阵营对话：平台市场之争 鹿死谁手难预料(一)
这是一场围绕业务基础平台展开的较量。双方阵营是：以思维加速、普元、科诺为代表的独立平台提供商和以SAP、金蝶、东软金算盘为首的ERP厂商。有人断言“这个领域到最后一定是垄断性的”。目前，平台市场还处于起步阶段，鹿死谁手很难预料。

不同ERP厂商对平台的市场定位区别很大。在金蝶BOS(5.0)发布会上，徐少春反复强调金蝶并没有做平台的打算：“金蝶还是卖ERP软件的，不是卖平台的，当然我们欢迎合作伙伴以及其他厂商使用BOS平台来开发软件。”但是SAP却动了做平台的念头。今年9月27日，SAP公司在波士顿举行的TechEd大会上宣布与惠普、戴尔、Novell等公司建立合作关系，以进一步拓展其NetWeaver平台。 SAP中国NetWeaver业务拓展总监蒋歆曾说过一句意味深长的话—“老虎伍兹不光打高尔夫球，也设计球道。” [查看全文]
　

阵营对话：平台市场之争 鹿死谁手难预料(二)
平台化是潮流，这一点已经取得了几乎所有软件厂商的共识，不需要再讨论。但是这股大潮今后将流向何处，业界却存在完全不同的见解。

徐少春曾提出自己的希望：“ERP市场将不会饱和。”因此自从BOS推出以来，金蝶一直把它定位于改进ERP产品的工具。徐少春曾在自己的一次演讲中，把ERP称为“明日黄花”，意思是ERP如果有新的东西补充进来，在一定时间内还不会过时。有专家分析，金蝶绝对不会放弃ERP市场。在经过前两年的培育后，用户已经普遍接受ERP这个概念，甚至许多用户认为信息化就是ERP，他们目前还很难接受其他概念的软件。

马科对平台的未来设计和徐少春不同。最近，马科一直在为一件事情而奔忙—思维加速和志诚信达管理咨询公司、时代愿景开云全站官方下载 合办了一家公司。这件事让马科很兴奋：“时代愿景的前身是人大MBA开云全站官方下载 ，志诚信达是《执行力》的总代理。这两家一个是做管理的，一个是做培训的，我们一起合作，确实很合适。”这件事在其他人看来却有些莫名其妙，一时间搞不懂马科的葫芦里卖的什么药。 [查看全文]

SAP：发动平台战争(一)
最让拉里·埃利森头疼的人已不再是比尔?盖茨，而是一名37岁的以色列人：过去两年间，当甲骨文忙于190亿美元的连环并购，夏嘉曦却在率领SAP营造“生态环境”。夏嘉曦(Shai Agassi)几乎把他和软件业传奇人物哈索(Hasso Plattner)的首度碰面变成了一场男人间的较量。

“在一个坐着25人的中型会议室里，我要展示我们和SAP一起开发的软件。从一开始，哈索先生就咄咄逼人，反复说他不喜欢我们的软件。所有人都沉默了，我只能和他大声争论……”

就如同大卫挑战巨人戈利亚，时年32岁的夏嘉曦此前并无显赫履历，而坐在他对面的哈索不仅是软件业最富成就者——过去30年间，他把自己参与创办的SAP从5人公司打造成年收入近百亿美元的全球最大软件公司——而且，其人以激情四溢，脾气火爆著称。在一次航海赛中，他所驾船只一度遇难，船员重伤，并被甲骨文公司CEO拉里?埃利森的帆船超越。当哈索重新取得与对方并驾齐驱的位置时，他脱掉自己的裤子，以羞辱对方。[查看全文]
　

SAP：发动平台战争(二)
这个身上有着更多美式风格的年轻人同时在改变SAP刻板保守的内部文化。除了例行的高层会议和全球巡视，他呆在加州的SAP技术开发中心比德国瓦尔多夫总部的时间还多。他大举推行招贤纳士的政策，以自己为样板，说服那些不同文化背景的软件天才加入SAP的阵营。2004年，他力邀Sun电子计算机公司曾经成功地将Java编程语言推向了全球的主管乔治?保利尼加盟，以此吸引外部开发人员。此外，在过去的18个月中，SAP公司还成功地将200多名来自甲骨文、BEA系统公司和Siebel系统公司的高级主管网罗至旗下。

而在构建NetWeaver同时，他还在策划SAP下一代企业服务架构ESA(Enterprise Services Architecture)。其核心功能是：“逼迫人们不得不去适应IT系统是愚蠢的，我们需要训练系统跟人一块好好工作。”[查看全文]

ERP增长时代已结束SAP：很想超越ERP
NetWeaver将成为开发新型商业应用软件的产业界标准。届时数以千计的独立软件开发商将开始编写能够封装到NetWeaver框架中的特定软件代码，这样SAP公司就可以赢得数以百万计的新用户，这些新用户中绝大多数为中小型企业，SAP公司老式的商业软件系统并不适合这些公司，不仅是因为其价格不菲，功能复杂，而且更加耗时——整个软件系统的安装就得耗费数年的时间。

SAP目前正在围绕NetWeaver搭建一个全新的生态系统。六个月前，它聘用了来自Sun微系统公司的销售官员George Paolini来吸引外部开发者，该官员成功地将Java语言推向了全球。到目前为止，已经有13.2万名工程技术人员通过网络签署了协议，表示将提供信息以及技术支持。此外，在过去的18个月中，SAP还成功地吸引了200多名来自甲骨文、BEA系统公司和Siebel系统公司的高层经理。如果SAP的计划得以实现，那么商业软件行业将会建立一种新的秩序。[查看全文]
　

ERP：一半火焰 一半海水
在国内ERP市场酝酿变局的同时，全球的ERP产业也不平静。“从全球来看，ERP产业现在有几个特点。”易观国际IT产业研究部研究总监杨青峰说，从当前的形势看，首先ERP产业的整合趋势非常明显。比如以前全球有五大ERP厂商，而现在，这五大里面的JDE等公司已经不见踪影了，不断前进的公司只有Oracle和SAP等。另外，随着整个IT产业提倡SOA服务架构，ERP也在走向SOA。在国外，一些国家的ERP应用已经比较普及，但ERP厂商仍然遇到了挑战——因为现在已经是网络时代，需要提供网上服务的客户越来越多。而这对很多以产品为主的企业来说是个挑战。“即使是一些欧美公司，他们所提供的产品要满足网络服务也是很困难的，所以如何应对这样的时代需求也是全球ERP厂商面对的一个难题。”

而曹开彬表示，另一个值得关注的现象是开源软件的兴起。“这个现象显现出当前一个非常重要的趋势。”曹开彬说，Linux作为开源软件，已经成为三大主流系统之一，而采用开源软件的产品现在很受投资商的认可，投资商的热情则有可能让开源软件激活整个软件业的变革。

以前ERP是很多大型的公司才能用得起的产品，但是开源软件给这个产业带来了一个全新的模式。而为什么现在国际市场那么看好开源软件的产品？那是因为投资商们希望开源软件能够颠覆SAP这样的企业。”如此看来，围绕着ERP可能发生的故事还会有很多，而且会更加精彩，变换的时代就要来临，而怎样去赢得自己的机遇将是国内外ERP厂商们共同的话题。[查看全文]
　

什么ERP渠道商实现“自主”战略转变
由于ERP自主平台实现了管理与技术的分离，因此，渠道商在实施过程中，不仅可以通过自有力量来实施，还可以更多地借助于客户、甚至是第三方的力量。在传统ERP软件的实施过程中，一直存在着两张皮的现象：搞企业的不懂ERP软件，搞ERP软件的不理解企业运行。因此，搞ERP软件的，变着法子让企业向ERP软件靠；而搞企业的，也总是闹不懂，为什么在自己企业富有效率的方法而在软件却行不通。这些现象，在ERP自主平台产品中，将得到极大改善。客户方的实施人员，可以不依赖于开发工具、可以不依赖于开发人员，对ERP自主平台做出个性化的调整。而这些人员，一方面可以作为当前项目的实施力量，而另外一方面，可以作为渠道商其他项目的后背人力资源，这极大程度上减轻了渠道商团队建设的压力与成本。

由于ERP自主平台采用了全新的功能体系扩展方式，因此，在产品利润获得途径上，渠道商除了正常的产品进销差价外，还包括了在ERP自主平台上，向终端用户提供自主功能体系扩展的服务收入。这个收入，可以产生在一次销售过程中，也可以产生在二次、三次等多次销售过程中。[查看全文]
　

ERP项目成功的关键因素——团队建设*
有许多关心ERP或正准备实施ERP的朋友都曾经问我："可否谈谈联想与神州数码实施ERP项目成功的关键要素？"这真的是一个很大的题目，说细了可能三天三夜说不完。但作为参与过这两次ERP项目实施的项目经理，我和我的团队也确实积累了相当多的经验并进行了认真的总结，如：项目"一把手"工程、高效先进的实施方法、明确的实施目标与范围、有效的计划控制与时间管理、不断进行阶段性工作总结、必要的风险控制与应急措施等等。但我认为其中尤为重要的也是非常容易被忽视的就是"项目团队建设"，因此，我下面想着重谈一谈。

企业ERP是将好的、规范的管理通过信息技术的手段进行固化，同时也通过信息技术的革新带动管理的进一步优化。信息技术与企业管理进行有机的结合并相辅相成，从而达到企业资源的合理配置，降低成本提高效率，最终目的是为企业赚取利润奠定核心竞争力。[查看全文]