礼尚往来：曾国藩拜年通情

中国人讲究礼尚往来，礼多人不怪。但真正送起礼来，不是一件容易的事。与上司或同事往来，即便对方愿意接受礼物，表面上也会装出非常不好意思的样子，以表现自己“廉洁无私”或“不在乎”。这就使得送礼成了一门学问。

其实，不必过分看重送礼。如果只有送礼才能表现“礼尚往来”，那就有些狭隘了。一个电话，一个祝福，对方生病时的一次探望都算往来。在此过程中同样可以进行良好的沟通，建立密切而不是亲昵的正当关系。一味送礼，只怕吃力不讨好，甚至自毁前程呢。

范是一家美资公司的总经理秘书，她直言她的老板Craig很反感用赤裸裸的送礼方式拉近关系的中国式交际。范亲眼看到过Craig将一个想靠送礼晋升职位的部门经理Jacky扫地出门的情景，当时Craig非常震怒，说：“你这是贿赂！你去看看墙上我们公司的信条！”

Craig之前还挺欣赏Jacky的工作能力和灵活的手腕，他曾考虑过提升Jacky，但认为还需要时日进一步考察。但很遗憾，Jacky进公司已经3年，居然不知道公司的文化理念中第一条就是：“诚信、正直！”Jacky送礼的结果当然是在公司呆不下去了。

外国人不讲人情，那么中国老板怎么样呢？

小杨是个聪明稳重的小伙子，虽然念的不是名牌大学，但依靠父母的人脉和自己的优异成绩，毕业后进了一家福利非常好的大型国企。勤勤恳恳工作了三年后，小杨坐上了运营部主管的位子。但之后的八年，任凭小杨靠三头六臂解决了很多麻烦事，替领导背了不少黑锅，轮到晋升，小杨却始终离经理的位子有一步之遥。三十岁不到就坐上董事长助理的小戴意味深长地对小杨说：“除了学历和工作能力，还要学会做人啊！”小杨顿有所悟。小杨的领导爱喝国酒，那年春节前夕，小杨拎了两瓶精装五粮液去拜年。领导一脸严肃地表示拜年可以，但绝不收礼！小杨差点就傻乎乎地把酒拎回家了。还是小杨的老婆聪明，把酒往领导家的门口一搁就走了。第二年，小杨就被提拔为运营部经理了。

中国人不同于外国人，比较看重人情。即便个人能力很强，如果一点“表示”都不给领导，让他觉得你是个没有人情味的人，通常不会那么痛快地把好处给你，虽然他自己也觉得应该给你，但总觉得还缺少点什么火候！

人是社会的人，越是走向高处，人际关系就越复杂，对处理人际关系能力的要求就越高。做一个成功者，不仅要善于建立自我的人脉资源，更要懂得如何经营人际关系。

曾国藩是一个道德修为颇高的人，他对人际关系学的研究极为透彻，并且也做得很好。踏入仕途以来，一路从乡野平民走向二品大员，可以想象期间建立的人际关系是多么复杂。面对这些上上下下的关系，曾国藩是如果做的呢？从他对待过年的问题上，可看出一些端倪。

道光二十一年春节，是曾国藩在京度过的第一个春节。大年初一，他起得很早，作为翰林院的一员，他要参加黎明时在太和殿举行的朝祝大典。之后回到家中，拜见父亲。然后就出去到各处拜年。

他拜年的顺序是先拜老师，他们也多是朝中的大官，多在内城居住。这是曾国藩关系网的第一个层面。

拜完老师，曾国藩前往各处拜访湖南同乡，这其中不仅包括寓居京师的湖南籍官员，而且包括湖北籍的。这是曾国藩交际圈中的第二个层面。

第三个层面是所谓的“同年”，即同学。据《曾国藩日志》载，这又包括甲午乡试同年，及戊戌会试同年两部分人。这是曾国藩走向社会的关系基础。

对于不同层面的关系，曾国藩交往的原则有所不同：对于师长辈，在交往中贯穿一个“敬”字；对于乡辈同僚，在交往中贯穿一个“谨”字，保持距离，不过分亲近；对于同年，在交往中贯穿一个“亲”字。曾国藩说，同学情谊在所有亲情之外最相亲谊的这种感情纯朴而自然。因此，他对同年常常是有求必应，尽力而为。

从曾国藩拜年的记载中，可以看出他对人际关系是非常重视的，把握得极有分寸。既有原则，又不失灵活性，的确让人佩服。

现代生活中，大家每天都面临激烈的竞争与沉重的压力，如何在这强手如云的环境中脱颖而出，成就一番事业，建立与维护好自己的人脉资源非常关键。人际关系好，人脉资源丰富，就意味着你的机会多，所能够利用的资源多，成功的可能性就越大。

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