多品类VS多品牌：市场之争无定势

2013年的精品内裤市场，大家都在追求一个词，那就是跑量，如何提高销售量是企业的重点。作为发展历经几年的新品类市场，精品内裤在意识形态，市场认同方面是做得风生水起。但销量一直是厂商的心头之痛，如何突破四、五千万的销量，是企业短时间难以逾越的鸿沟。尽管有些企业，以多品牌多品类加之以加工的销量，一起算起来，能突破这个量。但在目前的市场销量来看，单一的品牌要突破这个销量还是有些难。

突破、跑量，将成为2013年的关键词。作为精品内裤企业，大家都在谋求突破，或以单品牌多品类，或以多品牌多品类的方式，在谋求市场份额的扩大。

在目前的市场氛围下，企业要突破销量，无非是两种模式，一是多品类多品牌;另一类是单品牌多品类。从产品研发的层面来看，要提升销量，就必须不断地补充新产品，新品类，以更大的陈列面占据终端销售点。但内衣市场比较特别，在主核心产品外，很难得把延伸的品类做得好!

如文胸巨头爱慕，也推了内裤、其他的如文胸企业也推出了家居服，常规内衣也推文胸、内裤，都很难与主推产品平起平坐。究原因是因为生产技术与工人的因素决定。做内裤的，工人熟悉内裤的生产线，而做其他的，则是难得多，难以保证质量。做文胸的也一样，长项在文胸，短板在家居服与内裤。所以，多品类的发展模式，有一定的优秀，也有一定的局限性。市场没有对与错，只是看是否适合企业的发展需要。选择了多品类的发展模式，除了要努力拓展渠道外，还要强化产品的质量与功能，如产品质量与款式能有所超越，那么，对于提升企业的销量作用还是蛮大的。

相比于其他企业，芭蒂欧在拓展市场走了一条与众不同的路，那就是以母品牌作为主线与核心，扩充子品牌，以产品的功能与定位，来丰富品牌的文化内涵。就如保时捷汽车，保时捷是一个品牌，衍生各子系列，如轿跑车为Panamera、Cayman;SUV城市越野车为Cayenne。根据不同的定位、不同的消费需求，来定义系列产品。在经营模式上，芭蒂欧也如汽车行业或手机行业中的苹果运作模式，以产品功能来推出系列子品牌。

在早期，芭蒂欧以无痕作为产品研发的重点，推出芭蒂欧·爱无痕品牌，这更好的满足了这一群体的消费者，以无痕的产品，延伸到情感的传递，无痕的爱，传递无痕的温暖，从而打动了消费者，使芭蒂欧能在市场快速崛起，成为市场的一匹黑马，也使芭蒂欧在经过前期的调整后，以漂亮的姿态，完成华丽的提升。

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