力拼物流供应链 国美苏宁强势布局华南市场

广东作为中国华南重地，人口集中消费能力强，历来是商家必争之地，家电连锁业中也有‘得广东者得全国’的说法。

今年3月初，苏宁电器总裁金明亲临广州表示，“把广东地区打造成江苏以外的第二大本营”，广东市场巨大的市场潜力吸引着这各路精英前来分食。国美电器自黄家回归“政通人和”之后，尽管广东国美在系统内部常年位居前两位，但总部仍然对广东市场投入了极大的关注。

广州国美总经理高集群告诉HEA，“在广东市场中，国美仍占据着大半江山，仅今年第一季度就完成了整个上半年65%的营业额”，即使是在较早前经历了集团人事动荡，广州国美仍然占据这个区域的家电市场霸主地位。”

在苏宁2010年年报中显示，无论是旗舰店还是中心店，广州依靠中心大店排在一级城市第三位，而精品店和县镇店则仍然阙无。整个广东苏宁全年净利润仅4500万元，而同期广州国美的净利润则达到了2.6个亿。店面数量制约了苏宁在广东的发展，为了更快抢占华南重地，今年苏宁将广东一个省破例划分广州、中山、深圳、汕头四个大区，广开门店己经成弦上之箭。同样打算在2011年新开40家门店的广州国美，则只有广州和深圳两大分部机制。

2011年国美将加速网络布局，计划新开40家门店，达到150家门店的规模。截止至本月月底，广州国美门店数将达到118家，同比同期净增长26家。这也是国美从05年扩张以来发展最快的一年。在一级市场继续优化网路布局，优先开发一级市场和一级半市场的空白商圈，加强拓展二级市场，对常住人口5万以上的县城，全面进驻。如，云浮、罗定、封开、怀集、连州，佛冈、乐昌、南雄、阳山、詹洲、阳春等地。同时，对于已开发的商圈，加快门店升级改造步伐，改造旗舰店、标准店和大店。高集群认为，家电连锁的发展是越集中才能越发展，话语权越强。

在华南市场，两家连锁将再一次展开门店数量的大战，苏宁电器的店面类型也将不断多元化，店面变革也为纵深发展提供了内在驱动力。

据国美人士介绍，国美在线商城也将在明天对外开放。网购平台的市场空间也将再次成为两家注目的焦点。

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国美再一次渡过了发展中的痛苦阶段，按照董事会的指示，国美将主动向市场发起进攻，广州国美规划在五一期间过到12个亿的销售额，在苏宁扩张华南市场之前要进一步向夯实国美南霸王的地位。为了实现高速的门店扩张的需求，广州国美分部已建立一套完善的B2B、B2C的配送、仓储体系，建立了广州、佛山、江门、茂名、海南五个物流基地，并组建了清远、韶关、湛江、肇庆、阳江、三亚六个物流中转站，确保全区域内24小时内送货到位并取消全区域远程送货费，进一步提升市场竞争力。

通过近2年对供应商的梳理，目前已解决二级地区品牌不足，商品短缺的被动局面，从而确保货源及商品的丰富度。高集群说，经过两年多精耕细作，现在在二三级市场开店，产品丰富度也可以达到广州的90%。而三四级市场上，家电产品价格普遍比较高，国美的低价策略会快速生效。

此外，通过近2年对卖场的经营研究，即使在无供应商办事处的在偏远地区，国美将通过统装柜台，解决问题。同时，通过储备自有营业员，为今年高速扩张所带来的人工问题提供坚实的后盾，解决无厂家促销员进驻的问题，并通过全面签订营业员提奖政策，提高员工收入。目前，广州国美自有营业员人数已达3200名。

通过掌握的准确需求指导供应商研发和组织产品生产，实现即需即采和即需即供，消除库存，同时，双方合作由于缩短了厂商间的中间环节，节省了大量的运营成本，产品的性价比更高，售价相比同级别商品便宜20%以上。与以往厂家推出的少量特价机相比，定制机型得益于国美的巨大的采购量，也将保证了消费者的利益。

通过现金付款、解决售后等问题，“订制商品”此举也得到供应商的欢迎，将实现供应商、渠道商、消费者的三方共赢。

上周，国美与三洋彩电推出了2011年七大系列23款液晶电视。其中一款定制的32寸LCD彩电，从22日起，价格将降至1899元。

除彩电之外，广州国美也以2亿元向格力、美的、科龙、奥克斯、格兰仕、伊莱克斯、TCL、海信、海尔等品牌订购了10万台的产品，五一期间，变频空调将低至1998元。向惠普、宏基、华硕等主流电脑品牌定制43款产品。

国美把这套系统称之为“协同供应链管理”－差异化定制产品，降低产业链的成本，以低价抢占市场。

协同供应链管理模式的最大优势在于价格低、毛利高，预计该品类定制产品将占国美销售比的20%，也是今年国美一大进攻利器。这一合作模式将成为中国家电零售业发展的主流趋势。

值得一提的是，对于日系数码产品涨价的传闻，高集群率先承诺，国美五一绝不提价，且货源充足。高集群更宣布在6月后，将不再引进1500元以上的非智能手机新品，现有库存的非智能手机将全面以清仓价处理。

业内人士表示，低价策略是中国家电连锁渠道抢占市场的核心，而庞大的门店规模则为其取得强大的话语权的基础，夯实的后台基础则为快速扩张提供有力的保障，三者环环相扣，相辅相成，方为成就一方霸主所不可或缺的条件。

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