C8HR刘小勇：想做长远的SaaS，首先要自盈利

“SaaS这两年发展很快，也有不少非常优秀的企业生长而出，但是目前并没有哪家SaaS企业真正做到了盈利，基本尚属于投入期，依靠资本而活。这种情况存在很大的风险，那么C8能够做到自盈利可以说作为行业的一种参考，形成良性运转的参考。”在采访C8HR时，公司CEO刘小勇这样说到。

SaaS蓬勃之下，暗流汹涌

事实上，这一波SaaS浪潮的速度和落地情况超出了太多人的意料，短短几年时间，SaaS便在国内形成了无法抵挡的势头，不论是新晋创业公司，还是传统IT巨头，均将SaaS当成自身发展的战略级业务。我们也可以看到前两年很多SaaS企业在这一波浪潮中，饱尝红利，汇集了大量用户、资本、媒体的瞩目，更有一些SaaS企业已经展望世界级。

然而，火热的SaaS市场之下并没有形成相对成熟的运营模式，目前也并没有真正做到盈利，更多的还是在成本投入期。刘小勇表示，实质上靠资本的钱永远是存在潜在的风险的，可以看到的是一些前几年最出风头的SaaS企业，最近开始销声匿迹，其背后与无法自运转、无法良性循环，引入资本后被资本过多制约脱不开关系。

他举了一个真实的例子。刘小勇的一个朋友同样是一名SaaS创业者，公司在成立之初的一年，大力投入研发、产品和运营，短短一年做到了同行业的前列，可以称得上是行业当红小生，这种势能也获得了资本的青睐。然而，当资本进入之后，他需要将大量的精力放到资本、财务等方面。很经常的是朋友本已约定好的事情，结果反馈因为股东汇报会议，不得不改约。这也侧证了创业公司一旦引进资本，就很难再花费太多心思在内部的管理、产品的打造上。

“不能盈利就意味着缺乏自我造血的能力，你需要担心自己怎么维系生存，同时引进外援的话，又不得不做一些战略层面的妥协，往往这些妥协都是背离产品价值初衷的。”

那么对于SaaS企业，盈利成为迫在眉睫之事，如何盈利也成为困扰之所在。可以看到之前要免费的SaaS最终还是收费了，之前要永久免费的企业也突然开始收费，这些都是繁荣市场之下暗流汹涌的结果，刘小勇认为。

做一家自盈利，能够自运转的SaaS

然而刘小勇告诉记者，C8HR去年一年的收入在千万元量级，并且实现了盈利。

友商在为盈利而彷徨，C8实现了盈利?那它到底是怎么做到的?

在与C8HR创始人龙平的对话中，记者获悉，C8HR实现自盈利的诀窍在于它的经营模式。实质上，C8并不是一家单纯做SaaS的企业，目前C8HR采取的是培训+SaaS并行的方式，一方面提供标准化SaaS工具，一方面将传统培训的从线下走向线上，采用线上授课和标准课件的方式，这种机制有效保障了C8HR自身运转的良性闭环，从而为自身SaaS发展提供长期发展的基础。

具体来讲，C8HR的SaaS主要产品提供测评和面试两类服务，龙平将产品视作人力测评的“西医”和“中医”。西医看血糖、血压，C8HR看的是风格、天赋、动机和价值观，并且提供一系列的测评工具。中医讲究望闻问切，放到看人上同样适合，衣着打扮、延伸等等都会透露出很多信息。C8将这些封装成工具，提供给企业。

“中国的老板都是非常牛的，但是每个老板都可能跟我讲公司的技术多么好、产品多么好、未来前景多么好、市场多么大，然而从来也没有哪个老板敢讲人才很多。为什么?没有选到好的人，或者说选不到好的人才。”那么，通过SaaS将龙平几十年的人才甄选和招聘经验通过SaaS的方式，很直接的输入到广大企业，输出给广大企业管理者，这另这位人力评测与甄选招聘培训的行家感到精神满足。

“C8HR要做的就是从原材料下手，原材料、平台、领导是一个人成为的三个重要指标，这跟读书似的，你选了喜欢的专业，上了一所好学校，再有一个好的老师，那你就是幸运的。”

基于自循环的无限想象空间

当然，如果简单来看，其实C8的模式可能并不是特别新奇，想象空间始终有限，然而如果你将C8的未来想的如此简单，那就错了。

对于未来，刘小勇的目标是所有的企业都用C8来测评和人才甄选，并有着自身的发展战略。第一个层面是相较友商服务于大企业，收费高、门槛高，C8HR将产品定位到中小企业，让每个企业都能用上测评;其次，与九型人格、PDP测试不同，C8HR解读更符合中式语言;另外则是更职业化，聚焦到专岗选专人。这些产品方面的优势，为C8进入企业提供了良好的基础。

其次，结合大数据发展。通过自身企业客户和员工测评的数据积累，C8HR未来接入更多招聘网站的数据，形成网状的覆盖。

第三，联合机构、院校、园区建立人力测评师体系，当这些人力测评师进入到企业中，也就将C8的SaaS产品带入到企业中，如此循环将形成巨大的用户体量。

“未来C8的路线肯定是课程免费，SaaS产品收费，目前的模式是一种过渡，保证我们自循环的过渡。有了这种自循环我们才敢去布局。”中国有5000万企业，每家企业都需要人才测评工具，那么C8能做到多大?

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