万达百货营销的特点

“带着爱去旅行”是万达百货从2011年开始举办的年度品牌活动，今年是第二届。2012年“带着爱去旅行”活动在中国36个城市的38家万达百货门店和线上同时启动，历时128天，共有1万多对情侣报名参加，通过初赛、复赛和网络投票决赛遴选出100对幸运情侣，搭乘歌诗达邮轮共赴五天四夜日韩之旅。

其中，就有感动成千上万网友的盲人丈夫陈晓和他的妻子陈幻，他们如愿以偿地实现了一家三口第一次旅行的愿望。对于100对情侣来说，这是一场爱的海上PARTY，有极尽浪漫的“百对情侣接吻大赛”，有神秘的假面舞会……所有美好的回忆都在爱情的旅途留下难以磨灭的脚印。

“我们希望给有爱的人们一次唤醒爱、享受生活的机会，通过此次活动把更健康、更时尚、更快乐的生活方式带给大家，传播‘爱’与‘旅行’的时尚理念。”万达百货副总经理王峰如是说。

“带着爱去旅行”：

与促销无关，与品牌有关

仅就“带着爱去旅行”活动本身，人们很难将它与百货商场联系起来。在人们传统的印象中，百货商场无非是接连不断地开展打折、买赠、积分等促销活动，目的是直接提升销售额。然而，王峰介绍说，“带着爱去旅行”活动与促销没有任何关系，参与者不必购物，不设置任何门槛，只要你有爱。

“因为我们的主要目标客户群是年轻人，而爱情在他们的情感生活中占有非常重要的地位。我们希望通过这样一个没有任何功利色彩的活动传达爱的理念，使顾客感受万达百货带来的温馨，这与我们强调‘时尚’和‘爱’的品牌理念是一脉相承的。而且，这种零门槛参与的活动在中国百货行业可能是独此一家。”对于万达百货创新性的营销活动，王峰自豪地说。

那么，这样一个带有浪漫色彩的营销活动能为万达百货带来什么呢?很显然，万达百货希望通过创新性营销活动提升品牌知名度、美誉度以及对市场的辐射能力。以此次活动总决赛为例，总决赛以线上投票的形式进行，活动官方网站15天的总访问量超过238万，网络投票多达37万次，从规模、参与人数、互动人数、关注度等角度衡量，取得了预期的效果。

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