2009年哪种渠道是投影市场主流渠道?

  作者:慧聪网
2009/2/20 12:15:16
投影机具有高价格、高技术含量的特点,因此,这就意味着投影机渠道比一般IT产品渠道具备更高的要求。而厂商们在选择渠道时,往往会根据产品和自身情况而有不同的选择,从而造就了现在多样化的渠道。

本文关键字: 办公 投影 渠道

2009年,投影企业要发展,渠道建设是关键。那么,什么是渠道呢?这里,我们不妨先给渠道下个简单定义,即:公司内部的组织单位和公司外部的代理商、经销商、批发商及零售商之间建立起来的一种互惠关系网络。简言之,渠道,就是产品从厂商到达消费者的中间过程。

在了解到渠道的内涵以后,我们再来关注一下产品的流通过程。我们知道,投影机具有高价格、高技术含量的特点,因此,这就意味着投影机渠道比一般IT产品渠道具备更高的要求。而厂商们在选择渠道时,往往会根据产品和自身情况而有不同的选择,从而造就了现在多样化的渠道。

目前,投影行业较具影响力的渠道模式主要有:总代制、区域代理以及直销模式。

总代制

总代制是目前投影市场渠道中的主流,即“独家总代理体制”。它的优势在于能够容易上下贯通、步调一致,分工协作,体制关系简单,从而可以防止多家代理制而带来的在价格上相互竞争,大打价格战、水货和假货层出不穷、整个产品的运作并不完善以及致使整个市场十分混乱的情况发生,这有利于上下游厂商之间的互动。

区域代理

在当前的中国投影市场,相当多的厂商采取的是区域代理制。即在全国范围内寻找多家区域代理商,或负责某一特定产品的销售,或专门负责某一区域的产品销售等等。它的优势在于,比总代制更加灵活,便于操作,但由于有多家区域代理的存在,同一产品容易出现不同的价格,也就是会导致价格战等产生。在一定时间内,它与总代制相互并存。

直销

近几年来,直销模式也渐渐兴盛起来。越来越多的厂商开始注重直销,他们开始将自己的渠道扁平化,以求能够更加接近用户,使厂商和渠道商能够对市场的变化拥有更快的反应,同时可以节约大笔的支出。目前,开设自身专卖店、借助大型销售卖场等便成为厂家直销的表现形式。一方面,使厂商直接的了解到客户的需求,另一方面,加强了销售业务代表与终端经销商之间的联系。

进入09年,在特殊经济环境的影响下,以上所说到的总代、区域代理以及直销都会成为厂商们的选择,而这对于消费者而言意义更大,能够解决其在使用产品过程中所发生的一系列问题,能够用得放心。实践证明,销售策略的不断创新与变革,稳中求变将会指引着各厂商在竞争中脱颖而出。

责编:田启佳
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