在双创大环境下 创业者如何借势开放平台快速变现？

在党中央国务院提出的“大众创业、万众创新”大背景下，以移动互联网为主要载体的信息经济创业创新热潮高涨，这一形势要求无论是创业者还是开发者都应具有开放意识，积极拥抱开放平台，把握住平台发展红利期。善用开放平台可以大大降低开发成本，拓宽开发领域，提升运营效率。在开放平台选择上，创业者应对各大开放平台的特点有所了解，根据自身的需要选择使用，以期达到最佳的成本效率，尽早实现盈利。目前来看，可喜的一幕是越来越多的创业者能够较好地借助移动互联网开放平台，以独到的商业视角紧握各平台的合作商机，特别是借势电信运营商的用户、能力和服务等庞大行业资源，实现企业的快速成长和转型升级。高效衔接运营商，助力创业者从容面对创投界以及未来市场的严酷考验——变现之道。

今天讲到的变现之道，主要是以中国电信天翼开放平台为平台案列，从创业者普遍关注的变现途径来入手。据了解，天翼开放平台基于“合作、创新、共赢”的理念建设，定位于互联网产品开发、运营集约化服务平台，为互联网相关产业链合作伙伴提供一站式、标准化、规范化、规模化的开放能力服务。截至2017年5月，平台累计认证企业开发者超6万家，认证活跃应用数超2.5万个，月均API调用量近3亿次，在行业内一直处于领先的发展态势；在其开放的近60大能力和300余API接口中，能够被开发者迅速上手的当属应用内计费分成、广告分佣、话费充值分佣、企业服务分成、能力提供商分成等五个主要抓手：

一、应用内计费分成

天翼开放平台作为运营商能力开放的突出代表，其应用内计费能力表现出了运营商级的行业水准，其“2 IN 1”电信+联通融合版SDK直连运营商级优质计费通道，绕过行业下游的的SP代理，其核心特点及行业竞争力表现在：首先，产品接入此SDK后将可实现覆盖双网超5亿用户，所有合作方一经接入即可独享最低70%、最高80%的收益分成；其次，产品用户无需输入手机号，即可三次点击实现话费账单支付和确认；再次，按次和包月两种主要类型的多个计费点可以灵活、适时地匹配产品的不同场景需要，全程畅享安全便捷；最后，其行业覆盖广度广泛，主要适用于IP行业的影视、游戏及周边衍生领域，除此之外，还支持生活服务类、社交类、电子商务类、综合办公类、医疗教育类等众多垂直领域。与传统的短信代收费类似形式不同的是，天翼开放平台上的SDK极大提高了合作伙伴的开发效率和变现效率，不再对合作伙伴的APP的装机量、DAU等用户规模进行限制，同时，也不对合作伙伴的APP分发渠道进行干预和要求，这样较好地扩大了相关产品的业务覆盖面和业务灵活性，这也意味着为IP合作伙伴可持续变现、多渠道推广赢得了无限的延展空间。

二、广告分佣

目前，广告代理市场鱼龙混杂，必然已经有相当多的创业者对这一传统商业模式进行了不同程度的实践。天翼开放平台则提供了SDK和API两种便捷的广告载体植入方式，面向软件、游戏、电影、电视、数字图书、杂志、社交、电商等海量内容。为了最大限度吸引外部流量，外部网站或者内容APP可以放置iOS或android内容的广告链接，如果用户点击产生了导量（点击、观看、下载、注册或消费）行为，则创业者可以按照实际发生的情况享受对应的佣金分成政策。

三、话费充值分佣

话费充值接口是平台的第二次升级的版本，较之旧版在金额适用场景、接口类型、响应速度、支付渠道、结算周期、预付及保证金上都有了新的改进。据了解，该接口属于POST直充接口，分秒到账、适配号码资源遍及全国，可以支持任意整数元金额，且不需要预付款（T+1日结算）、信息流不需要触发支付渠道环节，面向广大创业者、app渠道和互联网聚合平台招商。话费充值能力的引入，将为以流量变现为目标的APP应用插上腾飞的翅膀，在全国统一的5‰话费佣金返利政策指导意见下，直联运营商信道无疑为创业者提供了更完美的解决方案!

四、企业服务分成

2016年5月，天翼开放平台创业公共服务能力正式上线，受到了广大创业者的热捧。平台联合以太资本，金柚网，笨鸟帮等专业服务商向创业者提供创业融资，社保代理，企业工商注册，会计代理等系列服务，给创业者提供更多服务的同时，努力提升平台的行业价值。据悉、其推出的服务内容包含了创业团队从开始创业到融资上市的全流程企业服务，其合作伙伴均来自相关行业的领袖。首先，在负责融资服务方面，其三家合作伙伴分别为以太资本，京北金融和天使汇，这三家融资服务企业都是业界非常知名的融资服务平台，其中以太资本已经帮助200多家创业团队融资逾11亿美金；而京北投资是国内第一支聚焦于互联网金融领域的专业天使基金，注重投资用技术与金融来改变传统行业及互联网企业的创新公司，已经投资20余家互联网金融公司；天使汇（AngelCrunch）则是国内首家发布天使投资人众筹规则的平台。其次，在企业日常服务方面，天翼开放平台甄选的合作伙伴是“笨鸟邦”企业服务平台，其企业用户超过6000家，客户整体评价好评率95%以上，其中注册服务以及会计服务的好评率将近98%。公司在丰台，朝阳，通州，石家庄，西安等地均有分部提供服务。再次，在社保和商业保险方面，天翼开放平台与金柚网进行全面合作，金柚网是全国首家100%在线人力资源服务平台，企业可随时随地通过统一的入口，享受社保与公积金账户设立、缴纳、查询、申领、证明、转移、咨询等全方位社保服务，提供从招聘、入职、生日、假期、司龄、培训、多元化福利采购及发放等一站式人力资源在线管理服务。通过与以上三类业务合作，天翼开放平台已经初步具备了为创业团队提供全方位创业服务的能力。据悉，2017年将更进一步在财税办理、知识产权、资质办理等深化服务上持续发力，保护初创团队创新创业的成果；同时，全面提质企业服务，促其增效、升级，平台期望在与创业团队共同成长，在创新创业的路上共享未来。

五、能力提供商收益分成

目前，天翼开放平台已经汇聚了近50家行业能力提供商，其中来自电信外部社会第三方的占比不足20%，其输送的能力被近6万活跃开发者所使用，对于创业者变身能力提供商而言，未来的合作机会值得期待。平台积极统筹电信内部各业务基地及专业公司相关增值业务能力的同时，也在不断吸收、整合如人人网、包括协同通信、捷通华声、华风创新网络、拷客、中数通、红云融通、旷视科技、容联易通等社会行业能力资源，对外提供了通信、账号、定位、支付、游戏、云存储、数字内容、商户、综合服务等多品类一站式API服务。不难预见，随着电天翼开放平台业务规模的不断发展，将会吸引越来越多的能力供应商加入其中，平台对于移动互联网不同细分领域的创业者、创新推动者始终持欢迎的态度，助力创业者通过多种资源整合完成商业模式的深入落地。当然，创业者要成为能力提供商必须确保其行业能力能够迎合互联网应用市场的细分需求，只有具备了过硬的业务能力，其业务才能得以通过天翼开放平台实现技术扩散，它也必然能从中获得收益分成的丰厚回报。

写在最后，变现的路上，没有人能够轻易的取得成功和突破，唯有怀着一个拳拳之心审慎地利用好通盘有利资源，方能运筹帷幄决胜千里。

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