主持人：倡导专业，畅所欲言，各位会员下午好，欢迎大家关注本期的畅享对话。

我们之前也做过云计算一系列的选题，在云的大的框架下，其实我们也谈过包括管理软件，包括桌面虚拟化等等一系列的问题，今天我们非常有幸的为大家请到了博科通讯系统有限公司大中国区总经理卢少文先生，他今天会跟我们讲一下云时代下的网络解决方案，这也是我们一个新的选题，欢迎卢总，您也给大家打一个招呼。

卢少文：你们好，我是卢少文，我是博科通讯系统有限公司大中国区总经理，很高兴今天跟你们在这里交谈。

主持人：卢总在网络存储这个领域非常有经验，在加入博科通讯之前，在惠普公司企业系统事业部担任服务器及存储业务总经理也是很长一段时间，所以我相信今天我们聊完了以后，从卢总这里，不管是从技术，还是从行业的发展，还是从企业应用的角度我们都会受益匪浅，非常欢迎卢总，卢总也是百忙之中来到我们的对话。开始之前，我相信因为像博科这样的公司，大家都会有一些了解，系统的了解还是请卢总给大家介绍一下。

卢少文：好的，博科公司是1995年成立的，我们总部在美国的硅谷。我们博科公司的起家我相信很多同行都知道，是光纤交换机，我们的网络存储的产品。这个产品我们做的非常好，在这个领域我们应该是十强第一的位置。

随着整个行业的发展，我们在2008年就收购了一个IP的公司，通过收购这个公司，我们整个的产品是从网络存储、衍生编程，整个数据中心的网络公式。现在博科是一家百分之百的网络公司，我们的产品从以前的存储网络延伸到现在的IP跟数据中心的网络，目前来说，我们博科公司能够提供全方位的网络产品很重要的一个发展。

主持人：是的。其实我觉得博科的发展地位真的是勿庸置疑，我们也知道这个行业里面有不少的标准都是博科来制订的，所以一般情况下，制订标准的都是这个行业里的老大，我说了算，都要按照这个去走。我开一个玩笑，刚刚卢总对博科这一块做了一个介绍，您刚才也谈到了不管是网络存储还是说我们现在统一的网络解决方案，我觉得博科自身的发展肯定也是迎合了用户的需求，我想博科在发展的过程中还有一个行业的环境在里面，您能不能给我们介绍一下包括存储，包括网络、网络解决方案，这个行业这些年来发生了一些什么样里程碑式的变化呢？

卢少文：我自己开始做计算机跟存储、网络是在80年代的时候，我最早的时候是加入DEC公司，这个公司现在已经不存在了。那个时候小型机是第一位的。从那个时候开始，我们计算机是从主机、小型机来出发，那个时候的存储基本上是进服务器连在一起走的。那个时候我们把存储接入到服务器里面去。那个时候我们卖存储是由于服务器的需要，所以就建一个存储的模式。

90年代末期，慢慢开始发展到要共享，这个时候计算机的办法已经不能满足用户的需求。所以我们慢慢的需求到了怎么样把存储可以分散到不同的服务器的用户里面去呢？从90年代初的时候，开始就讲了存储要分享，所以为什么在90年代中的时候，很多存储的厂商，包括EMC，包括其他企业，包括当年我在的HP都会把存储部门分出来。以前存储和服务器是一个部门，是一起的，不分服务器和存储。但是在90年代初和中期开始分开了，服务器是一个部门，存储是另外一个产品部门，他们有独立的发展，配合到存储和数据的发展。

在1995年，博科成立也是为了迎合整个发展的需要，用户需要分享这个数据。怎么样分享呢？以前是通过每一家公司自己的办法去做，不能够共享到EMC、HP和IBM，IBM可以自己共享，HP可以自己共享，但是用户随着不同厂家的分享，那个时候开始推行网络存储。那个时候博科推出光纤交换机来去做存储的网络。

我在惠普的时候，博科还是HP的一个伙伴，那个时候我也是在惠普公司做应用，那个时候还没有普及，只是一个应用，用户如果你需要网络的存储，就可以用光纤交换机去做你的存储的数据分享。那个时候慢慢开始一步一步的接受网络存储，这是一个存储的很大的发展。存储独立变成了一个用户自己去考虑的因素，不单单是跟服务器绑在一起的考虑。同时，从那个时候，我们也看到了整个网络的发展，不单单是存储网络，还有计算机网络，那个时候我们也看到从80年代初到90年代初，有一个很重要的，非常流行的计算机的模式，从1997年开始了网络的发展，那个时候推了JAVA，网络蓬勃的发展，后来是泡沫了，但是整个计算机的网络突然发展到了联网，中国的JAVA和中国很多网络上的应用发展出了很多的新的应用，开始了网络的世界，这个世界改变很大。那个时候我们看到从存储的网络到了计算的网络。在1994年末的时候，我们基本上把所有的计算机放在网络上面了，没有网络的服务器都不是计算机了。

大约到了2000年初的时候，网络是泡沫了，但是整个的发展跟用户的发展已经变成到不可停止的阶段了，你也可以看到在那个时候起来很多网络方面的企业，包括现在我们中国的新浪、阿里巴巴都是那个时候兴起的。一共有三种用户，一种是轻度依赖IT的，一种是重度依赖IT的，还有一种是重要依赖IT的，所以分开不同的企业来去考虑，有一些企业基本上整个的企业的生命都是挂在计算机跟IT里面来发展的，好像现在的网络公司。

现在已经有很多公司是百分之百依赖网络的，网络和计算机的发展改变了很多企业生存的模式出来。当然存储只是在我们整个IT模式里面的其中一个部分，当然我们考虑到存储，还要考虑到我们的服务器、网络、安全，包括环境等等。最近这20年整个行业的发展是蛮大的了，最近这几年是虚拟化和云比较热的时代，但是整个的虚拟化跟云的发展也是在之前我所讲的主机、小型机、网络等等一步一步的发展，现在我们有成熟的技术来支撑整个云跟虚拟化的技术的进步。

主持人：是的。其实我觉得卢总刚才介绍的非常的详细，基本上结合节点都跟大家说的比较细了。不管是一个应用的发展，其实跟周边的环境都会有一定的关系。我觉得互联网确实是给大家的IT应用带来了非常大的变化。我觉得比较好的一个点，第一个是普及了，对于企业来讲，有很多是个人行为，但是对企业的应用是会起到促进的作用。另外一个方面，是给一些以前的传统IT有一些应用的变化，比如说1995年博科成立的时候提出了网络的概念。对于每一个应用的进步，都伴随着周边一个技术的发展，您刚才也谈到了，像虚拟化、云计算，像云计算我们谈了这么多年，大家在谈的时候会说云会给大家带来什么样得好处，但是在不同的领域实现会有不同的反应，我觉得在之前参加一个活动，这个行业里面一个很专业的人士当时说了一句话，说云计算在中国还是一件很不靠谱的事情。我不知道卢总这边怎么去看呢？基于您在中国市场这么多年，基于您对中国市场了解，如果我们抽象的理解这样的一个说法，您觉得这种说法靠得住吗？

卢少文：云计算在两三年前提出来的时候，在云之前我们提出过公用计算等等的一些概念，但是那个时候的概念好像没有能够推下去。云在两三年前提出来以后，业内IT的人士把它定位是落地，相对来说是一个落地的平台，这个很重要。如果没有一个落地的平台，如果单单是讲云，是蛮抽象的。但是我看到我们IT圈里面把云能够融入比较好的落地的踏脚石，能够定位三个很重要的方面，当你定位好之后，你发觉其实很多企业已经在做了，但是没有云之前已经在做整个的事情了。

主持人：对，大家现在都是在归类，说以前做过的和将来要做的合并成一个同类项。

卢少文：其实我们这个行业的一些专家，一些业内的同事已经把云的楼梯做好了，所以现在来说，云为什么现在是这么热呢？就是说因为已经能够落地了。没有把云变成一个很实际的，好像是两三年前刚刚云计算出来了以后，我们业内的同事已经把一些成功的案例放在云的成功案例里面了，在之前已经有了好多年了，但是在有它的时候还没有云的概念。

主持人：对，大家都说SaaS。

卢少文：对。后来并到云的这一部分，你就知道这就是云。在云之前，已经有超出服务，现在把成功的一些案例放在云的成功案例里面，你就会说这是云的成功案例，所以说现在的云是比较容易看到的，因为平台已经很清楚的定位出来了。

所以目前来说，跟以前不同的地方，只要是能够把SaaS、RaaS、PaaS很好的去做好，可以把它办成一个云的案例。其实我们公司也有在用，所以这也是一个部分。等一会儿你们提到以后企业如何选择IT的时候，其实有一些企业是完全可以考虑去采用一些其他的服务，通过云的服务在某个阶段为用户提供服务，这是完全有可能做到的。所以现在云的落地我觉得已经是没有问题了。

主持人：我们也看到这两年落地的一些实践还是非常多的，包括我们业内一些比较知名的公司。从目前来看，做的比较多的比如说像SaaS，因为已经实践了很多年，有了一定的基础，用户的接触程度也比较高。我们今天这样一个话题，比如说在网络解决方案这个领域，在网络搭建的这个领域里面，您觉得云计算这种应用模式发展的一个方向是怎么样的呢？能给用户带来一些什么好处呢？

卢少文：我们最关心的是应用，我们之前一个著名的学者说云在中国不靠谱，他担心的是云能够提供什么样的价值和应用给用户，给用户带来什么样的好处。

如果我们是有一定的SaaS的基础上面，我们能够给一些企业提供一些外包的服务，提供一些其他的应用，其实可以确实的帮助用户做到好处。如果是回到我们说的架构方面，比如说网络，比如存储，包括计算机方面，其实云很重要支撑的技术就是虚拟化。最近的虚拟化项目很大部分是以计算机为主，很多都是做服务器的虚拟。

一年多前我们在美国的一个大会上，我们请到了VMware的CEO到我们公司去做演讲，他们提出来云上面的虚拟化计算中心其实是包括三个部分。一个是计算，一个是存储，一个是网络，三个加起来才是一个完整的数据化集成中心。

大家说为什么要用虚拟化支撑云的发展呢？支撑云的技术呢？我们要做云一定要有几个重点。一个是它的弹性。云会飘来飘去，会突然之间在不同的地方，不同的应用有一个不同的流量，所以我们一定要应付足够的网络的弹性，来去应付云的计算。所以说在整个架构里面我们强调一点就是如何有足够的弹性，可以比较好的去伸缩。现在可能是这样，很快就可以变成这样，更快可以变成这样，按照云的环境做非常灵活的弹性的发展。

因为以前你考虑云，你只是考虑到自己的数据中心，到了云之后，会考虑更多的广域的问题，你的虚拟机会飘到东部去支持不同的应用，对一些应用的管理跟虚拟机的管理。所以很多我们在行内的人都考虑到在云发展的时候怎么去加强云跟虚拟化计算机中心管理的问题。还有一个很重要的是安全的问题，虽然我们公司没有负责安全的部分，但是由于不同的计算机的环境，更多的一些外来的一些环境会影响到计算机本身安全的结构，所以也是我们说安全很重要的。第四个就是你的投资保护，因为现在很少有一家公司是从零开始做起的，很少很少。99%的公司都是我先已经有一大堆资源在这里，一大堆服务器，一大堆存储和一大堆网络，帮我去嵌入到云的环境里面去，不可能是公司什么都不要，买全新的东西过来，这也是我们要考虑得一个重要的部分。

绝大部分的公司都是已经有一大堆的两三年前买的东西在这边，我们一定要考虑这个部分。

主持人：你说的投资保护一方面对于企业来讲，之前的投入是有价值的。接下来我想问您几个问题，从弹性和管理性的角度来讲，大家都比较容易理解，对用户或者是服务提供商来讲，对我们博科来讲，我们也是一直把这个定位成服务商的理念。从这个角度来讲，这还是一个可控的因素从安全来讲，这是大家比较感兴趣的，这么多年来，SaaS也好，云计算也好，落地的时候大家已经纠结这个问题。对于中国企业来讲，并不是说中国企业有样独特的特点或者是怎么样，而是企业发展的阶段对于企业的管理者来讲会有这样的顾虑。您刚才谈到的安全是一个方面，另外一个安全，会在选择服务商的时候会有考虑，比如说像博科这样的公司，大家觉得总体是OK的，肯定是没有问题，最起码从信誉、品牌或者是信赖程度。

我们在给客户提供这样服务的时候，在安全的承诺上，会给客户一些什么样的说法呢？

卢少文：考虑到云安全的问题，博科公司理论上不是一个最适合谈到安全的，我们目前来说提供的整个的安全的产品不是我们公司主要的项目。但是我们在管理方面，提供综合的平台，来去帮助用户在整个网络方面做一个总体的管理。我管理包括在IT方面，包括全球方面，都能够帮助用户提出一个整体的管理方案，对用户来说也是有非常重要的考虑。安全方面的问题，可以请有关安全方面厂商回答一下关于安全方面的一些要求。

主持人：每一个服务商在提供服务内容的时候，都会像您刚才说的就是管理，怎么让用户知道我在接受你服务的时候，这个模式是比较安全的。您刚才谈到了之前的一个投资保护，我觉得这个投资保护是不是可以给我们详细的去介绍一下？或者是可以借助一个案例给我们介绍一下呢？

卢少文：这是从我们公司来说很重要的考虑。我们公司在去年五月份就推出来了一个愿景。其中我们有四点重要的因素，就是把它变成我们重要的方向，一个重要的因素就是投资保护，第二个是简化网络，第三个是优化应用，第四个是我们的云的发展。我们整个的概念第一个就是投资保护，我们整个云的应用的网络，包括产品，都是希望怎么样去保护我刚才说的一大堆的机器。我们提供我们的方案，都会在无缝连接的考虑，在现有的网络，目前现有的基础上面，能够一步一步的延伸。现在有一盆花在这里，我们可以都不要，重新的种一盆，或者是从这个叶里面生出来另外一个新的品种，放在我们新的技术和新的环境中。这个花可能是另外一家公司厂家的网络，或者是一个结构，但是通过延伸，你可以在这里重新的建立一个新的环境，一个最新的科技。

比如说我们公司现在提出了一个概念，这个概念是我们在1995年从全球网络推出来的一个很成功的网络将年。这个概念就是说这个最主要的是智能网络，很多人问这是什么意思呢？其实是一个纺织纤维的东西，从我们技术的含义来说，是一个智能化的网络。很多人网络跟这个有什么不同呢？我们说网络是一个网络，但是这个是智能的网络。我们通过十几年前发展出来的在网络存储之中，我们都是自动识别我们不同的厂家，识别不同的用户的速度，我们在光纤交换机的发展里面，也要嵌入到网络里面，要知道这是什么样的速度，会自动的做好所有的连接，这个也是博科为什么在1995年成立之后能够成功的很重要的案例。

我听我们博科公司的一些到员工说，在90年代中期的时候，有很多很多公司都做同样的事情，都是做存储网络的。有一些用户说你给我试试，有一些公司到了用户那儿花一两个星期把它弄好。博科是五分钟、十分钟就能弄好，我们把一些智能的手段放到了我们的操作系统里面去，一插马上就知道了哪个是哪个，哪个是哪个，就马上可以操作了，这也是博科公司能够在存储网络成功的一个很重要的概念。那个时候我们主要是用在存储网络上去的。

去年我们推出来新的技术叫VCS，我们把我们已经做了十几年成功的网络存储的技术延伸到IP的网络。现在我们提出来的VCS已经把网络存储的技术的概念放到IP里面去，不同的地方就是说以前的IP的外网每个都是有三个层次去做，还有很多一些技术的设计。所以在整个IP里面的人都知道这是有很多缺点。我们在基础上面发展出来新的技术，按照新的标准，同时加入我们的一些智能的网络的技术，所以我们也推出来了一个概念，这个概念就是说我们将来在虚拟机的环境之下，我们可以在介入成很简单的去把不同的虚拟机做连接。现在的情况主要是拿开一个服务器，重新再去拿开一个虚拟机，重新做很多人工的连接。但是在新的我们的环境里，你拿开到另外一个，我们马上会重新再自动的去认到你以前整个的特点，就是不用再去重新的定位。

我们通过以太网的发展，可以提供一个自然的以太网的网络，能够帮助用户做一些基础的技术方面的自然的连接和试点，可以有不同的技术的环境。为什么我们现在提出这个概念呢？就是智能的网络，不是一般的网络，所以我们之前想怎么去翻译这个词，如果简单来说是一个智能的网络，就是能够有很高的技能的功能，能够区别自动的调配，能够自动的去帮你做QS等等，可以帮你能够做到一些智能的功能。

主持人：其实我觉得在这个后面，其实是有一个强大的技术支撑。

卢少文：有十多年成功的证明这个东西出来。因为其实我刚才讲到了另外一个计算机的发展是会聚，以前的计算机是分开，这个是IP网络，这个是存储网络。现在有一个发展的趋势是汇聚在一起的，把网络跟以前的IP网络和存储网络汇聚在一起。目前来说能够同时做两遍的不是很多，有一些是专门做IP的，有一些是专门做存储的，我们是其中一家能够两边都可以兼顾的。在存储网络这边，我们现在在全球也好，在中国也好，很多重要的用户还有整个的数据的进出都是经过我们的网络，包括你们今天可能每一天都去银行，去电信，他们很关键的数据不是在我们网络里面去做，所以用户现在对全球网络的关键性越来越重视，不是说就是连接这么简单。

我们很老实的说，最近在发现一些新的用户的需求，几年前用户没有虚拟化的要求，现在有了，两年前才有的。我刚来的时候没有提出虚拟化的，现在有了虚拟化，我要有不同的层，这一边专门接服务器，这一边专门接存储，他们觉得这样的结构非常的适合他们的虚拟化的发展。所以说目前博科能够全面的提供整个网络的会聚，这是很重要的技术手段。为什么现在博科提出给用户整个计算机网络方面整体的方案，我们是累计了很多我们以前在存储方面的经验，同时我们也把他们之前很成功的IP的产品跟经验融合过来，变成一个能够提供整体解决方案的一家公司。

主持人：其实我觉得IT真的是会我们带来一些很神奇的效应，您刚才谈到了可以自动去识别，自动去调配，对用户来讲不用关心是怎么实现的，只要是享受这个成果就OK了，比如说我们做一个搭建速度就很快。

卢少文：差的很远，以前是几台很好办，现在是一百台、五百台，这样的工作量是非常大的。要做一个迁移，要做一个更改，有了这样的一个手段之后，用户觉得非常的轻松。

主持人：是的，这已经不是一个概念了，是一个理念，不管是博科自身产品的发展，技术的创新，还是用户的需求都是迎合了这样一个方向。您刚才也谈到了，我们注意到一个细节，Fabric 这个理念，包括我们现在这些产品，包括您刚才谈到的VCS这样的一个应用，是不是对于一些比如说规模比较大的企业是比较适用的呢？

卢少文：我们在网络的方面是每一家公司都需要的，刚才我们也说到了，一个企业现在已经能够分出轻度依赖IT和重要的，大企业不一定用很多的IT，反而是更小的企业更依赖IT。企业的大小跟IT的关系不是直接的关系，有一些企业是采矿为主，很大，但是更多的资产是在开采这方面，但是他们也需要到IT，但是依赖性可能是更依赖生产。有一些企业不大，但是80、90%是依赖IT的，比如说网络公司，互联网公司等等等等。

现在我们只能够说IT跟企业的关系是轻度、重度跟严重依赖。严重依赖，你的网络方面的需求就会比较高，会越来越大。

主持人：所以对于我们博科来讲，我们的用户群应该是对IT重度依赖或者是极其依赖的，我们可以锁定一些行业，比如说网络。

卢少文：网络、电信、金融都是重度跟严重依赖IT的企业。目前刚刚起步的企业，他们现在开始为生存奋斗的企业，他们其实可以考虑怎么样去做一些通过现在云的服务下，外包一些IT的业务到一些云的服务上，去帮他们做现有IT的需求。等到发展到一定的程度以后，再一步一步的去建立自己更大一点的IT的结构。

通过云的发展，现在已经可以做到这一点了。以前外包到外面定起来好像是不容易，现在通过云的发展，我们公司也是蛮依赖的。现在已经慢慢看出来，有很多应用可以帮助到一些企业，一些企业不用花太多的投入跟时间在怎么样去建立IT的基础。同时通过一些云的供应商，比如说SaaS等等一些供应商帮用户做一定的起步。

同时也有一些重度依赖IT的厂商把一些非核心业务的应用也可以分包出来，变成了可以专心的把自己核心的应用做得更好，这也是云的很重要的一个价值。以前很多的用户都是自己来做，什么东西都是自己来买，自己来建，但是随着云的服务，云计算的发展，企业可以在这方面去做更灵活的一些选择跟考虑。

主持人：其实我觉得云给我们带来的不是说你多了一个选择，更重要的是整合会更加的容易，比如说不管你企业是建立一个私有云也好，或者是我们现在运用公有云的模式，其实是给企业带来的更多的可能，这也是云另一个价值的体现。

刚才您说了两种形态，我们现在对目标群、客户群是重度依赖或者是极其依赖IT的企业，但是会有不同的行业和不同的企业形态，会对我们的产品有不同的要求吗？

卢少文：从我们的基础、设备的角度来看，他们的底层都是一样的，主要是在下面运动学工程，通过SI提供一些不同的应用，金融更强调一些金融方面的应用，电信会有电信方面的应用，我们基础的设备提供商差不多的。但是，我们也会有一些好像是我们有一个专门对电信的部门，针对一些电信方面的特别的功能来去做开发，我们会专门针对一些数据中心的技术去发展一些特别的需求。因为数据中心需要的可靠性会更多一点，在这方面我们会在不同一些领域做一些特别的功能的发展。

主持人：其实这个不是跟行业有关系，而是这个行业决定了对新技术的依赖是导致了我们这个底层结构会有一些调整。

卢少文：对。

主持人：就像您刚才说的，相对来讲比较简单一点，就是对于用户来讲，底层结构不是像应用层面说我的行业特色这么明显，我要针对不同的行业去确定不同的产品，实际上是技术上的一个对接，或者是稳定性。

卢少文：对，稳定性、投资保护、简单、可靠性，这些都是我们要去考虑得事情。

主持人：您刚才说的这些行业，您看一下电信、金融，投资保护对他们来讲真的是非常重要，因为他们本身在IT应用上就是比较靠前的，他们在很多年前就开始了这样的建设。

卢少文：特别是在中国，十几年前，真的有一些用户哪怕是不要了，买一个新的，这是一个很现实的做法，我在中国做了二十多年，看到了以前都是计划经济的，有的人买完一批用完了就买新的了。现在中国已经是在思想境界的发展了，企业不可能说不要了就买新的，所以说他们投资保护的要求是蛮高的。有一些机器用了五六年，机器的价值已经差不多是零了，但是他们还是用下去了。中国的企业面对的竞争是很大的，特别是成本的竞争。中国企业在成本方面是比其他国家都特别强调的，强调价廉物美，所以说在这方面中国用户成本方面的要求可能是比其他国家更要过一点，这也是中国本身竞争力的一个重要的部分。

特别是在很多方面我们都要考虑到用户的需求。

主持人：对，尤其是在做这样一些行业的时候，如果他对IT重度的依赖，一定是有比较完善的建设，所以投资保护这一点就显得特别的重要。

卢少文：对。

主持人：我们知道您是从2006年进入到博科，到现在也有五六年的时间里，他在中国的发展也可以看出中国企业在网络建设、网络存储等等这样的一个过程，您能不能给我们大概的介绍一下博科这几年的发展情况呢？

卢少文：我在2005年加入博科的时候，全球网络的市场相对来说不是很大，相比日本，相比其他欧洲、美国的地区，中国的网络市场不大，我们那个时候比日本还小。那个时候我们在亚太区有三个地方，一个是日本、大中国区和其他东南亚国家。我是最小的一个区，日本都比我大，那个时候是2005年，我是最小的一个区。那个时候很多老板说中国为什么比其他都小呢？为什么你高端的产品没有日本多，没有其他国家多，没有欧美国家多呢？

2007、2008年中国的网络是腾飞的时间，那个时候中国开始大量的去使用到存储网络，2008年开始我们已经超过了整个亚太地区，大中国区是最大的，中国占了我们亚太区的三分之一的份额。在两、三年前，亚太区的老板还找日本区的老板找我，问我为什么中国可以卖这么多高端的产品，这个时候日本已经是饱和了，他们之前盖了很多大的数据中心，已经是饱和了。但是中国是在发展，现在来说，还在发展。我们最近有一些大的银行，已经有上海和北京的数据中心，他们还要在上海建一个同城的灾备中心，准备在成都盖一个灾备中心，已经是很成熟架构了，但是还是要发展。有一些企业以前是属于中度的，现在慢慢慢慢的要变成严重的，极其依赖的，好像是我们有一些用户在存储的网络，以前他是觉得我们的网络设备跟存储一起买就可以了，是存储的一部分，这一两年来用户特意跑到博科公司说，现在我要专门去找你们帮我们做一个存储网络的蓝图。我们说为什么不找其他的OEM厂商呢？他们说我们现在的网络已经很大了，所以我希望博科公司能够直接帮我们做一个蓝图出来，看看未来是怎么样去发展。

从这儿也可以看出来很多用已经看到了存储网络在他们企业的关键性，所以说这是很重要的一点。另外就是说，整个网络的发展，刚才说了可以慢慢的去说聚合，但是不一定是今年，可能是明年、后年和大后年，但是发展的趋势是这样的。技术已经有了，产品已经有了，不单单是中国，欧美的国家也是在做这方面的一些工作，他们已经一部分实现了，一部分在探讨。在中国我们很多用户是做一些技术的探讨和储备，有一些大的用户已经开始做了一些试验的点，去做技术储备，不一定马上用，但是会先搭好一个环境，等未来时机成熟的时候可以马上采用。

主持人：对于中国企业来是，您刚才说的这个完全有可能。亚洲区相比，中国市场容量是非常大，而且是向上型的经济状态。

卢少文：对，还在向上发展。

主持人：所以我觉得这个对于博科来讲也是一个很好的机会。

卢少文：不单单是对博科，对整个IT的市场，包括国外跟国内的IT公司都是很大的一个发展的思想。我看到一些公司都把更多的资源放在中国。

主持人：是的。现在中国的用户越来越理性，就像您之前说的，我这个不要了，重新再做的可能性已经很小了，科学规划，理性的去建设，这个也是本身对于我们这些IT服务或者是IT产品的解决发展服务商来说是一个很好的解决方向。

最后一个问题，我想请卢总简单的给我们介绍一下，网络方案的解决领域，未来是一个什么发展方向呢？

卢少文：我也看了很多不同的杂志和文章，他们都不约而同的提出来，就是未来的网络慢慢会发展成为扁平化，未来网络的发展一定要考虑到更扁平的，更智能的。第二是应用基础，现在用户在网络方面，我们有虚拟化、移动的应用，现在很多人手上都有iPhone，有一些智能的手机，我在家里的人都拿iPhone做很多的事情，整个IP的应用会得到了很多的增长。第三个，管理的要求会越来越高，当然系统越来越复杂，对云的要求越来越高，管理的复杂性会越来越大。

另外就是说管理包括对机器的稳定性的要求，因为当你到了用户越来越大，我们对网络的稳定性、用户的要求会越来越高，我看到很多用户的表现跟网络的稳定性非常紧的联在一起，我们也看到一些企业由于IT的故障引起一些社会的问题，最简单的例子是火车票不能卖了，证券公司、股票公司的网络游问题，可能会受到影响，头条新闻都会出来。所以网络数据中心的稳定性要求越来越高。

虽然安全对博科公司不是我们的正业，但是黑客和不明朗的因素都会影响到网络。特别是移动更多的一些用户，现在的用户不一定是计算机中心的，可能是从无线的站都可以出来了，任何一个地方。安全这个东西会不停的更新，现在我们说道高一尺，魔高一丈，要用另外的办法去做攻击方面的事情。

最后一点选择厂商也是很重要的，我希望在用户来说，考虑到厂商的时候，要考虑到不单单是便宜，现在成本方面考虑的比较多，但是在这样的环境里面，很多用户注意两点，一方面是服务，很多便宜的厂商会把服务砍掉，会面对残酷的价格战。另外一点就是产品的质量，我觉得用户以后应该理性的考虑到服务跟产品和价钱方面的平衡，这个也是对我们公司来说是一个很好的出境跟竞争。我们也希望能够在未来面对用户的要求提供我们最好的产品，更好的服务。我们觉得我们不是卖最便宜的价钱，但是我们通过有竞争性的加钱，提供满足用户的服务跟产品给我们的最终用户，使他们能够增强他们的公司的竞争能力，能够施展他们的成本。

主持人：说白了，大家的投入产出比会比较高，其实不是最便宜的。

卢少文：我觉得最近在中国发现很多，不单单是IT，还有很多便宜的奶粉，便宜的肉等等，都会出现一些问题，所以我希望我们的用户能够多考虑一些价钱的同时考虑综合的一些产品，考虑到服务，能够更明智的、理性的考虑，有一个更好的选择。

主持人：卢总最后的提醒非常重要，对我们用户来讲，大家首先要明确我们自己的需求，我们最终选择是投入产出比比较高的服务或者是解决方案，所以我觉得今天卢总也是跟我们谈了很多，我们都受益匪浅，由于时间的关系，我们只能请卢总谈这么多，如果大家对博科，对网络解决方案，包括刚才卢总谈到的理念有更多的兴趣，可以在我们专题上留言，或者是跟我们博科相关的同事去联系，博科也有一个论坛，可以经常的讨论讨论，非常感谢卢总，也非常感谢大家，谢谢。

卢少文：好的，谢谢，再见。