思科：在云生态体系中定位合作伙伴

引言：思科云生态体系将以赋能为主旨，以打造云销售管道为发展路径，形成真正的云时代的合作优势。

以云计算为载体的信息化技术的影响必将超过IT本身，甚至会重塑IT合作生态体系，思科战略方向转化的关键在于其最新提出的Intercloud与IoE的互联世界，作为支撑，目前，思科已经拥有近1700个云和数据中心合作伙伴，思科深知，合作伙伴渴望获得更多的技术与服务支持、激励机制帮助其开展更多的延伸业务。

重新定位云生态体系的市场角色

随着思科云合作伙伴战略进一步得到升华，通过改进日常云产品销售的方法以及提供生态战略合作机会等途径，思科开始加速合作伙伴在云发展之路上阔步前行。

思科大中华区合作伙伴事业部总经理邵岩鸣认为，在云生态体系中，从基础设施到平台应用，思科具有极其丰富的云业务资源，我们的下一步任务就是帮助云提供商去开拓云服务销售商渠道，能够把真正的云的业务运转起来。

的确，在云生态体系中，合作伙伴在云业务中所表现的市场拓展力尤为关键，思科有针对性的将云生态体系中的合作伙伴分为云构建商、云提供商和云服务销售商。云构建商更多的是有能力帮助客户去搭建以思科技术为核心的云平台，其中包含了认证的要求。云提供商是指电信服务商或具备开发能力的集成商，成为云提供商之后，思科就会帮忙去寻找和发展云服务销售商，在市场上去推广云提供商的解决方案。

作为思科Intercloud合作伙伴，Dimension Data通过与思科合作，加速并简化了混合云在全球的应用。在这一过程中，思科通过使用Dimension Data的托管云平台与SaaS解决方案，向客户和经销商提供一整套中端市场云服务。

作为业务支撑，Dimension Data的全球云服务通过位于全球的10个数据中心提供，公司计划到2014年9月进一步扩展到13个数据中心，同时，Dimension Data将演进其托管云平台，以采用思科ACI和Intercloud Fabric等思科云架构构建模块。

以上例子可以看出，在思科的云生态发展路径中，实际上已经具备了对云销售商的对应要求，值得一提的是，Intercloud架构就是对云合作模式的再一次升级，思科将围绕Intercloud生态系统打造不同于业界其它友商的云服务，思科所要强调的合作机遇就是通过Iaas、Paas、Saas全面延展开来，更加开放，更加贴近合作伙伴的转型业务以及客户的应用需求，而提供这些全新的云产品和服务的参与者也广泛涉及到独立软件开发商、系统集成商、咨询、安全、联盟等合作伙伴。

驱动合作伙伴加速增值步伐

这样做的目的实际上就是驱动更多合作伙伴提升业务专注度及加速增值步伐。笔者认为，从Intercloud云生态系统的发展特点来看，思科未来会重点选择有云项目销售实力的合作伙伴进行合作，而这一群体的特点是具备高质量的云方案实施能力、企业级IT云服务提供能力以及快速实现增值应用能力的合作伙伴。

城云国际有限公司公司的成功经验就是一个经典的例子，在浙江省政府的大力支持下，城云国际在杭州利用浙大网新与浙江大学的研发优势，先后打造了三云平台（电子政务云、城市公共信息服务云、智慧城市管理云），为政府、企业、市民提供广泛深入的智能互联城市云服务。

如今，城云国际正在协同思科合作共建OneCC（OneChina Cloud）平台，其作为应用服务云平台与思科IT云服务进行整合，OneCC将提供视频协同云服务（TPaaS）、互动媒体云服务（IMaaS）、智能无线云服务（WifiaaS）等IT云服务，使得杭州中小企业和行业客户能够在应用服务云平台上找到真正的价值点。

下一步，城云和思科将推动杭州的城市物联网基础设施和大数据平台的建设，整合各种云服务，构建智能互联杭州城市云，并计划将这一样板模式成功复制到全国。

思科处在重大市场转型期，从长期战略来看，通过云计算架构推动客户的业务已成为关键之匙，接下来要做的就是与共同“征战”市场的合作伙伴一起共建云生态体系，事实上，无论是从intercloud云生态系统架构还是IoE的智能互通管道，思科未来必将重点聚焦于具备高质量的云方案实施能力、企业级IT互联提供能力以及快速实现增值应用能力的市场参与者，这也就说明，思科云生态体系将以赋能为主旨，以打造云销售管道为发展路径，形成真正的云时代的合作优势。

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友