与供应链合作伙伴共赢 自八十年代末供应链管理兴起，“合作”、“共赢”的思想受到越来越多企业的关注。而随着供应链协同管理的兴起，合作伙伴关系成为新的重点，建立战略合作伙伴关系是供应链战略管理的重点，也是集成化供应链管理的核心。 本期我们来探讨供应链中的合作伙伴关系对企业的意义何在，如何选择合作伙伴，如何与合作伙伴共享信息…… 合作原因有多种：为了降低供应链成本、降低库存水平、增强信息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势。显然，这种合作关系必然要求强调合作、信任以及相互之间在设计、生产、竞争策略等方面良好的协调。 合作的目的是共赢，但收益与风险如影随行，往往是硬币的两面。 * [合作伙伴关系：供应链的协作之道] 打造合作伙伴关系，要求每一个成员在获益的同时必须对业务联盟有所贡献，提供为他人和供应链提高生产力的能力。目前，差异化的竞争优势不再只是针对产品、销售技巧或内部效率，逐渐地也来自于能否提高与其它企业共同创造恒久地提高生产力关系的能力。这也就是伙伴关系一词特具的、与传统的企业合作关系模式截然不同的内容。而造就成功伙伴关系的因素主要有三，即贡献、亲密与远景。 选择合适的协作伙伴，能使供应链各个环节更加稳固，使产品在链上各企业间的配合更加默契，提高整个供应链的运作效率，反之则可能出现“短板效应”，一招不慎全盘皆输。 选择步骤：需求入手 七步成诗 选择供应商：量体裁衣 全面系统 选择分销商：四大误区 适得其反 [ 如何选择供应链合作伙伴?(一) (二) ] 选择合适的对象（企业）作为供应链合作伙伴，是加强供应链管理最重要的基础，也是成功关键。分析并指明误区，可帮助企业选择时三思而后行，确保供应链链接成功。 误区一 选择合作伙伴就是选择战略性合作伙伴 误区二 所有客户都应该成为合作伙伴 误区三 只是把供应商纳入合作伙伴的选择范围 误区四 把合作伙伴选择看成是一种阶段性行为 误区五 选择合作伙伴的数量越少越好 误区六 把交易量作为选择合作伙伴更重要的标准 误区七 根据企业对合作对象的印象选择合作伙伴 首先，供应链管理中信息共享的效用被盲目的夸大。其次，在供应链中各企业的相互博弈下，企业对信息共享会面对类似“囚徒困境”的难题。 具体实践环节中，供应商与零售商之间、不同供应商之间、零售商与最终客户之间也可能出现各种问题。 对于不同行业、不同制造方式以及不同IT基础的供应链，其信息共享的内容和层次是不相同的，一般来说，根据信息共享的内容与目标、功能，可以将信息共享划分为3个层次，即作业信息层、管理信息层、战略信息层。 根据供应链成员对信息共享的需求和特点不同，可以将信息共享划分为三种模式：点对点共享模式；信息集中管理模式；综合共享信息模式。 采用激励监督机制来实现的，具体策略：价格激励；减少零售商的提前期；制定信息共享的标准；健全监督评估机制；克服企业文化的差异。 相关专题： 供应链竞争，协同制胜 供应链合作伙伴关系 在供应链中存在各种合作伙伴关系，例如供应商一制造商关系、制造商－分销商关系，这些关系是指以供应链为基础，在利益驱动机理作用下，通过各种协议、契约结成的供应商与用户之间共享信息、共担风险、共同获利的一种合作关系。
如何选择合作伙伴 国际上一些先驱企业已经在全球范围内与供应商和销售商建立最佳协作伙伴关系，与他们形成一种长期的战略联盟，形成利益共同体，因此能达到“天涯若比邻”的目标，完全依赖供应链上分布“四海”的这些“知己”。
如何共享信息 众所周知，供应链上的许多问题都可以归结到链上企业间的信息共享问题，最为典型的就是“牛鞭效应”。因此，信息共享不仅使得链上企业可以更好的安排生产作业及库存配送计划，降低供应链的整体成本，更能促进合作企业间的相互信任，加快供应链整体对市场变化的响应。
然而，在供应链管理实践中，看似百利而无一害的信息共享实施起来却并不简单，“牛鞭效应”依然如笼罩在供应链上的阴影挥之不去。事实上，更多时候信息共享更像供应链管理的“乌托邦”式的设想。那么问题究竟在哪里呢？
