本文关键词: 营销 实战营销

长城润滑油以差异化构建生态圈

近日,长城润滑油与北京电视台公共频道、中央电台都市之声联合举办的“长城润滑油──畅行2008”活动全面启动,北京市100多座中国石化加油站和13家长城润滑油汽车养护中心开始向文明行车志愿者发放活动车标。借助公益活动,长城润滑油作为“2008年北京奥运会正式用油”的优良品质在消费者心目中得到进一步加强。同时,奥运……

本文关键词: 营销 实战营销

草原牧歌:蒙式火锅的战略营销

新兴餐饮企业──草原牧歌在传统蒙式火锅的基础上,通过研究国外快餐业的经验,推出了新式蒙式火锅,很快便成为蒙式火锅的代表。品牌与利润孰先孰后?任何企业在发展之初,都会面临这样的战略选择:先做品牌,还是先要利润?草原牧歌的成立与众不同,在未进行企业登记之前,就进行了VI设计。刘晋鲁说:“我做一家企业就是想做一个品牌。”对餐饮业而言,火锅的……

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奔驰缘何不再“奔驰”?

2007年的夏末秋初,是北汽控股集团董事长徐和谊与北京奔驰-戴克(以下简称BBDC)的高层最为忙碌的一段时间。关于C级车国产化的问题,由于多次改变口风,呈现出多个版本,这一切源于戴姆勒·克莱斯勒的分家。目前E级车低迷的销量和谈判三方的复杂程度(加入了分拆后的克莱斯勒集团),让BBDC这家合资企业陡然间有了许多变数。不仅仅是未来发展问题的不确定性……

本文关键词: 营销 实战营销 欧派橱柜

姚良松:欧派橱柜的“营销三步曲”

狮子座的姚良松是一个“充满了太多梦想”并不断争取的人,他的座右铭是美国肯尼迪航天中心刻着的那句话:Ifwecandreamit,wecandoit!汉语的意思是:如果我们能梦想到,我们就能做到!

本文关键词: 实战营销 营销

徐沛欣:红孩子在意挣

红孩子通过“目录直投”这种简单、清晰的模式进入母婴市场,根据女性家庭决策者的需求变化调整自己的业务战略。红孩子CEO徐沛欣说:“即便高毛利的产品,红孩子也按照10%的毛利出售,我们不在意一次挣消费者多少钱,而在意挣消费者多少次钱。”

比亚迪受困低成本营销

“这是最好的时光,也是最坏的时光。”用这句话比喻高调挺进中高级车市场的比亚迪再合适不过了。中国汽车市场遇上了高达20%以上复合增长的好时候,比亚迪F3也收获了成功。不过成功属于过去,未来比亚迪如何在品牌上快速突破,渠道快速升级,将成为其成败的关键。

本文关键词: 营销 实战营销 手机

天语手机,颠覆者的营销智慧

天宇朗通对“终端销售才是真正意义上的销售”理解得很深,非常清楚分销与零售在渠道价值链中的地位和价值,认为“零售终端付出最多,所以应该赚得最多”,并由此极大地调动了零售商的销售积极性。

本文关键词: 营销 销售 实战 长虹手机

长虹手机“智”取市场

国虹通讯做市场采用了倒推法:各省营销中心以区域销售目标作为底线,以利益下沉、驱动为手段,与每个地级包销商确定一个买断价格和买断量,然后集中到省级包销商的平台上,以大幅度提升销量和销售效率。

本文关键词: 营销 销售 实战营销

桑菲联姻飞利浦的悖论

继TCL之于阿尔卡特、明基之于西门子之后,中国手机业的第三桩跨国婚姻于日前缔约:桑菲全面负责飞利浦品牌全球手机业务的运营。桑菲会重蹈TCL、明基覆辙吗?

本文关键词: 拐点 中国企业

突破拐点快速崛起

每一个企业,特别是中小企业,发展到一定的阶段,都会出现拐点。企业拐点出现的前兆是:当拐点来临时,企业往往会出现与日常状态大不相同的表现,比如:年度销售业绩一直徘徊不前,似乎已陷入了僵局、板结状态;或者企业突然出现爆发性的增长或爆发性的萎缩;或者整个行业生态发生重大变化,导致企业也跟着变化,等等。这些情况都表明,企业发展到了需要突破或上升的拐点阶段。蒙牛牛奶在……

霸王的中药味能否赶跑对手?

兜兜转转一圈之后,霸王还是将精力转到了中药理念上来,并视之为未来几年的核心竞争力。

本文关键词: 营销 销售 索芙特 案例

索芙特“现代汉方”差异化突围

索芙特,一个想成为一代宗师的“武林高手”,未尝不了解自己的“死穴”。如今,“差异化之王”正在寻求自己的“差异化突围”。

本文关键词: 营销 数据库营销

网络数据库营销的又一案例——国酒茅台用互联网创造神话

国酒茅台用互联网创造神话(1)“网络营销”的“美好”可能 现在,抛开“网络营销”技术层面的难点不谈,结合茅台将给茅台带来的现实或潜在好处,抑或“美好”可能。 最现实的好处 如果“网络营销”相关系统的建设真如茅台所计划的那样顺利,并成功运用到……

百事可乐:亲民奥运营销路线

凡是有一点市场觉悟的人,对百事可乐“红装上市、平民选秀、草根上罐”的一系列市场举动想必都有所耳闻!由于时间,尚未整理成文章!为此,只能将某媒体对个人的采访,予以登载,与大家分享!问:1. 您怎么看待百事换用红装这个事,短期投机?还是有长远考虑?会不会导致品牌形象被误读?2. 平民选秀,草根上罐。与以往的明星营销不同,百事这种改变有什么……

本文关键词: 实战营销 畅享原创

潍百集团品牌管理困境

品牌是一个企业的灵魂。当我翻开潍百的发展历程发现,山东潍坊百货集团股份有限公司于1992年正式设立,并于1994年12月对营业大厦进行改造,成立中百大厦,从此开始批发和零售同步发展,也是从这个时候开始,潍百集团启用了“中百”这个企业品牌。也许是出于长远的考虑,但很明显,这个决定让如今的潍百和中百面临尴尬。通过调查发现,很多消费者对&l……

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