SAP：萧条之下找寻利润空间

5月20日，SAP中国区总裁张烈生认为SAP不再是ERP的代名词，而是“清晰企业”。公司将致力于为客户解决ERP之外的更多问题，诸如管理的透明、财务的清晰、运营成本的管控等等。

这也是5月19日原先的SAP联席CEO李艾科(Leo Apotheker)独掌大权之后发布的第一个全球策略。长期占据庞大企业软件市场霸主地位的SAP今年不那么乐观，自金融海啸席卷全球以来，企业纷纷削减其IT支出，SAP面临着需要找寻新市场增长点的挑战。其公布的第一季度财报显示，净利润下降了约16%，其中公司的软件收入下降了33%，李艾科在一份声明中表示：“虽然目前能够预见到的软件收入非常有限，但是我们将继续采取必要的手段去保护我们在这一艰难环境下的边际利润。”加之其老对手甲骨文（Oracle）成功收购升阳电脑（Sun），虽然SAP在20日的会上称其策略不是成为软件超市，该并购不会带来潜在风险。然而，SAP约有9%左右的软件是跟Sun电脑捆绑销售却是一个不争的事实。李艾科在公司面临诸多挑战的时候接手，就必须确定一条在现有基础上具备潜在利润空间的长期发展策略。

在SAP看来，“清晰企业”恰恰是通往这条道路的入口。SAP北亚区总裁兼首席执行官纪秉盟（Mark Gibbs）认为，整合的IT架构是公司获得清晰的前提，而SAP未来使命就是帮助企业成为清晰企业。SAP会通过发布新品、支持企业服务和提供解决方案三种途径来实现。SAP看到在经济周期中，企业购买软件的期望已经发生变化——转向降低购置成本、快速解决眼前问题。针对现有环境，SAP推出一些在原先架构基础上“能够运行得更好”的软件包，用于解决当下碰到的问题。“大约2年前我们在做business suite 7的时候，还没有金融海啸和所谓经济危机，但是那个时候我们就看到了很多变化，包括竞争的压力，法规的变化等一直在持续影响企业，经济危机是一个爆发点，所谓的软件创新是SAP把提前感受到的变化未雨绸缪。”张烈生说。

事实上，较之全球，SAP中国目前业绩仍然有两位数增长，运转良好。而SAP公司本身，也在实施“清晰企业”的战略，纪秉盟（Mark Gibbs）告诉《环球企业家》，所有增加业绩的法则核心就是增加销售，SAP一方面让所有的经理专注其销售业务，另一方面从内部改善自己的系统，增加现金流的稳定运转，规划合理开支，找寻更多利润空间。

来源：环球企业家

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