告诉你如何去运作一个品牌！

其实从昨晚开始心里就一直很激动，无奈寝室里面没网络，无法最快的时间将心里的想法全部表露出来，只有任由思绪酝酿整个晚上，然后来到办公室将心中所想的一一记录下来。目的很明确，就是希望更多看到此文的朋友，更多经营企业经商的朋友能够有所启发。很多人认为笔者写的是“纸上谈兵”，但是笔者要说的是，这些都是笔者在从事创业以来，在失败中用眼泪和鲜血汗水，在自己折断的骨头上总结而成。

可能并不是有人赏识，或者觉得觉得和自己的实际并不相吻合，但请你认真的看，你会发现这中间有很多真实可信可行的东西。只有当你认真的品读，仔细的揣摩反思，你才会发现有价值的东西。毕竟，在这个传播过度的社会，在这个信息过剩的社会，在这个人人都以为自己是真理的化身世界的代言人的社会，价值显得那么的渺小，而几乎所有人都在努力的寻找着有价值的东西，但是谁也不会承认，其实价值就在自己手里自己心里，但自己从未明白过。

事情缘于一个朋友的咨询。她问我，如何去运作一个品牌，品牌如何定位等等，当时我是很认真的回答了。后来一想，这个问题应该很多的从商者都会面对这样的问题，于是就想把这些思路给写出来，以让更多的人能够看到，少走弯路。

一，恋爱的学问

曾经我问一个女孩子，你想要选择什么样的男孩子做男朋友?这女孩子想了半天才说，高大，帅气，阳光，多金的吧，然后我就什么也没说了。一年之后听说那个女孩被甩了好几次。。。现在都还在苦苦寻找

大家别介意。其实我想说的是一个商业常识。从目标市场来说，这女孩子回答的选择标准并不肯定，有一个“吧”字，那也就是说，她的选择范围无限的大，也就是市场无法聚焦，那也就会存在几个问题：1，精力分散，疲于应付。这样的女孩子最容易采用放鸡蛋原则去选择，也就是说会同时交往几个人，然后还在继续选择，也就是说目标市场太过分散，不利于集中管控，更不利于市场优势扩大化。这样下去只有一个结果，那就是市场淘汰。2，竞争策略不明显，容易被外来诱惑所动，无市场主见。这样的女孩子容易见异思迁，而这样的项目容易死掉。因为无策略，所以就会东打一枪西打一枪，很多生意人的基本上都这样。

说了半天，我们应该说的是怎样运作一个项目，对吧?恩恩，那我们还接着女孩这档子事谈起。刚刚不是说那女孩子选择男朋友的标准吗?高大，帅气，阳光，多金，对，就这四个词。高大的人多吧?帅气的人也多吧?按照这四个词弄下来，人就没多少个，而在这样的狭窄范围之内，最容易锁定目标客户。也就是最容易确定市场定位。

大家记住了，市场定位一定是在狭窄的范围中弄出来的。那些什么都能什么都做的产品描述，基本上都是糊弄人的，无论多优秀的产品和人，你只能专攻某一方面，而无法做到全能。可能国人几千年以来一直搞“高大全”的形象，所以，世人都喜欢用高大全的标准来要求人，或者用这个标准来指导自己做事。

而事实上，越是追求高大全的诉求，越容易茫然和找不到方向。问题的根源在于，你到底想要什么?如果用哲学话术就应该如此表述：想要的越多，失去越多。失去的是什么?是精髓和灵魂!

二，战略造品牌

上面说的是定位的问题。就是准确的说明我们准备做什么的事情。在上文中我们强调，对于我们做的事情，一定要选择狭窄化，切忌太多太滥，否则就是银样镴枪头。

这接下来的一章节说的就是如何创造品牌的过程了。我们都知道，创造品牌其实差不多就像追女孩子一样，面对一个对味的目标对象，咱们要想追到手，得讲究方式方法得有战略。

如果说，我们跑过去，直接在大街上或者在女孩家门口用高音喇叭说我爱你，讲述我的优点，这样的方式很容易被人反感，而且会被扣上骚扰的帽子，甚至于女孩有可能不再看你一眼(当然了，不排除这样的方式有人喜欢)。这样的方式，应该叫做广告。从其传播特点以及受众接受程度上来说，广告能够在短时间之内吸引客户，但是无法让客户形成深刻记忆。试着想想，如果几十个广告同时在用户面前出现，用户能够记住谁呢?所以，从做品牌的角度来说，广告并不是好办法。传播过度，所以用户接受困难，因此就会造成广告费虚增而实际效果达不到。

那应该怎么做呢?从追女孩子这个角度来说，1，侧面迂回战术，借刀杀人!可以从她的父母或者朋友下手，让她父母或者朋友对你形成好的印象，然后他父母或朋友会在她面前说你的好话，这就是利用口碑传播。2，欲擒故纵，不直接理会她，做活动公关，利用社会化媒体以及地方报纸平媒的作用，在她身边展示你的孝顺，你的优秀。3，反向营销 找出她的所需，每每在她需要的时候突然出现，让她感觉到你的存在价值，自然就会反向寻求你的庇护。。。。

而事实上，这样的方式极其容易奏效。这是为什么呢?在现在这个传播过度信息过剩的社会里，人们只会按照自己的喜好选择有兴趣的东西，用户的头脑是有限的，我们要将我们的诉求植入用户有限的头脑中，这就需要首先唤醒用户的预存记忆元素，然后才能让用户接受我们的诉求，最后才能实现我们的既定目的。

所以说，公关造品牌，就是这个道理。而这个公关，可不是写软文那么简单，它是一整套自上而下的软性策略，有前期的市调，用户心智研究，定位策略，项目规划，营运，营销策略制定，有中期的推广维护，品牌构建、延伸策略等。

三，柔道战略

其实柔道，不仅仅是一门武技，更是一种战略思想。核心指的是弱小的如何通过一些策略去战胜强大，这路思想，在竞技的时候有用，但恐怕到了今天，几乎所有的生意人企业家都觉得这个是非常有用的。

在《孙子兵法》里面这样说过：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

什么意思呢?我的理解是在商业竞争上，不要采取同样的竞争策略与之竞争。要攻其弱点，能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。

比如说大企业做广告得多，小企业其实就可以做公关(请注意，不是写软文那么简单)。做用户公关，活动公关等软性的东西，比如做微博活动，线下的下乡援助活动，做海底捞那种折纸飞机，宜家那种带回家换钱的活动，其实这也花不了什么成本的，事实呢?取得了多少企业几千万上亿也达不到的效果。

我经常喜欢给朋友们说，做商业，必须要在商品之上有着高附加值，这样的产品用户才会喜欢，才会形成品牌忠诚度。同样的道理，我们在对手的薄弱之处或者忽略之处看不起的地方下重手，这样就会形成无可比拟的竞争力。

比如说周鸿祎的3721在和CNNIC的竞争中，用扁平式代理机制摧毁CNNIC的金字塔式管理;用免费机制摧毁了金山江民瑞星的收费机制，用最好的音乐搜索定位卡得百度苦不堪言。。。

记住了：这就是柔道战略。永远记得不要和对手站在同一个高度竞争。永远要记得和巨人竞争的时候要攻击它行动不便的地方。

四，土狗的突围

不记得有多少人加我问推广、营销、咨询的事情了，反正来来往往的人挺多的，其中不乏企业主，做淘宝的，开小店的等等，也有说人生迷茫的生意茫然的，反正就是很多。

其中大家问的最多的就是如何做网络营销推广什么的，其实这个问题很久之前和一个朋友沟通过。当时我告诉她需要做好全方位的营销推广文章渗透等等。前几天我和她再次聊的时候，发现她的QQ里面满是产品方面的软文。哦，对了，QQ还认证过的。

另外，还开通了腾讯微博和新浪微博，充分利用了微博里面的微博秀以及微博签名等应用，将这些应用同步到网站，让博客、论坛里面的签名啊什么的可以同步显示自己的微博内容。同时把自己的生活所想所经历的都随时更新上微博，让别人更加了解你。多参与话题和转发，让自己成为别人关注对象。

同时做好社群维护。多参与SNS和论坛什么的话题以及交流。需要确定好产品初期服务的市场是什么人，这阶层人的大致生活习惯，喜欢逛什么论坛，喜欢看什么网站，然后你们列出这些网站名单，有针对的发帖，努力成为目标区域的意见领袖，然后维护好这部分人，然后做活动，发动口碑效应。

严格的来说，还可以做好客户资料登记，随时给客户邮件，做好客户的二次挖掘，充分利用社会化营销工具，挖掘客户的关系网络，形成多重营销。

总结：

好了，七七八八说了这么多，其实归结起来就是告诉大家做品牌：1，要定位准确，2，要自信，不要迷信权威。3，然后在运作的过程中要懂得运用软性的力量，记得有一本书叫做《未来是湿的》是说社会化营销服务策略的，大家不妨去研究一下。

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