做好营销，教你打好人脉关系

一位刚工作不久的营销人员问笔者：“陈老师，我多次给一家企业的部分负责人打电话，想约个时间上班拜访;可总是以工作忙为借口推托。最后干脆就不接我电话了。碰到这种情况该怎么办?”

这是一个营销菜鸟经常遇到是问题;笔者告诉他：“遇到这样的问题，有四招可破解。一是通过亲朋好友的介绍，二是通过该领导的下属引荐;三是通过该领导的上司推荐;四是通过同行来转介绍。”谁知他竟然又问了一句，笔者顿时无语。他问道：“我既不认识他的领导，也不认识他的上司;更没有亲朋好友和同行的关系;那我改怎么办?”

碰到这样的问题，笔者也不知道该怎么办?只能告诉他：你现在该做的如何来创建你的人脉关系，否则你就会吃不完的闭门羹。众多销售菜鸟之所以在销售工作中举步艰难;其实不仅仅是能力的缺乏，更为关键的人脉关系尚处于空白地带。在工业品营销工作中，没有系统而广泛的人脉关系做铺垫，所有的工作成果只能是瞎猫遇到死耗子，祈祷上天一直在眷顾你。

世界首富比尔盖茨创建微软之时，26岁的毛头小伙子竟然从世界著名的苹果公司获得500万美元的大订单，为创建软件帝国奠定了基础。一个根本原因在于的她的母亲---苹果公司的技术总监大力推荐。

当蒙牛公司遭遇三聚氰胺事件惨遭打击，面临着公司将被国外公司恶性收购之际，牛根生挥泪向四方寻求帮助;顿时国内众多知名企业纷纷伸出援手;蒙牛公司得以转危为安。

以上决定企业命运的那一刻，依靠的是什么?积累起来的人脉关系。那些知名企业的老总们尚且如此，更何况是那些刚初出茅庐的销售员。因此我们说：成功等于70%的人脉加30%的知识。那些事业做得最辉煌的人，往往是最懂得经营人脉关系的人。那如何经营我们的人脉关系呢?笔者根据多年的经验，总结出人脉经营的八大原则。

一.就近原则：从身边的人(亲人，朋友，同事)开始发展自己的人脉关系。

许多刚开始工作的年青销售人员自豪地说：“我要依靠自己的力量，闯出属于我自己的天下。”应该说：这些销售员勇气可嘉，但思想幼稚。别把自己定位成游侠天下的独行客，凭着一生的本领独闯天下。当今的时代早已不是小农经济时代，可以自己动手，丰衣足食。社会的分工越来越细，没有一个人可以脱离社会独自生存。所以寻求他人的帮助不是无能的表现，而是明智之举。聪明的人不会舍近求远，人脉的关系从身边人做起。

从身边积累人脉关系，当把握以下五个要领：

1.多参加家庭，同学以及单位里的聚会。各种大大小小的聚会是积累人脉关系的场所;在这里每一个人都有可能能帮助你的人。在聚会上，用心倾听别人的叙说;在他人的言语中获得对自己有用的信心;并用心记下来。聚会结束后，把聚会上结识的人名字写在本子上，并在每一个人名字后面注上：他能帮你什么?

2.主动向身边人提供力所能及的帮助。做个热心人。你为他人提供了一项帮助，那在的人脉关系库里就增加了一份资源，你帮助别人越多，你将来获得别人的帮助可能性就越大。不管是大事小事，只要热心去做，就能有一份收获。

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