小米，永远饥饿，永远营销

小米，在大多数人的印象中，这个品牌的产品自诞生以来从来就没有满足过市场供应。干互联网出身的雷军，深谙“营销”之道。今年3月，在媒体的炮轰下，雷军也承认小米存在“饥饿营销”。因为小米也发了一个艰难的决定：由于预约异常火爆，目前已经超过50万人进行了预约，而将在12月19日公测的小米路由器，首批供货仅有500台，因此小米决定将在今天晚上8点提前关闭小米路由器的预约。

如果50万这个数是真的，现在已过8小时，订户应该远超50万了吧!1比1000多的中签比，比那悲催的北京机动车摇号最近一期1比94.5的中签比还低。以小微我从来抽不中奖的节奏，我坚信如果50万这个数是真的话，19号的发布是不可能有我什么事儿的，纯属凑热闹。

米粉的热情着实疯狂，就这款路由器，11月20日对外公布，但在官方的介绍中没有价格，没有详细配置，只说是土豪级，唯一有的就是长得像Mac Pro的外观。就这啥也没有的新玩具，八天时间内狂吸50万粉丝捧场，如果50万这个数是真的话，也确实让人惊诧。

饥饿营销是厂家有意降低产品产能，制造供不应求的假象。照此定义，饥饿营销的前提是企业产能充足，只是不愿意满负荷开工。而对小米来说，产能严重不足是实情，而非有意，其供不应求是真相，而非“假象”。

按照小米产品高性能、低价格的策略，要低价从供应商手中拿货，自然是有难度的，唯一的办法就是慢慢来。特别是产品发布前期，高性能元器件的供应商在产能一定的情况下，一定优先供应价高者，对小米只是承诺供货，而在小米新品推出的半年后，供应商的元器件价格就能下降，小米也就能按照协议拿到货了。因此，小米新品推出的前半段一定是“饥饿”得不行，到下半年肯定可以敞开供应。

这就是小米“饥饿”背后的真逻辑。

所以，对小米来说不存在真实的“饥饿营销”——而是真“饥饿”，要生存只能靠“营销”。而小米的成功恰恰就在于处在“饥饿”状态下，把“饥饿营销”玩得炉火纯青。

1、发动群众，让群众诱惑群众

雷军无疑很懂老毛的群众斗争哲学，不过他把它变身为“诱惑”哲学：让群众有强烈的参与感。口碑营销、社交传播这一整套全整上去了。他让你觉得小米很超值，还有点酷。而且完全通过互联网预订，网上直销，排队，把所有中间渠道去掉，不靠广告，靠最早的用户使用后的良好体验进行口碑营销。

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