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《你也可以成为演示高手-技术演示策略》之成功演示七步法步骤二 分析听众
3.2步骤二 分析听众我们永远不要高估听众的专业知识水平，也永远不要低估他们的智力判断水平。对一个完整的演示策划而言，准确地分析听众也是很关键的一步。分析听众是每个演示人员多少都会去做的功课，演示目标也要针对不同的听众群特点考虑调整。例如，中国移动公司曾经向高级政府官员进行演示，准备得很充分，但是演示完成后，政府官员反应相当冷淡，这使演示者很困惑。演示的内容…… 克服核算难关，实现成本管理一、乐凯胶片简介 中国乐凯胶片集团公司是我国影像信息记录产业中规模最大、技术最强、产品品种最多、市场覆盖面最广、跨地区跨行业的现代化企业，是国务院国资委出资的189家大型国有企业之一，总资产34亿元。产品涉及图像记录、印刷材料、精细化工、膜材料及涂层材料等四大产业100多个品种，出口欧、美、亚、非等72个国家和地区。 汕头分公司是乐凯胶片股份公司在汕头的…… 《你也可以成为演示高手-技术演示策略》之成功演示七步法(一)3.1步骤一 确定你的目标毋庸质疑，确定目标是演示准备阶段的最有价值的一步。令人奇怪的是，它却是最容易被演示者忽视的一环。让我们从对演示的预期开始说起。换句话说，“我希望听众有什么反应”或者“我希望我的听众在演示后做些什么”，就是演示的目的。这些目标是不会明确告诉听众的，它们是短期的、以自我为中心的目标。例如，…… 数据准确是成本管理的基础--东茂塑胶成本管理实践各位下午好！ 非常感谢金蝶提供这样一个机会认识各位，我很早就开始接触金蝶软件，从金蝶K/3 8.82版本一直到现在最新的10.3的版本，感觉金蝶软件发展到今天已经非常成熟。我在东茂主管成本管理工作，今天和各位分享应用过程中的一些感受。希望以后彼此多沟通交流，相互借鉴。 一、东茂推行ERP的成本动因 东茂塑胶模具有限公司主要以通讯类产品制造为主，产品涉及手机…… 麦肯锡咨询公司与波士顿咨询公司的较量麦肯锡与波士顿 在中国的力量分配麦肯锡70年代末在香港地区设立分公司,80年代以香港为基地做内地的项目。1993年在上海、1995年在北京设立分公司。目前麦肯锡在大中华区有180名咨询顾问,如今麦肯锡业务网络遍及全球43个国家,拥有82家分公司,近9000名员工。波士顿20世纪80年代进入中国市场,并于1993年1月在上海正式成立了波士顿咨询上海有限公司,…… 《你也可以成为演示高手-技术演示策略》之解决问题而非堆砌信息2.6解决问题而非堆砌信息当我们试图去解决客户面临的问题，我们不能与产生这些问题的人思考水平相同。2.6.1站在听众角度去思考几乎所有做演示的人都知道，成功的演示者擅长以听众为中心进行换位思考，但大部分演示者还是很难做到这一点。他们仍然是以发布信息为中心，没有真正关注听众需求。听众参加演示，要么希望能够了解软件对自己业务的帮助，要么能够区分不同供应商产品特色…… SAP福建安装应用案例福建省工业设备安装公司（以下简称“福建安装”） 是始创于1958年的大型国有控股工业设备安装企业。主要业务是提供设备、线路、管道、电气、仪表等工程的设计、制作和安装施工服务，业务遍布全国20 多个省，在造纸、林产、冶炼、化工、钢结构、民用建筑等工程领域具有明显的专业优势。公司处于快速发展的进程中，拥有26家分子公司，是国内省级安装公司…… 再谈谈咨询的现实价值就主流而言，国内企业界对策划大师、点子大王、管理咨询的认识经历了三阶段：第一阶段，狂热、迷信、依赖。无限放大策划和管理咨询的作用，热衷追逐立竿见影的效果；第二阶段，失望、怀疑、抵制。对咨询公司的商业道德，对咨询师的职业能力和职业诚信产生怀疑，不再相信咨询的价值，拒绝咨询；第三阶段，冷静、理智、合作。对咨询公司能做什么、不能做什么有比较理智的认识，对自己需要什…… 《你也可以成为演示高手-技术演示策略》之以听众为中心2.5 以听众为中心希腊哲学家亚里士多德在其名著《雄辩术》中曾经说过：“口头交谈有三个要素：谈话者、主题和听众。”成功的演示者在整个过程中要保持心情放松，和听众维持互动关系。演示者要时刻提醒自己：是与听众交流，而不是对他们说话。2.5.1用观点说话对成人而言，头脑是用观念而不是信息来思考的，他们更愿意通过交互的“体验&rd…… 《你也可以成为演示高手-技术演示策略》之好马配好鞍2.4好马配好鞍一场效果完美的演示，从头听到尾，经常是没有听众愿意离开。这样的成功演示必然运用了多种演示手法，才能真正让好的主题吸引住听众，好的内容也要好的形式来表达。好的内容能否为人接受，很多时候要看人们在讲述中运用了什么样的表达方式，而不取决于内容本身是什么样的。无论是哪种层次的人，最容易接受的是那些用生动的语言、形象和声音等媒体传递的信息。实际上在管理…… 外资争夺国内人才 中外券商薪酬差距大牛市行情中，国内券商依旧难挡外资投行的紧逼风潮。 日前，本报记者获悉，国内某知名券商投行部门遭遇合资投行瑞银证券的连锅端，不仅整个投行团队集体跳槽，连中石油回归A股的项目也被一并拿走。 该券商遭遇外资挖角的现象在目前的国内市场，不是个案，也不是最后一次。随着外资券商在华业务的深入,越来越多的高端投行人士进入他们的视野，挖角风潮也越发向纵深进行。 &…… 面向专业服务的Microsoft Dynamics AX解决方案AMTeam.org消息：专业服务作为信息时代崭新的行业，旨在运用相关知识帮助各类企业中的员工紧跟最新的发展趋势。这一行业的年增长率为20%，是世界上增长最快的领域之一。然后，这同样是一个竞争激烈的领域，在项目或业务的生命周期内最大限度地提高效率是专业服务企业面临的最大挑战之一。专业服务面临的挑战 GrapeCity的实施顾问通过对专业服务类公司调研后发现，…… 面向专业服务的Microsoft Dynamics AX解决方案AMTeam.org消息：专业服务作为信息时代崭新的行业，旨在运用相关知识帮助各类企业中的员工紧跟最新的发展趋势。这一行业的年增长率为20%，是世界上增长最快的领域之一。然后，这同样是一个竞争激烈的领域，在项目或业务的生命周期内最大限度地提高效率是专业服务企业面临的最大挑战之一。专业服务面临的挑战 GrapeCity的实施顾问通过对专业服务类公司调研后发现，…… 《你也可以成为演示高手-技术演示策略》之制造兴奋点2.3制造兴奋点2.3.1打动别人？先打动自己有一句欧洲谚语说：出自肺腑的语言，才能触动别人的心弦。要想使你演示和听众产生共鸣，需要来自你内心深处的声音，先要感动自己然后感动别人，准备的内容连自己都无法打动，又如何能够在演示过程中展示出激情，打动我们的客户呢？ 演示的内容要别人相信，你自己必须先相信，这是信心，要让自己印象深刻，才能让别人印象深刻，这是同理心…… 人事外包：将大企业做小对于大中型企业来说，它们在寻求将大企业作小的方法，于是探讨人力资源外包变成一个迫在眉睫的事情。日前，由中外管理杂志主办的“2007中外管理人力资源发展论坛”在北京举行。与会的企业家、人力资源专家、管理顾问对于如何做好人事外包的这一热门话题进行了探讨。 哪些部分外包 据美世咨询的调查发现，很多公司的人力资源有超过30%的时间都用…… |
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