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论文:客户全生命周期利润预测方法的研究(一)(by 陈明亮)客户全生命周期利润(CLP)是判别客户对公司价值大小的标准,但如何预测CLP是一个至今没有很好解决的问题。本文详细讨论拟合法预测CLP的原理和数学模式。
客户全生命周期利润预测方法的研究(一)
陈明亮
摘要
客户全生命周期利润(CLP)是判别客户对公司价值大小的标准,但如何预测CLP是一个至今没有很好解决的问题。提出了依据客户历史利润与以往客户利润曲线案例的拟合情况来预测客户未来利润模式,进而预测CLP的拟合法。该方法基于交易数据进行预测,克服了现有客户事件法预测结果过多依赖于预测者主观判断的缺陷;可评估每个客户对公司的价值并据此分配公………… 阅读全文 责编:陈明亮 微信扫一扫实时了解行业动态 微信扫一扫分享本文给好友 |
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