分销现场

谁说分销业务没有技术含量，这显然是固执、守旧的思维。即使与五年前相比，总经销商们的业务模式也已出现了本质的变化。在当今IT产业链中，总经销商不仅要成为资源整合者，厂商与渠道间的“中间件”，甚至还要承担“半个咨询商”的角色。

2014年9月10日，伯俊地素战略签约仪式暨地素分销系统启动大会在上海新发展亚太万豪酒店隆重举行。

看分销，其实看的是品牌企业的发展过程，规范流程、精细管理、零售转型、整合资源。不过，2014这一年，我们还得再看分销。

而通过鼎捷TOPGP管理软件系统总部资料中心的管理，东鹏饮料能够对基础数据、合同信息、价格信息等实现集中、分权限管理，增加了数据安全性，这也为东鹏饮料强化市场费用这一关键层面的管控建立了完善的数据基础。

福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司为满足对营销管理更高的需求，惠泉啤酒与北京和佳软件签约DRP项目并进入实施阶段。

近年来，随着国家对信息化应用的大力提倡，企业信息化行业一度热潮汹涌。服装品牌企业，因为一直走在时尚的前列，也就自然的成为了信息化相对较好的一个行业。但是在这些企业的信息化的应用过程中，却也一度发生产生了很多的问题，给广大的实施者带来了很多的时间和金钱成本的浪费，甚至走向衰退的巨大代价。 其实在此过程中，广大的信息化从业者也提出过很多的好的方案和具体的解决方法……

做奥运火炬手支持北京奥运

很多人都在感叹：深度分销在中国走到尽头了！很多营销专家都在研究为什么？应该怎麽办！但这个问题永远都没有办法解决，因为深度分销本来就是会走到尽头的，因为无论你花多少精力和资源，深度分销都只能是销售，而不是真正的营销！所谓深度分销，有人也称之为通路精耕细作，是通过减少原有渠道层次，并增强中间商分销能力或通过企业自建渠道，扩大终端市场的覆盖面和占有量，并增强渠道……

自从去年商务通隐形手机通过电视直销掀起销售风暴之后，今年众多国产品牌手机厂商纷纷将营销视角转向电视直销领域。现在，大家只要随手打开电视机就可以看到众多国产手机的直销广告。尤其是近期，联通世界风推出的三款高端手机也在电视上频频露脸，其中包括三星、LG两个知名国际品牌的手机及酷派768这样的国产高端品牌机。那么，电视直销这一营销模式缘何广受国产手机品牌厂商的青……

笔者去年曾发表文章，说明连锁药店行业目前最缺乏的是人才，这和我国现阶段连锁药店的发展层次和水平较快有关，至于连锁药店行业人才的异地流动，则与我国经济发展规律是一致的，就是从东南沿海向中西北部流动，东南沿海尤其是广东地区连锁药店行业最为发达，聚集的人才最多，因此也就具备了向内地输送人才的可能。笔者的观点是：人才流动带动连锁药店行业兴隆。 一、深圳是连锁药……

作为国际上个人电脑销售排名第一的戴尔公司，其公司除了门店直接式销售pc外，其它最主要的营销方式就是网络营销，据戴尔内部消息，戴尔公司年营业额的40%~~50%来原于戴尔公司的网站，为什么戴尔公司的网络营销如此成功呢？这个就是笔者写戴尔公司网络营销案例分析的目的。 戴尔计算机公司于1984年由企业家迈克尔·戴尔创立。迈克尔·戴……

功夫在事外——当参展只是参展时，展馆就是全部的舞台；当参展不仅是参展时，展馆只是舞台的一角。 利用行业开展会的时机，以参展为切入点完成招商任务是不少参展企业的初衷。可在参展后不少企业会发现：参展效果并不理想，更苦恼的是不明白为什么会不理想。对此，我认为主要有以下几方面原因： 1、观众多数是来当看客，不是来谈生意的。参展，厂家是想……

任何企业都需要自己的品牌！作为零售行业的便利店自然也不例外。近来，零售界风起云涌，兼并、倒闭或是进一步拓展等系列“大片”都在各零售商中间轮番上映。除了水土不服、物流不济、资金链甭断等一系列硬伤外，是否各零售商还忽略了“品牌”这一软伤呢？下面笔者就将着重于便利店的品牌锻造，为大家诠释该如何“张扬&r……

在当前的医药市场环境下，几乎所有的医药企业都面临着营销From EMKT.com.cn模式无法突破的困惑，为了完成季度、年度任务，只有不断地通过渠道往下游经、分销商压货。货是压下去了，本季度的任务也完成了，但更艰苦的还在后头，下季度任务还在，上季度压下去的货还得帮助消化，不把渠道理顺，不把库存尽快消化掉，渠道成员冲货那也没商量，要把渠道打通，让产品能够顺利……

传统的4P理论，第3个P就是（place）渠道。从字面上讲渠道就是门路和途径。是销售产品的门路和途径；更是营销From EMKT.com.cn运做的门路和途径。 现在渠道的理论有多庞大复杂，不用我说，大家去书店看看就知道了。销售和营销本来都是必须有通路的，但通路太多了，反而变成没有出路了！我们每天从各种理论的角度研究渠道，不断选择；构造；建设；规划……