实战营销

“我相信，TCL选择国际化的战略没有错，但具体操作方面有可以斟酌的地方。”TCL集团董事长李东生日前在央视《对话》节目录制现场这样评价TCL“兵败欧洲”，“如果能够重来，TCL会做得更好。”这位全球最大彩电企业的缔造者，看起来已经走出了逆境的困扰，言谈举止中透露出一种成熟和豁达。 &ld……

差异化营销，几乎是所有化妆品公司追求的目标。一城一策，一品一策，一时一策，一店一策，一人一策……等等，这些战术理论，也几乎成为每一个化妆品公司企划部门的流行词。然而，“知道”就意味着这些企业会恰当地使用这些理论吗？2006年10月，在广州，同一家化妆品公司，同一套化妆品产品，完全一样的促销政策。然而，不同的……

啤酒新市场的开发是一个系统工程，而高端市场的开发更是让诸多的中小企业望而却步，很多的不确定性因素制约着企业的发展，笔者将从战略的层面长期关注啤酒企业高端新市场开发，仔细研究发现，很多的中小啤酒企业有着相同的发展基因：都有过不去的坎。 1、市场投入------鸡VS蛋的坎。市场是鸡，销量是蛋。在厂商博弈中，销量与市场始终是谈判的永恒话题。经销商看中的企业的品……

以时尚的经营理念竞争市场，广州莱克斯顿服饰有限公司仅六年时间，就由一间6平方米的卖场，迅速发展成在全国拥有500多家专卖店的品牌营销金网，产品销售收入年年成倍增长，创下了年销售收入超5亿元的奇迹。 倾力创新品牌时尚价值，推动品牌资本快速裂变，解析莱克斯顿品牌营销发展谋略，给人的启示是深刻而宝贵的。 变勇者能天下 为智者赢未来 莱克斯顿公司董事长兼总经理温汉清……

财路之辙 三洋电机公司是1947年由松下创始人松下幸之助的内弟井植岁男在大阪守口起家的。后来，第二代、第三代的社长都是由井植岁男的两个弟弟继任，直到第四代才由井植岁男的长子，也就是今天三洋电机的董事长井植敏接班。井植敏的长子井植敏雅2002年已升任副社长，他将是未来三洋的“掌门人”。 由此可见，三洋诞生半个多世纪来，始终由关西出身的井……

三洋公司最近出现的财务丑闻，其实，本质上看这不是财务丑闻而是产业衰退的丑闻，索尼公司与三洋公司无论是模范生还是普通生身上都透露出日本电子业的衰退迹象：日本电子制造业已经中风。中风实际上是血液传输系统在脑部出现了栓塞，导致人体机能的部分丧失。在这个时候一个中风病人去保护残存的活动机能已经没有什么意义，因为整个人体的机能已经受限。日本电子业的肌体目前分为两部分，……

华彩申明：本文为华彩咨询版权所有，未经同意不得擅自转载。国际名牌最近在中国各地集体遭遇 “质量门”，浙江省工商局集中销毁一批进口名牌皮鞋，还陆续检测出国际知名品牌的笔记本电脑、数码相机、奶粉等存在质量问题；广州对休闲服装质量检测的结果则显示，47个国际知名品牌的产品不合格；上海对品牌服装进行抽检，不合格率超过4成，其中包括许多国际顶级……

花旗银行( Citibank) 迄今已有近200 年的历史。进入新世纪, 花旗集团( Citigroup) 的资产规模已达9022 亿美元, 一级资本为545 亿美元, 被誉为“金融界的至尊”。时至今日, 花旗银行已在世界100 多个国家和地区建立了4000 多个分支机构, 在非洲、中东, 花旗银行更是外资银行抢滩的先锋。花旗的骄人业……

在我国日化界，近年来以黑马之势异军突起的奥奇丽公司，以其2003~2004年爆发性的崛起、2005~2006年平稳地过渡并持续增长所创造的辉煌，被誉为日化行业继纳爱斯公司雕牌获得巨大成功之后的一大奇迹！ 对奥奇丽来说，过去的2006年是丰收的一年。旗下主导品牌田七® ，牙膏产品销售近3亿支（注：以100g/支计），一举进入国内牙膏市场前四强之列，成为……

手机巨头摩托罗拉公司2004年4季度推出了RAZR超薄型手机。小巧、美观、功能完备的新产品以5000万台的佳绩，刷新了手机销售史上的记录，并且上了《PCWorld》杂志评选出的50年最伟大的50种科技产品的榜单。RAZR改变了行业格局，迫使其他手机制造公司争相发展超薄手机，并兼具影视与音乐等功能。 RAZR也带动了摩托罗拉的整个销售业绩，它去年第4季度就卖了……

产品创新和新品推出，是企业利润的根源，也是企业生存的关键。但许多企业，在新品推广上，失败的案例往往多於成功的案例。其中，不乏一些知名的企业。他们究竟是在哪里出错呢？

1982年5月11日，克里兰的《交易者》报在头版头条刊登了一篇文章《进口钢材蜂拥而来》。该文注意到：每当外国钢材运抵克里弗兰时，本地的钢材产量就降到最低点。而在未来的30天内，还将运到30船的外国钢材。该文同时也注意到：进口钢材打击了本地的钢铁工业，并使10万名工人失业，3万名工人处于半失业状态。 多年来，美国各行业都深受外国商品竞争的压力，外国商品质量好……

美国汽车业总是坏消息不断。从前年福特公司的经营危机到去年的通用之困，如今美国第三大汽车巨头克莱斯勒又将被戴－克公司出售。什么原因造成美国汽车业如此动荡不堪呢？在日本汽车工业强大攻势下，美国汽车巨头的地位正岌岌可危。最令人丧失信心的消息是，数周前市场传出，戴－克公司有可能出售连连亏损的美国克莱斯勒。这是十年里的克莱斯勒被第二次推上拍卖场。1998年5月，戴姆勒……

Inditex公司是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商，在全球52个国家拥有近2000多家分店。旗下拥有ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho等9个服装零售品牌，其中 ZARA是这个9个品牌中最出名的，是Inditex公司的旗舰品牌，是“时装行业中的戴尔电脑&r……

宝洁——少林派，武功博大精深、纯正； 欧莱雅——嵩山派，总想做五岳派盟主，抗衡少林，继而一统江湖，现已收服了衡山派； 安利——逍遥派，躲在暗处发财，还有一大帮弟子溜须吹捧； 小护士——衡山派，董事长金盆洗手，让左盟主欧莱雅接管了； 雅芳——……