家居企业营销改“吹”运动风

营销只是一种辅助作用 关键还是要看产品质量

早前两三年，佛山家居企业最时兴的是邀请影视明星做代言，这一两年体育营销逐渐取代前者，成为炙手可热的营销方式，陆续有10家企业践行体育营销。

部分受访企业表示，相对于影视明星代言，体育营销的费用稍低、风险小，更有利于传递品牌文化和理念。营销专家认为，无论是体育营销还是明星营销，都要视乎企业的实际情况而定，明星、名人营销并非万能，企业可以考虑用虚拟形象做代言人。

新现象：

体育名人或团队成为“香饽饽”

想知道佛山家居企业有多“爱”体育营销，看一组数字就知道。仅在今年，南庄一家陶瓷企业就宣布签约中国国家马术队，在三水设有生产基地的某瓷砖品牌签约世界斯诺克名将“中国神童”丁俊晖为全球品牌大使，佛山某卫浴品牌成为国家游泳队卫浴行业唯一战略合作伙伴，高明某陶瓷企业签约中国女排，另一家新兴的卫浴品牌冠名“世界女排大奖赛”。去年，佛山老牌卫浴品牌携手中国男篮，成为中国篮协唯一的陶瓷官方供应商，位于西樵的某瓷砖品牌冠名广东省武术散打队。

此前，冰坛金牌伉俪申雪、赵宏博携手中国陶瓷城的一家陶企，某艺术瓷砖的企业赞助切尔西与广药中一队的挑战赛，一家中小型卫浴企业签下“跳水王子”田亮为代言人已成为行业佳话。据记者粗略统计，目前已践行体育营销的企业有10家。

两三年前，家居企业最喜欢请的明星首先是影视明星，其次是体育名人，但从去年起体育营销日渐风行，已经取代影视明星营销，成为企业最受宠的营销方式。

另外，家居企业以前喜欢个人营销，现在则更喜爱团队营销，借助体育团队营销的企业越来越多。体育名人或团队成为家居企业争相合作的目标，俨然“香饽饽”。

效果：

有的明显 有的一般

南庄一家陶瓷企业曾请过影视明星代言，一年签约期满后没有续约，而是转向了体育营销，该企业负责人表示，体育营销效果更好，未来将继续推行。

大部分受访的企业认为，做体育营销不能单独地从促进销量上来看，只要能推广品牌，也算是一种成功，当然最好是在推广品牌的同时，直接促进销售。一家卫浴品牌借助中国国家游泳队的一些赛事做了大量推广后，感觉品牌影响力有所提升，业绩也有上涨。不过，也有企业因为请的代言团队知名度不高，而且门类比较偏，表示“效果一般”。

专家：

体育营销长期好 明星营销短期优

佛山家居营销专家邓耀邦表示，品牌营销是一个长期的工程，一般需要3~5年才能把一个品牌的精神传递给大众，这就要求签约的对象比较稳定。体育团队或个人形象一般比较健康，有利于企业长期的品牌推广。

“明星营销眼球效应明显，短期内可吸引很多人关注，迅速提高品牌知名度。”他认为：“利用明星签售，效果很直接，但也很容易透支后期需求。”

提醒：

营销方式应视企业情况而定

邓耀邦认为，无论是请明星代言还是请体育名人、团队代言，只要代言者够分量，都是一种企业实力的体现，也能给经销商信心。盐种营销方式，要视乎企业的具体情况而定。

有家居企业负责人表示，处于创业阶段、年销售额不超过两亿元的企业，不适合请明星或名人营销。营销专业人士阮晖表示，营销只是一种辅助作用，关键还是要看产品质量，对于一些产品销售依靠口碑的家居企业，请代言人未必合适。另外，一些企业用卡通等虚拟形象做代言，费用低且效果不错，家居企业也可以借鉴。