家纺营销管理 纠结的三角关系

企业与经销商之间的相互忠诚，既是双方利益的需要，也是品牌传播的需要，更是建立百年工厂和百年老店的需要。

企业的忠诚不仅体现为利益分配、质量保证和市场共建等方面，也体现在企业文化“授人以鱼，不如授人以渔”的方法上。

充分考虑经销商利益是企业定价的基本原则之一。家纺企业所提供的产品质量是优秀的，而对销售终端的市场支持又是强有力的，这就保证了家纺企业强大的市场竞争力，在这个大前提下，家纺企业再确定产品批发给经销商的利益，给销售商以**的利润空间。

与此同时，也通过经销商实现品牌利润**化。除此之外，企业的忠诚在企业承诺兑现方面应该更加突出，只要是合同明确了的承诺就一定要及时兑现。

经销商对企业的忠诚不仅表现在与企业精诚合作、专注不二等方面，还体现在与企业一起传播品牌，真正做到所有促销都在终端落地，才能体现品牌的影响力，并最终达到发展品牌和提高品牌影响力的目的。

企业与员工：员工本身是品牌也是创建者

“企业与员工之间的相互忠诚”是企业创品牌的必然要求，也是企业生存与发展的最重要的保证。

如果一个企业的产品是一个著名品牌，那么，企业的员工就是这个品牌的创建者，他们本身当然也是品牌。

家纺企业应十分注重人才、尊重人才、培育人才，“德才兼备者，可高薪礼聘，三顾茅芦，委以重任。”只要你是人才，企业就给你一个相适应的舞台，只要你的工作业绩证明了你的价值，企业马上就会给你一个更大的舞台。家纺企业管理层应十分注重人才的培养，主动为员工规划人生，设计职业生涯，对有德无才者进行培训，促其发展。

企业实施人性化管理从公司的每一个管理细节上都要能够感受到。正如欧派公司董事长顾益飞所说：“欧派的今天是所有欧派人共同创造的，没有全体员工的共同努力，就没有欧派的今天。”为此，他时刻都有强烈的感恩之心，关心每一个职工的思想、工作和生活。

总而言之，未来十年是中国床上用品事业高速发展的十年，家纺企业能否利用三到五年的时间跻身全国行业前茅，不仅取决于决策层的睿智和果敢，取决于经销商网络的数量和质量，取决于企业团队的执行力和创造力，更取决于家纺品牌的成长速度，而家纺品牌知名度、美誉度和信任度的迅速提高必须以企业文化中的“三忠诚”为依托。从这个意义上说，“三忠诚”是中国家纺品牌战略的基石。

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