本文关键词: 厂商 市场 合作

厂商之间创新合作模式概要

厂商双方都出现了新的需求,并且,这厂商之间也都能互相满足的,只是看双方如何来看待,发现并运用这些新需求了。

营销发展史之三:战略时代:2000~2008

加入WTO之后,中国企业更多地受到了全球化的冲击,面临前所未有的挑战和机遇。越来越多的中国企业开始重新审视营销在企业经营活动中的价值,将营销从一种工具升级为战略,其营销活动更加理性,营销创新更加有效,营销视野更加广阔,通过自己的营销实践改变世界。 20世纪营销理论的发展是一个从简单到复杂的建构过程。上个世纪90年代末,营销理论终于迎来了一个前所未有的高峰,这……

营销发展史之二:工具时代:1990~1999

如果说上个世纪80年代的中国营销尚处于萌芽阶段,那么进入90年代,它则像含苞待放的鲜花暗吐芬芳,在某些枝蔓上已经盎然伸展。伴随着歌曲《走进新时代》,中国营销进入了一个崭新的阶段。这是中国由计划经济转向市场经济漫长而艰巨的10年,在这个过程中,营销成为了一门技术,也成为了一门专业学科,而家电、日化、通信等行业的营销实践,为各种营销理论写下了鲜活的注脚。营销历经……

营销发展史之一:启蒙时代:1978~1989

从1978到1989年,中国企业的营销意识尚处于萌芽状态,具有时代特色的关键词成为解读那个年代的最好背景和影像。

本文关键词: 营销 战场 畅享原创

营销战场 搅局有理

搅局可能是破坏性创造,可能是替代性洗牌,可能是为竞争双方带来共赢局面的市场培育与消费者更广泛、更具深度的开发。

本文关键词: Web2.0 营销

Web2.0撬开营销新世界大门

网络日志、BBS、社交网站,以及虚拟社区正成为企业启动创新营销模式的"新战场"。营销新世界(600628行情,股吧)的大门被Web2.0撬开了。在Web2.0网络社区的试验田,企业市场部门正尝试各种以交互为特征的新营销手段,以吸引对传统广告形式感到厌倦的用户们。 营销新渠道 在眼光超前的企业看来,网络日志已不仅是网民们记录心情的自我天地,……

本文关键词: 分众 媒介 广告 预算

拒绝媒介分众

有这样一个故事:一个富翁对上门乞讨的乞丐说:如果我给你100元钱,你会吃什么? 乞丐说:找个饭馆,点上些有鱼有肉的菜,然后来一瓶烧酒,吃饱喝足。 富翁又说:如果给你10元钱,你会吃什么呢? 乞丐说:买个盒饭,再买两瓶水。 富翁又问:如果只给你1元钱,你会吃什么? 乞丐说:那我就买3个馒头,然后让卖馒头的小伙计送给我一杯水。 ……给……

本文关键词: 营销

草根是一股强大的营销力量

草根是泛文化群体的代表,不受等级、品位、文化界限限制,是未来社会主体,也是Web2.0时代注意力经济的主要受众。

本文关键词: 营销 价值 环境保护

环境保护的营销价值

打开今天的报纸,与打开10年前的报纸,有什么不同?那就是在重要新闻中,能源与环境的位置显著上升。当不可再生能源的开采峰值过去,当可利用的水资源开始匮乏,当森林的消失对温室气体效应的控制能力更为脆弱,当有毒废料与物质的分布直接危及人们的安全,当气候与生态变化直接导致病毒与细菌的进化发生重大改变,当有些地方因为海平面上升而导致灭顶之灾,当所有这些成为我们现实生活……

营销的模式化与知名度的流水线生产

营销能复制吗?大多是营销理论、思想与工具的多次使用,传播平台的多次搭载,传播通路的多次投放。但针对不同的行业、不同的企业、不同的产品,以及不同的产业环境与市场竞争格局,操盘手们还是需要制定个性化的传播方案与营销计划,比如新产品上市、招商会、终端促销、公关传播、主题活动等。我们是否能够最大可能地实现营销的复制,将众多处于不同行业中的企业在品牌传播方面的共同点进……

【原创】浅谈国企奥运营销

2008年北京奥运会已经进入1年倒计时,全世界的注意力开始向北京聚集,往年11月开始的媒介购买计划,如今8月就已经启动了,一场营销的盛宴,已在徐徐拉开帷幕。什么是奥运营销,没有统一的定义,笔者认为奥运营销可有两个方面的含义:一、奥运带来了强大的投资与消费需求,企业通过很好的满足奥运的需求达到提升销售的目的。根据有关数据,北京市用于奥运的投资总额就达2800亿……

本文关键词:

K营销

互联网的气候变化正是快,目前是铺天盖地的Web2.0,捧红了老徐的博客,也塑造了芙蓉姐姐、天仙妹妹。“燕雀安知鸿鹄之志?王侯将相,宁有种乎?”,陈胜吴广的起义宣言,成为了今天网络上的现实场景。草根的力量从来没有像今天这样得以彰显,信息传播的广度和深度从来没有像今天这样勃发。想起了菲利普.艾文斯关于信息丰富性和受众量平衡的观点,受众量是……

本文关键词: 营销 理论 畅享原创

营销唯一的规则就是赢利

赢利是企业的天职,这个道理大家都会讲。赢利同样也是企业营销的天职,重要性大家都知道。但在当今所有的企业中,销售和管理为导向的企业比比皆是,营销为导向的企业却寥寥无几。 原因很简单:在企业的实践中,赢利还没有成为营销唯一的规则。 以营销者自居的销售者,根本不会真正关心利润,因为他们认为这根本与他们无关,赢利与否是企业的问题,销售者只关心他自己的销量上去没有。以……

本文关键词: 营销 数据库营销

如何获得客户的动态数据

我们曾经分析过,客户的动态数据,一般包括客户购买服务或产品的记录、客户的服务或产品的消费记录、客户与企业的联络记录,以及客户的消费行为、客户偏好等相关的信息。客户交易数据,也就是客户购买数据,一般企业的POS系统或者销售型CRM系统对客户的交易都与详细记的记录,这一部分的数据源一般不成问题。客户服务数据,客户购买之后,企业对客户进行持续的服务,一般企业通过相……

本文关键词: 营销 数据库营销

如何评估你所获得的客户列表

1.列表是你的客户还是其他企业客户?如果名单是其他企业的,如果希望得到较好的效果,你需要与所有者进行完整的交接,比如让所有者对你进行简要的介绍,尽可能消除陌生感。2.客户每次的消费金额是多少?消费金额决定了客户的商业价值,不同的商业价值企业应该采用不同的沟通方式,以获得最高的投资回报率。3.客户近期有无购买产品?最近购买过的人总是比更早购买的人要表现好些,通……

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