并捷：技术型ERP公司的突破样本！

　　IT系统与现实需求实现平滑对接的难度通常被看作是企业应用IT技术的难点之一，ERP项目实施难度大已经是人所共知的事情。但实施难度更大的还是运营一家ERP公司！

　　ERP公司的运营难度来源于单个ERP项目的实施难度的集聚效应。除此之外，项目收益在无序竞争的环境中不断走低，顾问人才的稀缺导致人员成本的暴增，企业个性化需求并没有随着“等价交换”原则一同觉醒等等都是导致运营一家ERP公司的难点所在。总之，ERP公司的成本在一路走高的同时，毛利空间被大幅挤压。

　　单个项目的利润走低势必导致ERP公司试图从规模效益中重夺利润总量，因此，品牌效应变得更加重要，市场投入的规模在不断加大。在总体资源相对固定的前提下，市场推广成本的增加可能会影响到研发方面的投入比例。交付能力同时也成为ERP公司高管们内心的一个担忧。

　　ERP公司华丽的宣传攻势和炫目的功能展示被一些企业比喻成“貂皮大衣”，而一些涉及核心技术难点的功能却未能尽快攻关成功，而这些又恰恰是企业运营非常需要的“贴心小棉袄”。

　　“他们给我的经常是‘貂皮大衣’，很好看，也很保暖，可我要的‘贴心小棉袄’却很难。”一位来自大型国企的信息化选型小组的老同志一针见血地指出了我们很多ERP公司的现状，也从另一个角度说明了核心技术对于ERP公司是多么重要！但要形成突破谈和容易？

　　这就是为什么我愿意把北京并捷公司的努力看作是一家技术型ERP公司的突围的大背景了。他们目前所取得的销售业绩也许并没有其它公司来得漂亮，但他们在技术攻关上一直坚持的不懈努力却令人钦佩。更重要的是，他们不是固步自封，而是选择正确的方向大胆前行。

北京并捷信息技术有限公司董事长兼总经理 李林

　　联合国援助项目的产业化成果

　　并捷公司纯正的技术血统最早来源于当初的联合国援助项目。

　　“当初选择CDC公司的系统和软件就是出于未来产业化的考虑。”北京并捷董事长兼总经理李林先生当初是北京第一机床厂CIMS(计算机集成制造系统)项目年轻的技术骨干。在中国的企业信息化浪潮中，机床行业无疑是最先尝试计算机管理系统的行业。“1989年，参与这个项目竞争的还有很多知名的IT公司，包括已经不存在的DEC等公司，CDC提供的开发技术是基于数据库结构的，相对于当时的Corble等第三代语言显然在技术上要先进一块。而联合国援助项目的宗旨是一定要通过这个项目的实施完成技术化，甚至形成新的产业化目标。”

　　实际上，继北京一机床后，北京人民机器厂、山西经纬纺织机械厂、济南二机床等单位也先后上马了CDC公司的管理系统。尽管遇到了许许多多意想不到的困难后，中国企业的管理信息化道路毕竟走出了第一步。若干年以后，北京第一机床厂的信息化项目还获得了美国SME(美国制造业工程师协会)“工业领先大奖”，让多年从事国有机床企业信息化的同仁们受到了莫大的鼓舞！

　　值的一提的是，在这些企业的信息化项目实施后，原来的IT团队纷纷脱离原有企业成立了基于现代企业制度的新公司，原来企业作为股东身份参与管理，并作为这些新兴公司的主要客户，建立起一种新型的业务外包关系，继续发展壮大。“北京并捷”就是技术转化成果后产业化的一个成功案例。

　　“我们是真正透彻体现MRPII精髓的ERP产品。”李林强调，“ERP的概念提出后，很多软件公司淡化或剥离了MRPII(制造资源计划)概念，更加强调进销存和财务概念。但在机械机床制造业不讲MRPII是不行的！我们的计划管理、车间控制、能力平衡、排产管理没有哪一项不是机床企业不需要的，而且是他们采用ERP系统的核心需求。”

　　经过第一机床厂项目的磨炼，并捷公司不仅摸索开发出一套适合中国企业的管理需求的软件系统EMIS，而且在技术平台的应用上，已经远远超出了引进软件系统的功能和水平。并捷ERP不仅作为国家ERP规范制订的参与单位，也承担了十一五计划的科技部专项研发项目，发挥了并捷公司在机械行业、特别是装备制造业管理方面的强大的知识背景和技术研发能力。

　　术业有专攻，“我们非常清楚和坚持自己的定位，就是踏踏实实为中国的装备制造业服务，在我们原有丰富的行业知识库的基础上，进一步挖掘企业的特别需求，真正为他们设计、建造和实施这样一套实用的管理系统。”李林并不介意市场上多么的喧嚣，因为真正需要的客户会逐渐认识到并捷EMIS的“贴心”之处的。

　　贴身服务客户铸就行业优势

　　一家公司的风格很大程度上是看这家公司领导的风格。享受政府津贴的教授级高工李林浑身上下散发出的气质就是一名学者、一位技术专家，让人感到非常可靠、非常值得信赖。他绝对不会有像外企的职业经理人那样夸夸其谈，似乎一切尽在掌握。但他可以像教授一样虚心听取客户的需求和改进意见，为日后的准确研究获得更多的第一手资料。

　　“我们到日本大隈公司参观学习了两个星期，搞清楚了他们是如何应用BAAN系统的。”李林在回忆起当初争取北一大隈机床股份有限公司的项目时还是那么清晰，仿佛一切历历在目。

　　北一大隈是日本大隈株式会社(OKUMA)和北京第一机床厂的合资项目，与国内企业不同，这家合资公司在投产的第一天起就需要一套实用的ERP系统进行管理。在合资谈判期间，大隈公司自然注意到其中国合作伙伴早已经在使用ERP系统了，与他们本土实施BAAN软件相比，到底用哪一套比较合适也曾引起过争论。针对日本客户提出对配置和JIT功能的需求，李林带领并捷的攻关队伍在不长的时间里开发出适合北一大隈实际需要的管理系统，保证了工厂在开工当天的顺利运行。

　　在ERP系统验收时，在全球6家大隈公司中，北一大隈的成本管得最好。除了没有手工帐，完全依赖ERP系统运营的特征外，这套管理系统还特别支持大规模定制生产，每台产品按客户定制，交货期从20天到2个月不等；与物流集成的成本控制与核算；环环相扣的流程控制和甩帐表，回避了不合理的人工干预；ERP系统与底层自动化设备控制器相连，达到了大规模的信息集成。

　　北一大隈的成功应该从当初到日本大隈学习的两个星期开始的，其踏实认真的态度给客户极大的信心，也为并捷公司完善自身产品结构、功能起到了非常重要的作用。事实上也正是如此，北一大隈的成功给并捷也带来了不少新客户，包括中国三江航天工业集团、北京万东医疗装备有限公司、万山特种车辆、桂林橡胶机械、北京燕兴隆集团公司在内的100多家企业，在装备制造、航空航天领域建立了自己独特的技术优势和行业知识。一家新兴的技术型公司就是凭着这样一股干劲寻找到自己的突破口。

　　现在，由并捷公司研发的“机床(机械)行业时间-成本双主线控制ERP”项目通过了科技部有关专家的评审，作为机床(机械)行业的推荐ERP应用软件。

　　功底深厚寻找更大商业突破

　　有了如此过硬的产品基础，又有了不少的客户积累，为什么不在公司运营的方式上寻找更大的突破？达到更高一级的规模经营、品牌战略上呢？

　　“我们也做过类似的尝试，差一点就要成功了，但还是在某些条款的谈判上没有谈拢。”教授级高工李林先生也不得不走上“从商”的道路，这其实并没有什么。“商无定法”，并非只有性格张扬才会做生意，技术型专家的内心依然涌动着无限的激情，在某些事情的安排和处理上未必会输给外表更容易激情澎湃的人。

　　“我们需要一些资金和战略投资者，而且条件也相当开放，但并非没有底线。”李林强调，“在产品研发和市场开拓基本成型的时候，我们的确可以抽出多一点时间进行这方面的工作。毕竟在自助品牌的装备制造解决方案方面，我们还是具有明显的优势的。”

　　坚持自己的技术优势，认准了行业发展的契机，并捷公司在完成自身快速发展的同时，也不会放弃任何其它发展模式。“融资的尝试还会继续。”李林说。我们相信这样一家资质不错、潜力巨大的技术型ERP公司将会找到一条更加务实独特的发展道路的，而他们的努力成功又给我们提供一个分析借鉴的绝好案例。

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