全国招募经销商 AMT源天发力协同管理

一直以来，"产品"和"市场"是协管管理软件领域的"双核"驱动力。在技术变革面前，协同管理软件正经历着云计算、移动应用的强烈冲击，各管理软件厂商先后推出自己的云OA、移动产品。背靠AMT集团这棵大树下的AMT源天软件，在云计算和移动应用领域也开始了比较大的动作，与顶尖级研发机构合作，联合各种力量打造行业内最接近用户的产品。新一代技术应用，加速了市场竞争力度，源天软件最近发力协同管理领域，从9月1日开始，将在9个城市，开展九场大会，全国招募经销商的举动，无疑给管理软件行业发出了一个警示性的信号--新一轮的"圈地战"，已悄然开始！

"咨询业务+软件研发"模式——开协同先河

AMT最显著的标签就是"管理+IT"，即"咨询+软件落地"的业务模式，基于该模式，AMT源天能够更深入地了解市场，了解企业在信息化方面的真正需求，通过源天软件将这些需求固化并落地，提高企业信息化水平，进而推动企业变革。这是AMT源天软件具有得天独厚的优势，目前为止已经四获哈佛商业评论"管理行动奖"（含一次金奖），充分说明了AMT源天深厚的"管理+IT"功力。

在接受记者专访时，AMT源天软件总经理万涛讲述了"AMT源天"综合型业务模式的产品竞争优势。

首先，AMT源天产品具有良好的客户基础。源天核心团队从2001年就开始致力于研究和实践，是专业从事企业级协同知识管理产品及应用解决方案的培训、咨询、研发和服务机构，与同行业的竞争对手相比较，AMT源天的产品已比较成熟，在中大型企业里已经过长时间的应用，同时也积累了比较好的口碑。目前为止，AMT源天已积累了众多不同规模企业用户1000多家。具有代表性的用户包括消费品领域的红蜻蜓、特步、香飘飘、金龙鱼、相宜本草；制造业的小糸车灯、科世达华阳、海沃机械、佳通轮胎等等；专业服务业有和君创业咨询、佐佑人力资源、上会、财瑞、鹏城等会计师事务所。

其次，源天产品基于平台化产品，可兼容不同的企业规模和需求，减少企业成长过程中的信息化不能适应公司发展的痛苦，同时也减少经销商的推广与技术维护障碍。如今，市面的协同产品确实很多，很多厂商为了赢得不同类型的客户，纷纷做了不同版本的产品开发，譬如我们了解某些供应商的产品系列：低端版本用PHP开发，中端产品用.net，高端版本用Java。看上去是量体裁衣，可我们知道软件产品和物理产品有很大的区别，物理世界中，衣服不合身了，需要换一件更合身的衣服，软件产品中，我们只需要调整一些数字化的参数就可以了。可我们以物理世界的原理来设计企业软件时，就会发生这样的状况：你的公司发展很快，突然有一天，你的供应商告诉你"对不起，你用的是我们的小号软件，以您目前的规模该用中号软件了，这是我们的公司中号软件……"然后就是复杂的迁移和升级，接口重新开发，流程重新配置，繁琐的测试，用户习惯的改变和重新适应的痛苦。如果很幸运你的公司发展速度很快，等到可以用大号软件的时候，必须要重新经历一遍这个痛苦的历程。

AMT源天的产品完全基于J2EE的架构开发，具有良好的开放架构，能够满足不同规模的企业要求，我们有一个"大号"客户，注册用户有好几万人，而"小号"客户，则有刚创业的公司，才几十号人。我们是如何来适应不同的规模的企业呢？由于采用可拓展的开放结构，当企业从小型企业扩大到中型企业时，譬如从50人增加到500人，增加服务器就可以了。AMT源天会和客户一起讨论：如何来改善系统的运维，适应变化，提升业务，改善管理，而不是向我们的客户推销"中号"或者"大号"软件，做大量复杂的升级和迁移工作，为用户节约了很多的人力、财力。单一平台架构，是国际公司的标准做法，譬如微软，在协同领域就MOSS，在MOSS上有各种应用，我们没有看到微软有ASP/ASP.net/C#的MOSS。AMT源天所有应用都是基于自主研发的Velcro平台，在这个平台上，不断发展应用。现已有一些开发合作伙伴在开发基于Velcro平台产品，我们提供的VelcroSDK不是简单的给一堆API（应用编程接口），AMT源天还提供了一个UI的SDK，经过培训，在比较短的时间可以做出非常友好的Velcro风格的UI也是非常简单的事情，明年基于Velcro平台的第三方公司的产品也可以在AMT源天的渠道里面见到了。

第三，AMT源天软件要推出的是"大协同，而不是小OA"。AMT源天的相关产品内置了上千家国内各行业领导企业运营的最佳实践，客户买到的不仅仅是一个软件产品，而是积淀中国很多行业领先者的管理实践。譬如产品中的流程分析功能，AMT源天和AMT研究院等一起合作，研究一个中小型企业在管理上有哪些要点，需要如何管才能让一个中小企业顺畅运作。

最后，通过市场的锤炼与技术创新，AMT源天软件诞生出标准OA、云OA、费用报销、流程管理、知识管理、维科平台系列产品，其中标准OA、云OA、费用报销是今年需要通过全国布局经销商网点，重点要推出的产品。另外AMT源天正在与领先云计算研发和运营机构，联手打造云计算产品，更详细的信息在未来的几个月内会见分晓。

"很快我们的移动应用产品，就会推出来。主要支持包括iPhone、Android、WP7和Blackberry在内的四大平台，同时我们也含移动中间件，可以支持更多平台。"万涛向记者介绍了AMT源天在移动应用领域所取得的成绩。

全国铺经销商网点——协同大气魄

AMT源天一直比较低调地耕耘在在市场第一线，以前主要是直销模式运作，有上海、北京、广州和成都等经济发达城市设立多个分支机构，在郑州和平湖设有研发和资源中心。在扎实耕耘了近十年后的今天，"该是收获的时候了！我期待一个收获的秋天！"AMT源天软件总经理万涛对今年秋季将在全国开展的经销商招募活动信心满满。

据消息人士透露，目前协同管理软件领域以渠道商来单纯做产品的模式在逐渐瓦解，出现了厂商经销商和经销商之间抢单的"乱象"，很多厂商已退出这种渠道模式而转为直销为主。究其原因，主要是厂商的短视行为，未能看到渠道的持久价值。而AMT源天在此时做出全国招募经销商的战略决定，希望"乱世出英雄"，在未来2-3年内，围绕中小企业信息化产品和服务，打造出由1000活跃信息化服务商组成的应用服务联盟，围绕企业信息化形成更紧密的合作关系。

从另一个层面，很多渠道必须要寻找自己的定位，否则就会面临淘汰的危险。根本上，渠道必须要从简单的产品提供者角色转变成为一个本地化的综合性信息服务商，这个转变，是很多渠道梦寐以求的，但如果没有强有力的后台支撑，目前的绝大多数是很难实现自我转型的。但现在有了AMT源天搭建的这个平台，可以和国内领先的软件供应商、咨询服务、培训机构对接起来，帮助他们成为"剩者"。特别优秀的合作伙伴也可以跟着AMT集团的上市步伐，共享更大的财富蛋糕。

据了解，此次活动重点布局在中国华东、华南、华中及环渤海一带，具体的活动会在上海，北京、广州、湖南、湖北、河南、江西、安徽、福建九个城市展开。AMT源天软件可提供给经销商四大模型：公司预算编制与经营计划模型；公司人员招聘、培训与考核模型；销售、市场、渠道组织模型；顾问式服务体系建设模型。经销商没有任何压力，无须交押金，只需付少量预付款就可以代理产品了。此外，经销商可获得人员支持、运营支持、品牌支持、培训支持和客服支持。

当然，无压力并不代表没有门槛，不是任何人都可以代理AMT源天软件的产品，成为AMT源天软件的经销商也是有条件、有级别的。经销商的最低要求：必须是独立法人，认同AMT源天的整合性服务理念，必须拥有两个以上的销售和两个以上的支持与服务人员。一个区域的经销商数量也会受到控制，以提供给合作伙伴良好的发展空间。

渠道选择源天的根本——整合性价值交付

万涛坚信一定会有更多的合作伙伴愿意加盟，因为除了产品、支持服务外，AMT源天本次推出的系列产品还具有极强的性价比，以帮助合作伙伴更快速地开展业务。AMT源天产品的和定位，传统上属于中、高端产品。而为了快速建立、健全渠道，AMT源天产品的在定价上对渠道也有非常大的支持。真可谓"旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家"了。

AMT源天为经销商提供非常有力的支持。首先，从产品上讲，AMT源天提供的不是一、两个简单产品，源天的基础信息化产品能够满足大量企事业单位的信息化需求。借助基础信息化产品，渠道可以开展大规模的销售和服务。明年AMT源天将联合几十家中小企业信息化服务厂商，预先做好技术准备工作，提供适合中小企业需求的信息化套件。所以，今年必须要有一批代理商逐步建立自己的能力，到了明年，他们就能够提供综合性更强的一些产品相关的销售和服务了。

其次，AMT源天提供的不是简单基于产品的服务，AMT集团有针对企业信息化方面的综合性的服务，包括咨询、培训等。中小企业的信息化有这样的需求，但是以前是每一家这样来购买高端咨询服务的话（零售），价格比较高，通过AMT源天，我们可以把AMT集团很多很好的服务，通过培训、大型深度研讨会（批发）的形式，让广大中小企业能够享受到。譬如未来我们刻意在某一个地区召开一个IT规划研讨会，30个客户来，我们安排两天理论，两天实践。后两天，可以把企业自己公司的简要的信息化规划就勾勒出来了。这些都是AMT集团的综合性优势，通过源天平台可以进一步放大我们的能力。反之，AMT集团的深度研讨活动，如每年的SISS大会，我们也可以通过渠道邀请客户的高层来参加。最近AMT集团举办的首届成长型企业游学培训峰会，伙伴们也可以邀请客户的高层来参加。通过这样的整合，伙伴真正实现和AMT集团的资源对接，实现自身的提升和转变。

第三，我们不仅为中小企业提供综合性的服务，我们同时也为我们的合作伙伴，提供综合性的提升服务，根据一个行业媒体的调查，代理商在公司发展过程中，最头疼的三件事情：新产品和新服务；人员队伍建设；业务拓展。AMT源天在这三个方面，都会有详细的计划来帮助渠道伙伴。

AMT源天希望他的1000家代理商能够成为"剩者"保留下来，为本地的企业提供综合性的信息化服务，也通过这样的平台，让AMT成为企业身边的信息化专家。如果代理商只代理一、两款产品，只能服务客户的单方面需求，如果能够提供给企业更全面的平台化、标准化、进而是个性化信息服务，则更能让企业更加满意，进而让代理商的生存状态变得更好。

今年，AMT源天的目标是打造300家服务代理商，明后两年，在数量上将会有更大的扩张，进而建立一个健康的有竞争力的生态体系，更好地为企业提供贴身服务。制定这样的目标也是基于源天的市场积累和品牌的认可。在协同管理领域，AMT源天依然在不断创新、开拓进取。据万涛介绍："在企业信息化领域，我们也会逐步借鉴互联网公司的应用模式、开发模式和运作模式，譬如在企业应用中，大多数企业兼容微软IE就可以，我们的产品在三年前就实现了浏览器的全兼容，包括IE678/Firefox/Chrome/safari，这在行业里都是做得最早的，苹果机的用户早再三年前用我们的产品都没有问题。未来我们更多的会借鉴互联网的模式，并和现有的服务网络相结合，形成线上和线下相结合的企业应用新模式。"

在采访结束时，万涛借媒体表达了他对信息化的愿景：中国信息化发展水平整体不高，虽然营销模式经常创新，但扎扎实实把产品和服务做得好的供应商太少，AMT源天希望扎扎实实做产品，踏踏实实为用户提供更多优质的服务，为中国企业的信息化大厦添砖加瓦。

AMT源天，厚积簿发，我们期待着协同管理能够真正走近用户，联合一批要有所作为的服务提供商，能真正为企业信息化开辟出一片崭新的天地。

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