利于销售工作 吉利调整区域化营销管理

日前，吉利集团副总裁、销售公司总经理刘金良公开表示，官方将调整现有的营销框架，其中原先三个子品牌营销事业部被取消，整合成南区、中区与北区营销事业部。也就是说，各区域营销事业部将在各自的区域内负责三个子品牌的宣传及销售工作。

根据官方新闻稿中介绍，此次吉利调整营销框架主要原因是增加区域化与本地化管理。架构调整前，帝豪、英伦、全球鹰三个品牌各自分管旗下产品在全国的销售，属纵向管理;现在将三个品牌事业部调整为北部、中部、南部三个区域营销事业部，形成横向管理，原先的三套班子整合成一套，以进一步统一资源，方便管理。

而刘金良还提到，由三个子品牌的纵队转变为区域管理的横队，也有利于增加一线人员整合利用资源的能力，包括经销商资源、车型、商圈、广告宣传费用等。

据悉，吉利汽车今年销量目标是46万辆，1-4月实际销量为15.5万辆，已完成全年任务的33.7%，而此次营销结构的调整将对销量还有直接帮助，刘金良表示完成目标很有信心。

● 此次营销框架的调整会对消费者带来什么?

此次吉利营销结构的调整在我看来对于大家而言有几点变化，其中在区域模式下，对于吉利了解不同市场的需求与价格体系有所帮助，这是在之前单品牌管理是或缺的。也就是说，未来吉利的产品价格优惠或宣传活动会根据市场的情况而制定，减少发生之前单品牌单车型全国市场统一的情况。

此外，区域的营销团队也能深化区域市场的用户需求，提升市场反应能力，使未来的产品更具针对性，对于扩大二三线城市的市场份额有直接帮助。

编者语：其实区域化管理在诸多合资甚至自主品牌中已得到应用，那么此次吉利的调整预计对于未来的营销会有直接帮助，同时资源也会更加丰富。

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