营销根本品质

这几天，呆在老家修养身心，不但没有得到很好的修养，反而一直感到自己无从适应，而让身体更加虚弱一些。为了让自己静心下来，时常叮嘱自己：或许这就是已习惯一种思维和行为的状态，突然要适应另一种思维和行为的必要过程，必须按着医生的建议，做自己现阶段应该做的事情。可是事情偏偏不能让人如意，而是时常让人感到无奈和无助。虽说是在老家休养，却是一直没有停过工作：一不留神就会接到一些紧急电话，让自己心不耐烦，却又不得不接听。

前些日子，不知道为什么学会了发牢骚，稍不留神就会跟朋友诉说：自从工作或是创业，从来没有像现在这样被动过。或许有些朋友会同情，说一些让我听不懂的安慰话，让我更加迷恋被动的伤口。有时候也跟合作伙伴争吵：我每布一度棋，你就拆我一度棋，实在没有办法做好工作。或许有些人会说：说明你没有把布棋的意义告诉你的合作伙伴，即使告诉了，也没有让他们明白。暂且抛开无意义的争论，5月29日的一个电话确实让我悟出营销的一个根本品质。这个电话就是珍发院正佳店邓店长汇报当天业绩：冯总，今天的业绩2个4988，1个2988，1个1988，1个988……使我在卧床上披衣就坐，并打开计算机敲打键盘即时吟诗：《正佳店突破日售万元大关二首》一，日售万元喜展眉，药中甘苦自相知。披衣一坐吟诗好，可解曾经百事危?二，此语久违三两年，如今再听胜从前。丹心激动流芳泪，借阵东风吹九天!写完这两首诗后，我心灵深深一震：营销其实就是在自己和他人种下某种心态与诚信，使心态和诚信服务营销目标：实现利益最大化。

在一次茶座会上，有位长辈导师问：伟雄，最近你有些憔悴，是不是项目进展不顺利?那你找到坚持这个项目的依据?当时我沉默了许久，他看到我有些难回答，微笑的补充了一句：是不是感觉选对了项目，看到了市场的机会?如果是，请问你为什么到现在还没有达到你以前服务的品牌，抑或你做这个品牌的期望值呢?看着他副慈祥和关爱的目光，只得找些冠冕堂皇的理由：我的坚持就是挑战一些人性，并实现投资的初衷目的——让自己富裕，并带一些人富裕。今天回想起来自己的这句话，不但是空洞无力且让人有些可笑，那是因为没有找到真正的依据：心态与诚信。很多人会惊讶地反问：这些道理大家懂，且也会说，也去做，难道你冯伟雄还能把它们演化成何种境界呢?是的，我们千万不要轻易相信自己和他人都理解这四个字的含义，因为人们的生命时间和生活经验决定认识这四个字的时空性含义：在不同的人在不同的时间和空间其感受和理解是不同的。

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