本文关键词: 理论探讨

锻造本土笔记本电脑品牌的五项修炼

面对残酷的市场竞争,笔记本电脑几乎开始全线降价,其中更有部分厂商甚至开始不顾一切地“血拼”价格,还有部分厂商由于不堪“重负”而被淘汰出局。盲目的投资、恶性的市场竞争,终于引发了笔记本电脑市场的一场混战。 中国笔记本市场的潜力巨大,品牌的建设与维护在市场竞争中至关重要。从市场需求来看,消费者在品牌选择方面更加……

本文关键词: 理论探讨

营销“四化”

广告难做,广告越来越难做,作为一个广告人,很真切地感受到了这一点。现在企业成熟了、品牌成熟了,更重要的是消费者成熟了,广告行业已经没有多大忽悠的空间。那些具备执行能力,能实实在在的为企业做实事的广告公司才能赚点辛苦钱。在作为营销的重要组成部分的广告行业陷入集体低迷和质疑的时候,在自己辛苦做事的时候,透过广告的现状,跳出广告行业本身,我发现的是中国营销发展的……

本文关键词: 专题文章

从反向营销视角谈物流企业的营销理念创新

创新是事物发展的源泉,没有创新,任何事物都会停滞不前。现代物流企业更应注重创新,尤其要抓住创新的源头——客户。伴随着经济不断发展,物流市场上服务产品和竞争厂商的日益增加,竞争日趋白热化,使得产品短缺已被客户短缺所取代,这意味着客户已经成为市场上真正的强势群体,直接表现为客户对服务产品的需求日益向多样化、个性化方向发展,其选择范围也在……

本文关键词: 理论探讨

别透支营销策略

前几天与几位朋友聚餐,言谈之间不免谈到市场工作,说到各种促销大家都是感慨万分,“做促销是找死,不做促销是等死”这句话到现在仍然有效。于是,年年难过年年过,各类产品都在绞尽脑汁的向外推广,不管是招式雷同还是出新出巧,市场上的问题依然还是大家努力大家愁! 怎么会这样呢?我们的促销方式是花样百出,我们的促销时间是每天进行,我们促销的产……

本文关键词: 理论探讨

企业成立营销机动队的几大实用模式

要说中国革命通过游击队打正规军从而找到了胜利的道路,这是一点不假。要说中国的营销要靠机动队来激活营销队伍的积极性、进行区域死角与堡垒的攻克、使新产品上市能大量资源积聚、特殊阶段进行市场爆破等等,从而也可发现成功的曙光,很多企业可能会半信半疑。 吴总并不是一个非常大胆进行创新的营销人,十多年的一线营销工作,使他越来越谨慎,更多的是从营销执行与管理上下功夫……

本文关键词: 理论探讨

“二战”产品营销管理失败探因

一品独大是很多企业非常头痛的问题。很多企业都想突破这种靠一个产品撑着,抗风险能力差的营销局面,因此不断匆匆上市第二个产品,这就是“二战”产品,有时还有“三战、四战”产品,但可惜的是大多数企业都是无功而返,二战产品基本不能成功上师,到底原因是什么? 在中国,平均每小时都有两个新产品推上市场,平均每小时也有至少两个……

本文关键词: 理论分析

低成本营销的几个有效手段

低成本营销是相对“烧钱”营销而言的,是企业以较低的人、财、物等投入来实现较高回报的营销活动。从发生的一些案例中不难发现,相对硬性广告而言,低成本营销是近乎无广告的另类营销。在有利或看似不利的事件中坐享免费广告大餐策划新闻事件,是策划人已经意识到的技巧。某鞋企老总,担任自己公司某品牌的形象代言人,一下子成为各新闻媒体争相报道的抢眼人物。……

本文关键词: CK漫话行销 畅享原创

什么是营销?(下)

本文关键词: 理论探讨

新鲜营销制胜9法

85%品牌进入坟墓地带 据民营企业蓝皮书中统计数据,中国每年新生15万家民营企业,每年倒闭10万多家民营企业;60%的民营企业在5年内破产,85%的在10年内消亡,平均寿命只有2.9年,这些企业所塑造的大多数品牌在不到3年内,在市面上毫无影响力或者销声匿迹,这说明大多数品牌的存在只是昙花一现,没有发挥品牌的效应。品牌死亡或者是瘫痪的原因有很多,但是从品……

本文关键词: 理论探讨

造“名牌”是赚“富人”钱的游戏

品牌是给谁的?这个问题需要问一下。很多人都在说品牌,更多的人其实说的品牌是在说一个名牌。我们做营销的人都知道,营销的核心概念是"需要、需求和欲望","需要"当然是因为产品利益的需要,"需求"一定是选择产品时候的细分,而欲望一定是因为品牌是否是个名牌? 普通消费者根本不需要品牌,而只需要产品,只有……

本文关键词: 理论探讨

YOU时代的管理

传统的大规模生产制造时代已经整体结束,未来的“一人公司、一人报纸、一人制造”等崭新的公司形态已经曙光初现;你(个人)完全可以像公司一样,通过某种合作方式输出产品,只不过,此产品非彼产品,你的产品是知识、创造性或想象力。当然,这并不代表着大型企业的解体或消失,却代表着大型公司的传统管理体系的崩溃,它只意味着这样一个事实:管理者再也不能……

本文关键词: 营销 销售 理论

联合利华:怎么做分销?4

分销商利润管理利润(投资回报率)对于分销商而言是很重要的。它体现了分销商经营的健康状况。从联合利华的角度来讲,联合利华而不实应确保分销商获得合理的投资回报率。因此,联合利华而不实必须不时地对分销商进行投资回报率的分析,并在其投资回报率低于期望值时采取行动。USS有责任于每季度对分销商的投资回报率进行评估汇报。同时,与分销商制定并采取必要的改进行动。投资回报……

本文关键词: 营销 销售 理论

联合利华:怎么做分销?3

分销信息的维护分销业务信息维护。基本信息内容,销售和市场信息的使用是对运作最主要的支持。这类信息能帮助USS在日常业务中迅速作出决策。信息来源于网点产生销售时,在分销商办公室定期准确地维护相关数据。USS的职责在于帮助分销商建立定期、准确的信息系统。系统包括: 订单,价格,主要客户及通路的销量和促销结果;分销商销售员(DSR)的目标和产出率;市场放贷状……

本文关键词: 营销 销售 理论

联合利华:怎么做分销?2

分销商聘用步骤分销商聘用步骤。初选:通过当地个体经商者或零售商来搜集人选。如有必要,还可以通过报纸广告的方式搜集。任何人,只要拥有充足的人员并有兴趣扩大经营范围或进行多种经营,便可通过培训成为优秀的分销商。复选:收集好候选名单后,则缩小范围进行进一步甄选,禁止聘用为竞争对手服务的人选。建议分销商形象:私营/联营企业;优先考虑曾经从事过家居及个人护理产品……

本文关键词: 营销 销售 理论

联合利华:怎么做分销?1

前 言联合利华(Unilever),世界上最为著名的消费品牌公司。本文阐述关于联合利华(Unilever)分销系统中涉及分销商合作伙伴关系、分销商聘用的程序、分销商聘用步骤、分销商协议终止、分销队伍的职能与职责、分销信息的维护、分销商的运作管理、分销商利润管理等方面内容,期望能给大家一些启示。联合利华作为在全球财富500强名列前茅的跨国公司,全年总销售……

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