伙伴共赢

——U8+发布会伙伴经验分享

公司成长历程

各位朋友，大家好!上海七通软件成立于2007年7月，2008、2009年，我们通过两年时间的沉淀与发展，根据上海地区的市场环境并结合公司的实际情况，我们选择了以用友作为战略合作平台，并选定用友公司中、高端产品线作为公司发展的主线条。在公司后续的运营中，以U8为主的产品线逐渐展现出了她的独到魅力，结合我们本地化的咨询、实施服务，我们积累了一批忠诚的U8客户群;2010开始的三年里，每年都近100%的增长率，平均单产在50W以上，交单周期大约90天，公司也在2012年入围用友商业伙伴的TOP10，公司无论从业绩上，规模上都有了较大幅度的增长和发展。

高速成长的成功要素

取得这些成绩不是偶然的，也不完全是我们赶上了信息化时代的好时候，大概总结下来，成功的关键有以下几点：

1、我们选择了一个好的产品平台，也就是今天的主角——用友U8+

在接触用友之前，我们就知道U8是以“精细管理 敏捷经营”为设计理念，拥有中国甚至世界最大的客户装机量，在中国中端企业信息化市场占据着领导地位。说实话，当时我们就是在U8这样的光环下作出选择的。也正是因为选择这样一个好的产品平台，让我们更容易获取客户的信任，基于U8产品平台上提供的解决方案也更容易得到客户的认可。U8所倡导“全面应用、按需部署、快速见效”的思想正是客户选型过程中最容易被客户接受的，真正把企业进行信息化部署落到了实处。今天推出的U8+，在目前市场呼声最高的电子商务、客户关系管理、分销零售、商业智能等领域都有了重大突破，这些突破更有利于打开经营局面，同时，U8+在帮我们对客户进行更深入的经营。

2、用友为客户个性需求而提供的UAP开发平台

作为伙伴，以客户为中心提供专业的服务是我们的致胜之道，而项目推进过程中，我们经常面临着客户化的个性化需求。起初我们以自己的方式单独开发，遇到很多棘手问题，后续交付起来困难重重，但随着后续对用友U8的UAP平台的了解，在 U8的基础上进行二次开发的问题都迎刃而解。比如上海大松项目上，因客户非标需求，我们定制开发了合同管理、简单车间排程管理，使得项目从50万标的上升级到了100万，同时让客户达到了信息一体化的最终目标。

3、规模化经营

随着用友区域直销机构向高端市场的转移，让我们感到U8+的分销市场有了更大的发展空间。为了抓住机遇，我们从2010年已经开始部署，从人员培训、人员能力结构、体制方面做了全方位完善，以应对业务上的不断发展，到目前为止，我们按用友公司的体制建立了我们集售前、营销、实施、培训、开发、技术支持一体化的团队，我们有信心应对不同类型客户的需求。

紧跟用友，为客户创造更大价值

随着企业业务的进一步发展，我相信2013年七通公司将在U8+这个平台上将进一步拓展，我们今年的目标是公司规模翻一倍，在上海成功经营8～10家样板用户，我们有信心，围绕用友这个优秀的平台为客户创造更大的价值。

上海七通软件，作为用友在上海地区的核心伙伴，我们愿意紧跟用友，将用友的品牌深入到每个客户，我们愿意为用友这个民族品牌而付出我们的努力，谢谢大家!

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友