国产基础软件何以越来越硬气？

今年上半年，我国软件和信息技术服务业保持平稳发展态势,收入增速连续5个月保持稳定。工业和信息化部发布的统计数据显示，今年1-5月，我国软件和信息技术服务业实现软件业务收入13254亿元，同比增长20.9%。

行业的快速发展离不开宏观政策环境的持续改善。随着“棱镜门”等安全事件频发，各行业信息安全意识有所增强，用户的国产化意识随之提升，国内基础软件厂商借势发力。自此，国产基础软件有了更多与国外同行正面竞争的机会，应用空间也得到拓宽，正全面进入中国信息化市场这一IT版“豪门盛宴”。

作为“核高基”国家重大科技专项的参与研制单位，北京东方通科技股份有限公司（以下简称“东方通”）是国内最早开展中间件研发和生产的专业厂商。该公司通过加大产品研发、营销服务平台建设、渠道培训等方式提升竞争力，市场业绩不断增长。今年一季度，东方通营业收入与上年同期相比大幅增加，呈现出持续较快的增长态势。

东方通业绩快速增长得益于其营销体系建设初见成效，区域市场覆盖良性发展以及市场拓展策略顺利执行。特别是受中国移动集中采购的推动，电信市场增长迅速。此外，东方通成功上市对其品牌影响力的提升也具有积极的促进作用，增强了用户和合作伙伴采购、应用的信心。

中间件并不像数据库和操作系统一样被人们熟知，但是在一些关系国民经济命脉的重要行业和关键领域如金融、电信等行业的核心业务中占有十分重要的地位，国产中间件理应在其中占主导地位。可喜的是，在中国移动的中间件软件集中采购招标中，东方通中标份额高达七成，这也是东方通继2009年之后再次进入中国移动的集中采购名录，极大提升了国产中间件行业的信心。

不仅是电信领域，东方通目前已经在金融、政府、交通等多个领域居于领先地位，并在部分行业取得了集中采购、统谈分签等成绩，具有一定的市场辐射作用。如何将上述成果进一步转化为市场业绩，则是东方通营销服务平台扩建项目所要解决的问题。

通过扩建，东方通希望把北京、成都、上海、广州销售平台单一的销售功能改造为体验、咨询、销售、培训、服务多功能的营销服务的组织和实施平台，使其成为区域营销服务中心，并以这些营销服务平台为依托，向周边地区辐射，在重点地市建立具有销售、技术支持功能的驻外营销办事处，形成覆盖全国重点城市的营销服务网络，更好地服务客户。

在产品研发方面，东方通十分注重拳头产品的升级。通过对基础中间件、集成中间件和平台中间件产品线的持续改进，不断提升产品易用性、可靠性。同时梳理产品功能，把云计算、大数据等新技术融入产品。另外，把拳头产品与云计算结合，适应云环境进行前期的预研究。东方通还通过与重点行业用户交流，结合用户需求对云计算、大数据相关产品和解决方案进行路线规划等。

一花独放不是春。持续的营销体系建设和产品研发投入使东方通保持了市场领先地位，但基础软件做大做强从来都离不开产业链上下游的紧密合作。中国工程院院士沈昌祥就指出，当前，全球信息产业竞争已不仅是单一的产品、技术和商业模式的竞争，更是一种产业链和生态系统的竞争，所以必须加强产业链上下游紧密合作。

记者了解到，由神州数码信息服务股份有限公司、曙光信息产业股份有限公司、天津神舟通用数据技术有限公司、中标软件有限公司、北京东方通科技股份有限公司五家产业链中的领军企业已经组建了“安全可靠信息系统应用推广联盟”。其中在应用支撑层，神舟通用、东方通提供了根植于本土市场的数据库和中间件。该联盟将纵向整合IT产业链核心资源，构建从基础层到应用层的完整生态环境。

值得一提的是，“十二五”期间国家启动了多项信息领域重大专项和“核高基专项”，希望通过攻克一批关键技术、研发一批战略核心产品，打造完善的自主创新体系。不难想见，伴随国家网络安全和信息化领导小组的成立，信息安全已上升为国家战略，各项政策及舆论导向都为国内包括基础软件在内的IT企业创造了前所未有的发展机遇。

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