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管政 专栏

管政先生,江苏人,管理学博士、CRM专家顾问,现主要从事企业信息化方面的工作。主要研究方向为企业战略、企业信息化。 参与了科技部、钢铁工业协会、企业的不同类型项目的研究与实施;出版了CRM著作一部——《中国企业CRM实施》;编译了美国2001年最畅销CRM书籍——Jill Dyche的《CRM手册》。在《企业管理》、《CAD/CAM与制造业信息化》、《计算机世界》、《软件工程师》、《21世纪经济报道》、《知识经济》等平面媒体与信息化网站上发表信息化领域的文章百余篇;并在AMT、天极网、CTI论坛、e-works、支点网等国内著名的信息化网站上开设了专家专栏;参加了“第二届CRM在金融”、“2003年上海客户关系管理研讨会”等多场研讨会,并作了重要演讲。 企业的管理信息化建设还有很长一段路要走,其本身具有很高的技术复杂性、管理定制性和发展层次性。因此,信息化建设没有一个固定模式,企业需要根据行业特性、企业规模来分析当前和未来的信息化需求,确定企业信息化 建设的整体规划以及分步实施的思路与内容。 在摸索中前进的企业信息化建设,是“学习、应用、改进、再学习”的循环往复的过程。因此十分希望能够与大家共同探讨中国企业信息化的现状和未来。

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企业选择CRM的六大目标(by AMT 管政)
摘要:概括起来,企业选择CRM的六大目标包括交叉销售、追加销售、客户保留、客户获取、客户再生和客户体验。这六大目标最终归结为一个核心目标:实现客户资源价值的……
浏览量 272
【阅读全文】【查看评论】 发表于:2002/8/2 8:39:05 | 评论数:0
“变”与“不变”的较量(by AMT 管政)
“变”与“不变”的较量 by AMT 管政 格言:给CRM系统用户一个采用新系统的理由,否则必败无疑。 这句格言的寓意在于:事情变化得越快,人渴望……
浏览量 243
【阅读全文】【查看评论】 发表于:2002/7/15 10:04:19 | 评论数:0
后.COM时代的e-CRM:9个关键成功要素(by AMT 管政)
摘要:无论你的公司选择一个全面的解决方案,还是采用分点逐步推进的e-CRM实施方法,我们都需要找到一些关键成功要素,理解关键成功要素对于e-CRM创新很重要……
浏览量 270
【阅读全文】【查看评论】 发表于:2002/7/8 15:22:42 | 评论数:0
建立成功的CRM团队(by AMT 管政编译)
摘要:一个成功的项目团队构建对于实施集成性项目至关重要,构建成功的CRM团队,可以将项目的成功转化为有利润价值的客户关系的持续建立。 建立成功的CRM团队……
浏览量 304
【阅读全文】【查看评论】 发表于:2002/7/4 19:14:49 | 评论数:0
人与文化在CRM实施中的作用(by AMT 管政)
摘要:CRM实施的成功与否,不仅与软件供应商有一定的关系,更重要的是,与企业自身的原有管理体制、企业文化、人员素质等有很大的关系。 人与文化在CRM实施中……
浏览量 432
【阅读全文】【查看评论】 发表于:2002/7/4 8:32:00 | 评论数:0
CRM投资回报(ROI)分析(管政)
投资回报是一个很现实的问题,在CRM趋于理性时,投资回报(ROI)已经成为人们不得不考虑的关键因素。在国外有很多评论文章,已经开始重视CRM的投资回报(ROI)……
浏览量 601
【阅读全文】【查看评论】 发表于:2002/6/21 17:00:51 | 评论数:0
如何建立CRM评价体系系列(by AMT 管政)
编者按:“至今为止,客户关系管理(CRM)已经获得了长足的进步与发展……
浏览量 593
【阅读全文】【查看评论】 发表于:2002/6/16 11:19:52 | 评论数:0
CRM项目规划不可小视(by AMT 管政)
摘要:不同的行业、不同的企业规模和企业性质对CRM显然有不同的需求,因此在企业确定需要CRM的同时,一定要规划好自己到底需要什么样的CRM,也就是说需要CR……
浏览量 395
【阅读全文】【查看评论】 发表于:2002/6/11 11:01:28 | 评论数:0
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