谁是最后消失的BI厂商

随着BI厂商的并购风潮，独立的BI公司该向何处走？综合型BI又怎样才能符合用户的需求？

BI领域的“并购风”一直越刮越烈，2007年，甲骨文收购了海波龙、SAP收购了Business Objects、IBM收购了Cognos，全球三家主流的BI公司皆被人收入囊中。在全球BI领导厂商中，现在独立的BI公司就只剩了SAS一家。

众多厂商都将目光投向BI市场，整个BI市场早就迎来了并购的狂潮。独立的商业智能的厂商该何去何从?众多的软件巨头纷纷发力商业智能市场，这个市场是否已经足够成熟? 经历过并购狂潮的BI厂商们，又会如何发力？

SAS的命运

惟一独立的SAS成为了所有人关注的目标，它的一举一动吸引了太多的视线。有分析师认为，SAS之所以没有被购买，原因之一是它为一家私营公司。SAS成立于1976年，总部位于美国北卡罗莱纳州，经过32年的稳定收入增长，2006年SAS全球营业额达到21.5亿美元，为全球第五大独立软件供应商，也是全球最大的未上市软件公司。

SAS公司大中华区市场总监罗威也承认，在并购狂潮中SAS之所以能独善其身，在于与甲骨文、IBM、BEA不一样的经营模式。“没有公众股东的压力，不需要面对华尔街的股票指数，只需要考虑员工和客户的利益。” 也因为如此，SAS每年将25%的收入投入研发，投入于新的应用开发，是目前很多IT公司的两倍。这也保证了SAS每年都能持续地带给老客户新的应用、新的价值。

IDC公司发布的“中国BI市场半年度跟踪报告（2007年下半年）”中显示，SAS公司成功摘取了中国商业智能市场业务增长率、高级分析市场占有率双料桂冠。

最近，SAS公司的最新定位由BI拓展到BA。BI（business intelligence）和BA（business analytics）虽然只有一字之差，但其内涵却大不同。BI只是从数据出发，侧重技术挖掘的过程，而BA则是以业务为出发点，提出有针对性的业务问题，让BI平台中的数据价值得到充分利用，也让BI更深入于业务。从BI到BA，是用户的强烈需求，也是商业智能发展的必然。面对这种趋势，SAS也在成长。SAS的最新定位从BI扩展为BA，即商业分析软件及服务提供商。这一转变对于32年专注分析和商业智能发展的SAS来说是一个里程碑。

罗威说，SAS致力于成为当客户想解决业务问题时想到的第一家合作伙伴，通过提供广受认可的解决方案来推动创新。以前BI的概念有些狭隘，是从数据出发，侧重技术挖掘过程，而存在与业务脱节的可能性，有可能得出的数据和结论并不是业务真正需要的。现在，企业更多地是从业务的角度来考虑，他们更多地关注企业的绩效管理。绩效管理是将员工行为与高层战略相联系的有效途径。

BA需要有一些分析应用的解决方案来支撑。而分析应用里面最关键的有两块：一个是分析，另一个是智能展现即BI，这两者同时支持分析应用。最底端的还是数据整合，即DI。这样，DI、分析和BI一起构成一个支持平台，来支持整个企业的绩效管理。由此我们可以看出，BI只是BA的一部分。

现在讲的BA，首先是帮助企业解决业务问题，同时通过分析提供企业一些看不见的机会。SAS的目标很明确，以前是解决技术问题，现在要帮助企业解决业务问题，并通过商业分析为企业揭示更多的商业机会。

IBM主打行业牌

2008年7月8日举行的2008 IBM Cognos盛夏发布会上，IBM公布了其在收购Cognos之后的新战略举措。IBM于去年11月正式宣布以约50亿美元全现金收购 Cognos公司，目前Cognos已作为一个事业部并入IBM的信息管理软件部门，主要负责商务智能和绩效管理方面的业务，成为IBM“信息随需应变”战略的重要组成。

此次会议中，IBM首次公布了一系列全新的面向行业的IBM-Cognos行业解决方案蓝图，以帮助各行业、各种规模的机构从数据中获得更有价值的信息，改善决策,制定并提升业务绩效。这些产品和服务包括：6大行业IBM解决方案—面向金融、零售、医疗及生命科学、政府及工业等6大领域;70余款预先集成的IBM-Cognos产品的解决方案，帮助企业通过商务智能提升总体业务绩效。

IBM Cognos大中华区总经理李红焰女士表示，IBM将维护和扩展Cognos合作伙伴网络并将继续支持和增强Cognos产品在异构信息系统上的使用。IBM还将继续投资于Cognos产品与其他IBM软件产品组合更紧密的整合，以及优化Cognos产品性能。

IBM与Cognos产品的无缝集成进一步推进了IBM于2006年发布的 IOD（信息随需应变）业务战略。该战略旨在集中IBM在信息整合、内容和数据管理及业务咨询服务方面的实力，整合IBM在软件、硬件、研发和业务咨询服务方面的能力，帮助企业通过对信息的正确处理把握住商机，帮助用户在充满挑战的全球化经济环境中立于不败之地。

尽管Cognos在被IBM收购之前已经在国内发展多年，并在政府和银行等行业赢得众多客户，但之前其在国内的业务推广全靠全国总代理优信佳公司，除了北京，其他地域的市场投入力度不大。如今，IBM结束了Cognos这种全国总代理的渠道模式，转而借助于IBM的销售方式在全国展开推广。

李红焰还透露，Cognos的推广目前主打的是行业牌，IBM正在招募一些合作伙伴完善各个行业解决方案。其中，不仅是金融、电信等大客户，其他行业和中小企业都会被考虑在内。

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