”商业模式，即是微软要通过免费服务吸引用户，然后推出增值服务，再将部分免费用户转化为收费用户，从而实现收入的增长。只是基于目前的市场情况，IaaS仍是收费状态，但是基于国内的价格体系所定价。严治庆表示，随着云计算厂商竞争日趋激烈，未来“免费增值”有可能将是一个相对普遍发展模式，但是许多厂商没有提供Paas的能力，也没有提出“免费增值”这个概念的能力。

微软如何“腾云”

根据今年1月底发布的微软2015财年第二季度(2014年9月1日至2014年12月31日)财报显示，微软该财季营收为264.70亿美元，比去年同期的245.19亿美元增长8%;净利润为58.63亿美元，比上年同期的65.58亿美元下滑11%。

微软的“商务其他”部门中包括了微软云计算业务Windows Azure、在线的Office 365以及在线ERP服务Dynamics online，这三部分的营收被微软统称为“商业云”。

根据微软提交的SEC文件，“商业云”业务营收增长114%，达到13亿美元。这部分业务已经连续6个季度实现超过100%的增长，成为微软各部分业务中最闪亮的部分。

虽然根据市场调查公司Synergy Research Group此前发布的报告，目前亚马逊AWS拥有全球云计算30%市场份额位居第一，微软位居榜眼，占10%左右的市场份额;但是相对于AWS在中国还迟迟没有完全落地而言，微软云目前在中国仍然还掌握着先机。

严治庆表示，既然微软的口号是“移动为先，云为先”，云的地位肯定是作为公司的战略在推动，希望做到全民都能用到云。“对微软内部来说，我们自己的人事系统、财报系统，全部都在Azure上面;所有的部门内部全部都在用Azure，在内部的时候就把很多bug给消化掉了，然后再推出去。”

对内，微软是在“吃自己的狗粮”，而对外，针对的营销策略或者销售策略或者市场策略，基本上是围绕云和端。“在外面看到最多的广告是Surface，在国外你看到机场里面的广告，只有云的广告。”

严治庆说，微软认为，在一个“云和端”上进行很集中的投入可以将这两个业务做深做好，而这两个业务也会带着微软的其他产品发展。

从卖本地软件到卖软件授权，到现在微软已经逐步将自己的服务放在云上面，包括微软的CRM、Office和刚刚发布的Windows 10的物联网版本。“比如一旦智能硬件做出来了以后，这些硬件对于微软而言，真正的价值是在后端。”严治庆表示，很多厂商都会去拼有行业标准的硬件终端，但是真正的价值是通过传感器拿到的数据，把数据放在云平台后进行挖掘，挖掘以后产生出对客户的价值，这才是微软的策略。

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