云计算要兼容并蓄
作为中国本土的云计算厂商，云宏的另一个优势是其研发、产品和服务更贴近用户。云宏有一套快速响应的服务机制，不仅可以及时为客户解决应用中的问题，而且能够迅速地响应客户需求，不断完善产品功能，尤其是在 IaaS、SaaS 和PaaS 这三层应用的互补性方面。
第二，产品的性价比高。作为一个功能完整、经过大型企业多年验证的成熟产品，WinCloud 在产品价格、维保服务成本等方面具有优势，可以显著降低企业的投资成本。张为杰表示：“下一步，我们将加强 WinCloud 云平台对所承载的业务的统一监控能力。”
随着全球范围内一系列安全事件的曝光，自主可控在存储领域被提上议事日程。张为杰也认为，自主创新是企业赖以发展的基础：“我们从一开始就坚持自主研发，在产品和客户价值的实现方面不断创新。创新是现代企业特别是竞争激烈的IT 行业的一个主基调、主旋律。在加大对研发和创新的投入之外，我们还开展了校企合作，并与其他一些具有互补性的企业合作，重视创新人才的引进、培养、激励，以更加开放的心态为创新发展打下基础。‘不拘一格选人才’是我们最核心的人才价值观。”
更贴近用户
现在，业内有一种共识：云计算已经从概念炒作阶段转到了应用落地阶段。那么当前影响云计算在企业中落地的因素是什么呢？张为杰归纳了以下三点：在产品方面，高性价比的云计算解决方案比较少，用户可选择的余地不大；在服务方面，国外云计算厂商缺少本土化的服务，其相应的售后服务并不能适应国内的具体应用环境；在应用方面，中国用户接受云计算还需要一个过程，厂商应想方设法消除用户对安全性、可靠性的担忧。
专注于云计算的云宏能够为用户带来什么样的价值呢？首先，云宏的产品是具备自主知识产权的国产化产品，从根本上实现了云应用落地中的“从云端到客户端”。云宏始终坚持从客户需求出发，使产品更贴近客户，显著提高了云计算解决方案的性价比，这让一些规模不大的企业也能从云中受益。其次，云宏更加注重云计算解决方案的安全性，将用户的使用、数据的传递、信息的防护几方面结合起来，并将安全性、可靠性作为解决方案中的重要一环不断完善。最后，将传统模式和云模式进行统一管理，可以有效地保护用户的原有投资，实现传统架构与云架构的无缝衔接。
张为杰举例说：“有些客户先期使用了其他厂商的虚拟
化工具，之后又部署了云宏的云计算解决方案，这时我们就要考虑如何将新旧系统统一管理起来，避免系统建设推倒重来，从而提高资源利用率。为此，我们开发了跨平台的解决方案，能够兼容x86 平台与小型机，为客户提供多种选择。”
运营商是国内最早重视并采用云计算的客户。云宏就是从为运营商提供服务起步的。云宏主要向运营商提供私有云和公有云的技术和解决方案、云数据中心运维服务、虚拟化管理平台等。如今，云宏把运营商在云计算方面的成功经验复制到其他行业，包括政府、金融、大型制造企业和
中小企业。张为杰表示，2014 年，云宏将不断完善和扩大针对运营商的云平台、数据中心，同时积极拓展一些急需云计算的行业用户。
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张为杰表示，云宏当初进入云计算领域，坚定地选择了软件这一方向与公司的理念有关：“市场上已经有很多成型的硬件设备，且硬件不是我们的强项。我们要做的就是软件上的自主研发。中国的云计算市场潜力巨大，且中国企业在关注IT 的成本和效率的同时，更加关注IT 对企业业务发展的创新及贡献。 像云宏这样拥有特色技术的厂商，在云计算方面有实现弯道超车的机会。”
谈及公司的长远发展，张为杰表示：“我们的目标是成为国内领先的云计算解决方案和云计算核心产品的提供商，为企业客户创造便捷的信息生活。通过近几年的努力，我们的产品体系已比较成熟，未来将根据市场和客户的需求不断增加其他的业务模式，拓宽市场覆盖面，并与更多的合作伙伴合作共赢。”
责编：王雅京
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