家纺营销管理 纠结的三角关系

未来十年是中国床上用品事业高速发展的十年，家纺企业能否利用三到五年的时间跻身全国行业前茅，不仅取决于决策层的睿智和果敢，取决于经销商网络的数量和质量，取决于企业团队的执行力和创造力，更取决于家纺品牌的成长速度。

“繁荣品牌文化，提升品牌价值”是中国纺织工业协会会长杜钰洲对中国家纺的希望，正如中国著名品牌策划大师艾丰所说：“品牌是需要多元支撑的，产品质量、核心技术、企业文化都是不可或缺的重要元素。”

家纺品牌进一步发展离不开“企业与供应商之间的相互忠诚”、“企业与经销商之间的相互忠诚”、“企业与员工之间的相互忠诚”。可以这么说，“三忠诚”是发展中国家纺品牌战略的基石所在。

企业与供应商：处理好价格与质量的平衡

“企业与供应商之间的相互忠诚”是对产品质量的保证，也是对品牌核心的保证。

众所周知，在买方市场中，卖方往往总是处在屈从的地位，有时价格的决定权就在买方手中。

为了货款资金得到及时回笼，不至沦为坏账，家纺企业对此要有着全新的认识和实际的做法。供应商是家纺企业产品加工的前道工序，严格意义上讲，供应商就是企业必不可少的一分子。

在供应商供货的问题上，毋庸置疑，对供应商需要严格要求，如供货的品牌、规范和质量以及供货的数量和时间是绝对不能马虎。

对此，家纺企业应有十分完善和规范的检验体系。发现问题，家纺企业也会随时作出处理意见，或退货、或返工，没有任何商量的余地。

但是，在供货价格和货款给付上，家纺企业应本着双方互利的原则，有着自己的规定，不追求最低的价格，强调的是质优价廉，既然供货的质量要求很高，价格就应该与质量相匹配。

简言之，家纺企业与供应商之间相互忠诚，直接把好了原材料供应源头的质量关，确保了大批量生产所需要的供货能力，这将成为家纺企业品牌战略实施的基石和产品货源充足的保障。

企业与经销商：把握好销售和传播的平衡

“企业与经销商之间的相互忠诚”是对产品销售的保证，也是对品牌传播的保证。企业将所有的经销商看作是企业的重要组成部分，视每一位经销商为市场竞争的斗士。

正如圣夫岛公司董事长黄惠标先生所说：“代理商就是我们的战略伙伴，彼此是鱼与水的关系，只有实现企业与代理商的双赢，企业才能健康地、持续地发展。代理商认同我们的企业文化，坚持我们的企业理念，才能真正融入到我们的大家庭，也才能实现真正意义上的双赢。”

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