XTools CRM 携手环保建材行业销售管理，稳抓稳打，树立品牌典范！

2014/4/14 15:02:49

在全球兴起节约资源、保护生态环境的呼声下，成本较低、节省木材的新型节能环保材料正风靡全球。在我国，伴随着城市化的发展和房地产业的蓬勃兴起，加上人们对环保的关注，新型环保板材料市场正在不断拓展，这也将进一步催生我国绿色建材市场。

在全球兴起节约资源、保护生态环境的呼声下，成本较低、节省木材的新型节能环保材料正风靡全球。在我国，伴随着城市化的发展和房地产业的蓬勃兴起，加上人们对环保的关注，新型环保板材料市场正在不断拓展，这也将进一步催生我国绿色建材市场。

　　业内人士指出：新型环保建筑材料是区别于传统的砖瓦砂石等建材的建筑材料新品种?包括的品种和门类很多。同传统化学或者金属材料不同?新型环保建材以有天然材料、可再生材料为最明显特点。因此，近年来正成为一种发展趋势。

　　在国家不断加大修建节能战略部署的大框架下，各地纷繁出台了更为严厉的修建节能规范。随着修建节能方针的广泛执行，修建节能资料的使用也呈现出了多元开展的趋势，新型环保板材料也受到欢迎。新型环保板材料优点十分明显。采用新型建材不但使房屋功能大大改善，还可以使建筑物内外更具现代气息，满足人们的审美要求;有的新型建材可以显著减轻建筑物自重，为推广轻型建筑结构创造了条件，推动了建筑施工技术现代化，大大加快了建房速度。

　　近几年来，新型环保建材料市场正在不断拓张。相关数据显示，截止2010年11月底?经过国家绿色材料认证的新型环保建材的市场占有率已达 46.5%?环比增长65%。到2014年底?我国新型环保建材的市场占有率将达94%。随着我国城镇化建设的脚步加快，以及于环保日益提升的需求的，新型环保建材市场必然伴随着更大规模的市场扩展。

　　上海道翔环保科技发展有限公司（下称道翔环保）成立于 2008 年 7 月，是一家专业从事实用新型建材产品研发、生产和销售一体化的公司。公司每年在新产品的功能研发和外观更新方面投入了大量的经费，拥有一支专业、稳定的研发团队，现有自主研发产品专利数个，外观专利产品数十个。

　　公司实用新型建材产品"DOORSUN环保产品"问市至今，销售网点已遍及国内长江以南各个省市，且已成功应用在南方地区的众多公共建筑、办公楼、商住楼外立面的装饰，其独特的造型，良好的耐候性，以及富有竞争力的市场价格，一经推出即被市场广泛接受。许多建筑设计师和房产商都已将DOORSUN环保产品应用在新建的政府公共建筑、写字楼和商品房的建筑外墙上；有些楼宇原先破败不堪的铝百叶，也已更换成新型的塑料环保产品。DOORSUN环保产品不仅完全解决了传统空调百叶的不足之处，还具有节能、美观、可塑等特点。经国家技术部门的鉴定，DOORSUN环保产品具有出风率高、耐候性强、美观大方、色彩多样、方便组装等诸多优点，还可以根据不同的要求提供个性化的定制服务。

　　XTools CRM是国内知名的CRM客户关系管理系统平台服务商，其产品线包含了围绕客户-销售-企业等一系列管理所提出的管理理念，在近十年的时间已经成功为国内跨53个行业数万家企业提供了成功有效的管理解决方案。道翔环保与XTools CRM在沟通的过程中了解到，工程类产品企业往往在销售过程中面临客户沟通不利，业务员工作缺乏计划性，突发问题得不到有效沟通和解决，企业整体效率低下是制约企业发展的罪魁祸首。而通过实施有效管理，提升销售能动力才是稳中求胜的不变法则。经过数年业务拓展，道翔环保越来越深刻的体会到，在针对建材销售项目周期长、负责人员众多、项目整体偏复杂的特点，如果想进一步提升企业整体的销售水平，产品品质是基础，整合企业资源并集中在过硬的销售能力之上才是根本。而要实现这一目标，借助先进的客户销售管理工具是必然之选。

　　利用XTools CRM客户管理，业务员在前期可以将客户信息快速录入，并通过客户视图建立起树状关系图，结合项目中不同的相关负责人，业务员可以对项目整体做到直观的初步了解，方便随后的销售计划执行。而XTools CRM销售机会管理，是围绕某一项目中，客户生命周期由跟进-销售-成交-售后-循环销售形成的科学管理理念。业务员针对销售项目中客户初次拜访和沟通所取得反馈，与企业共同进行评定，区分潜在客户、意向客户、重点客户，将企业资源集中投放在成交可能性最大的销售项目中，真正实现了节约企业销售成本，刺激提升销售。

　　在XTools CRM中，管理人员可以实现销售人员的最大管控。通过日周月报模块，管理人员可以了解到业务员的工作情况，以及销售计划执行情况。同时，管理人员还能迅速了解到业务员在工作中存在的问题，并及时给予指导和监督，极大保证了销售团队的正常运营。同时，XTools CRM客户管理系统的灵活性也是无与伦比的。除去面向客户销售管理功能，道翔环保利用CRM还实现了对设计师团队的管理功能。当今社会，是一个千金易得，人才难求的时代。如何维护好才华横溢的设计师，XTools CRM为道翔环保提出了一个金点子。利用客户管理，企业可以在最快时间内与设计师达成有效沟通，并不断拓展设计师人脉资源，为企业产品品质不断提升提供的无限资源。

　　在科技飞跃发展的今天，企业管理已经发生了翻天覆地的变化，信息化管理是当下企业销售管理的必然趋势。信息化管理为环保建材行业解决了信息沟通不对称，整体效率提升遇到瓶颈，项目执行成本高昂等诸多现实性问题，而企业必须追随市场动向积极布局，灵活转变发展理念，才能在激烈的市场竞争中取得先机。相信在部署XTools CRM之后，道翔环保必定能用由大变强、靠新出强的挂实际发展战略标准来提升自己，在行业中树立起新的品牌典范。