宁波五金产业集群发展扫描

企业：百花齐放 和谐竞争

中国五金工具行业的品牌文化的形成很大程度上得益于宁波五金企业的发展，而品牌文化和思维的形成恰恰推动了整个五金行业的营销手段的升级，进而“强迫”中国五金产业逐步进入了品牌营销的时代。行业专家罗百辉认为，宁波五金产业中优秀企业的营销理念对于中国五金启蒙意义重大，在整个中国五金发展史上难以磨灭。

长城品牌是中国五金工具行业的一面旗帜，它代表着民族工业的骄傲，代表着爱国的情感和文化，这也是长城人一直引以为傲的地方。既然作为一面旗帜，那么这面旗帜在中国就必然带有几分政治意义，因此，作为公司董事长和全国工商联五金机电商会会长的朱文江，一直以来都努力把长城作为一个标杆来运营。这里不单单体现在长城的商业运作上，也体现在长城的企业道德方面。

得力的发展可以用“闪电战”来形容，当然在运作手法上，得力的手腕也相当成熟。中国五金产业一直以来在创新上都存在桎梏，不管是体制上的还是企业内在的，都有原因。得力的运作可以用“大手笔”来形容，大投入，大回报。这份胆量出在那里？恐怕是其独特的运作模式和对市场的深度把握。得力每年可以投入几百万甚至上千万的研发资金，得力可以拿出大量的资金购买汽车来奖励经销商等等。得力的“胆”和步伐结合的很得体。

宏迪的处事风格很是低调，其发展可以总结为“不鸣则已，一鸣惊人”，宏迪在进行出口贸易的过程中，把产品的质量提升到了国际水准，这种战略既是一种主动选择，当然也得益于国际分工。手握“好产品”的宏迪在国内的战略当然是品牌营销，虽然才起步不久，但他们的战略规划和思路很是清晰。

杰杰的崛起，是一种文化的崛起，也是一个品牌的崛起。杰杰的企业文化充满人性，公司的凝聚力因为这样的文化空前强大，如此文化保证了杰杰开拓国内市场的源源动力和进行持久战的能力。而杰杰品牌的打造理性色彩浓厚，步步为营，稳扎稳打，虽然对新市场的开拓困难重重，但在战略正确，资源充足的情况下，杰杰的未来必定美好。

金马凭借其铆枪国内第一的销售额一举成为行业关注的一个小小的焦点，金马的明智之处在于其集中优势做自己最擅长的领域，虽然产品线不长，利润不可能太高，但其竞争力却可以做到最高，其抗风险能力可以比某些大型企业还高。

瑞德开创了中国礼品工具规模化的先河，这样的市场定位和渠道选择颇具开拓性，如果没有敏锐的商业嗅觉，很难捕捉到产业链需求中的这个细小环节。相应地，瑞德的渠道模式和常规的模式存在很大区别。只要开拓得当，随着中国DIY市场的逐步扩大，瑞德的市场空间会逐步扩大。

盛达工具在美工刀领域投入了大量的资源，逐步打造出他们的核心优势，在巩固核心优势的同时，盛达还开发了“力豹”工具系列。如此产品结构，最大化保证了他们的利润。

建业可以成为业内最大的组套工具绝非偶然，他们的市场战略和大投入保证了这一目标的实现。根据自身的优势和市场的需求，建业的战略布局较大，香港和余姚的双线布局使得公司可以同时满足不同市场需求的战略，和大型卖厂，如···、百安居的终端直接合作，保证了建业的铺货率和知名度。

以上对个别企业进行了简单的剖析，其他众多企业同样作出了许多出色的业绩，在整体上，宁波五金已经形成了优势互补，百花齐放，和谐竞争的新局面。

运作模式：领先行业 接轨世界

与世界顶尖五金企业比较，中国五金企业处在从自发经营到自觉规范管理的阶段。这种自觉具有强烈的中国传统和西方结合的特色，整个产业正逐步走向公司治理、市场营销等的科学化阶段。而宁波作为其中的一个产业基地，其思维受到西方影响最为直接，因此，他们在运作公司的模式上已经走在了同行的前列。

对于企业来说，营销是最大的学问，从广义上来说，企业的一切行为都是围绕着营销在进行的。但整个中国企业的营销与西方还存在着巨大的差异和距离。这既反映着思路上，还反映着经验上。而中国五金行业的营销基本上还处在初级阶段，营销缺乏整体性和系统性。但宁波五金产业中，确实存在着一批具备成熟营销理念的公司。中国五金的订单模式印迹很深，这既有国际分工的原因，也有企业自身发展思路和资源的原因。宁波五金产业认识到这样发展的弊端，逐步开始新的营销方式：品牌营销。

长城是品牌战略的先行者，朱文江在长城的发展前期就制定了品牌发展的具体战略，并且这些年来一直贯彻地很好，长城已经成为五金工具行业的品牌标杆。得力的品牌战略首先从公司内部开始发起，这一认识在业内属于领先者，得力清楚地认识到：品牌营销需要公司每一个人的参与，需要公司治理的规范化，需要内化为公司的文化和规章制度。我们应该为此而感到高兴，因为这样的思路完全与世界顶级企业接轨，也符合大品牌战略。宏迪作为后进者，在营销手段上并无太多花哨的地方，但他们始终认为质量品质是根本，这样的决策使得他们的品牌营销战略实施地更加容易。杰杰一直专注于工具箱领域的研究和发展，虽然战略重点从外贸开始，但随着国际经济形势的变化，他们的营销在国内的分量开始加重，其品牌战略从清晰的定位开始：国内最高端，向国际最高水平看齐。合理的定位帮助他们找准了市场，加上合理的促销手段和渠道模式，杰杰已经走在了快车道上。如此企业很多，不再一一列举。

中国五金行业的品牌时代才刚刚开始，而宁波五金企业走在了中国的前列。这种引领包括很多方面，首先是营销更加趋向于完全的市场化，几乎所有的企业都加大了对市场的细分，根据市场的需求，确定自己的品牌和产品定位，使得整个企业的运作走在了正确的起点上。其次是对促销的认识加深了，主要体现在展会促销和广告促销上，并且对终端的促销也在加大，逐步把整个营销下移到一线。这样的模式符合工业品营销的发展趋势，也是企业做大做强的必然选择。再次，在渠道的选择上，宁波一些优质企业逐步加大了对经销商的管理，比如：实行店面和柜台的标准化和规范化，品牌形象得以保护。对于研发的重视是宁波五金开始走向国际价值链高端的明证，虽然五金工具行业本身需要改进和创新的环节并不是非常多，但是从产品外观、人体工程学以及力学上考虑，还是具有很大的改进空间。以订单为发展起点的宁波五金，在与国际下游商家合作的过程中，逐步认识到研发创新对于定价权的决定性作用，因此，宁波五金的研发和创新很大程度上是国际分工和利润流失逼出来的。

宁波企业的实战经验和敏锐的商业嗅觉把整个企业群体的营销意识提升了一大块，使得宁波五金正式跨入了真正的市场营销时代，而对企业的运作模式也更为灵活，不再局限于简单的产品生产和开发。许多企业都在根据市场需求和自己企业所掌握的核心优势和资源来运作企业，如此一来，企业在运营上更加轻松，在利润上也高出了很多。

产业链： 产业链完善 “制造”变“创造”

依托地处长三角南翼的地理优势，传承百年宁波商帮吃苦、求实、思考的文化积淀，利用五金工具周边加工业如模具、塑料、冲件、印刷、设计等产业的迅猛发展，五金制品种类齐全的宁波地区形成了上下游产业链完善、产业结构搭配合理、独具区域特色的“宁波模式”。在宁波模式中既有如长城精工、得力、蓝达、宏迪等众多在全国行业范围内都属领头羊的品牌企业，又有刚刚发展起步、产品单一的小企业，产品档次覆盖高、中、低三档，相互弥补，可以满足全国乃至全球不同消费层次的需求，形成极具市场影响力的“区域名片”。

目前宁波市的五金制品品种达到上千种，其中工量具、电动工具、不锈钢管带和不锈钢制品、水暖器材、电剃须刀、标准件及汽摩五金件、铝制品、五金模具、厨卫产品、等九大类制品都已颇具规模。尤其是工量具、电动工具、水暖器材、厨卫产品等四大类产品不仅在国内占有一定份额，而且在全球市场上美誉不断。根据相关统计资料显示，到2008年底，宁波五金制品产业中厨卫及水暖器材、电动工具、不锈钢管带及制品、五金件等4个产业集群的产值规模超50亿元，其中年产值超亿元的龙头骨干企业达51家，年产值在5000万元以上的企业98家，年产值在500万元以上的企业442家。

随着地方产业的不断发展，宁波五金制品的产业结构也得到不断优化，产业层次不断提升，五金产业不断沿着规模化、专业化、国际化的方向发展，走出了一条从制造到创造的发展之路，逐步形成多元化优势产业链和规模化群体结构。如工量具行业中长城精工、蓝达实业等龙头企业每年都要从韩国、日本等国家引进先进技术设备进行技改，同时还与国内各专业科研院校长期搞新产品研发，不断更新产品层次，从而提升了产品竞争力。工具箱行业中的杰杰工具是一家专业科技研发公司，公司始终坚持追求高水平、高标准的质量意识，并以超前的创新思想和优良的售后服务在国内外赢得很高的信誉，目前公司已经取得27项国家专利。余姚的潘易一直是多家世界知名五金工具行业的生产商，潘易工具的创新在业内独树一帜，目前已获得近百项国内专利。这些成功的企业，利用已有的社会资源优势不断提升自己的品牌，拓展产品领域，将传统工艺与现代审美和文化的取向相结合，融入现代人对消费品的多层次需求，不断创新，开发出了各类新产品，优化产品结构，实现多元化发展，逐渐摆脱了为国外品牌加工生产的命运，走向了自主品牌、自主研发的新阶段，最终实现了中国五金行业由“中国制造”到“中国创造”的飞跃。

目前，中国五金行业产业集中的趋势也很明显，五金行业发展速度非常快，行业专家罗百辉分析指出，国内五金行业主要集中在广东、浙江、江苏、上海、河北、山东等经济发达的省份和地区，传统五金行业国内最集中的四大版块市场（机械五金，建筑五金、装饰五金、日用五金）均有宁波企业的一席之地，宁波凭借其得天独厚的地理优势、资源优势、品牌优势将会在全国五金行业环境中扮演好更加重要的角色。

商文化：宁波商帮 文化驱动

与中国其他地区五金行业的发展相比较，宁波五金的起步应该说相对晚一些。发展至今，宁波已成为中国五金行业产业基地之一，后来者居上，如此迅速的发展，仅仅源于宁波各五金企业纯熟的运作模式、合理的品牌战略、精准的市场营销策略？我们说按照正确的发展思路去发展，可以创造一个辉煌的企业，但是要想创造一个区域经济的繁荣发展，仅仅依靠这点是不够的，区域经济的形成及发展更需要一种本源因素。宁波五金繁荣的背后，同样有一种深层次的宁波商帮文化内涵，也正是在这种文化内涵促成了宁波五金产业经济在全国五金行业中的地位，为此，我们有必要解读宁波商帮。

宁波商帮起源于明清时期，至今活跃在全世界64个国家和地区，享誉海内外。解读宁波商帮的文化内涵，这就离不开对明清时期浙东学派“经世致用”思想的探究。

“经世致用”起源于明末清初时期，以顾炎武、黄宗羲等为代表人物。出生于浙江余姚县的黄宗羲，在总结明亡教训的基础上，深感明季学风的空疏不实，提倡经世致用，所谓经世即经国济世，强调要有远大理想抱负，志存高远，胸怀天下，侧重“形而上”；致用即学用结合，强调要理论联系实际，脚踏实地，注重实效，侧重“形而下”；总体而言即强调‘务当世之务、康济时艰；勇于任事；致力于创新、独立思考；注重调查研究、实事求是’。自此，我们便可以理解宁波商帮之所以存在以及久盛不衰的根本原因。应该说，正是‘经世致用’这种文化精髓的根植，让宁波商人活跃于全世界各个行业。

讲到中国五金行业，我们不得不提到宁波商帮的先驱与领袖：叶澄衷（公元1840—1899年）。出生于宁波镇海庄市、世代务农、家境贫寒的叶澄衷，22岁时便在上海开设“顺记五金洋杂货店”，以经营船舶五金和火油为主，经短短几年的发展，便在全国各地设立分号38家，联号200多家。如果说叶澄衷的发迹始于他的诚信，那么艰辛创业之所以成大器，则是源于叶氏的开放创新。在五金行业获得成功之后，叶氏接连创立了地皮业、巢丝厂、火柴厂、小火轮、中国通商银行等，这在当时都是国内领先，正是叶氏的“勇于创新”，促使其事业的兴旺发达。

所谓“前有古人，后有来者”，从他们的身上，我们便可以领悟时至今日，宁波五金之所以可以“木秀于林”以及“青出于蓝”的根本所在。

自长城品牌创立以来，朱文江便将其当作一个标杆来运营，从商业运作角度上，长城坚持如此，从企业道德角度上，长城更是坚守此根本原则，真正做到了‘务当世之务，康济时艰’；经济危机下，得力的‘大手笔’以及‘独特运作模式’不是莽汉的幼稚，而是对市场深度把握之后的运筹帷幄，确确实实的响应了‘致力于创新’；宏迪的低调处事奉行着‘志存高远’以及‘脚踏实地’；杰杰的崛起不是偶然，而是坚守‘实事求是’的必然美好产物；金马、瑞德、建业等企业的茁壮成长正是“经世致用”思想内涵的最佳诠释。

可以说，“经世致用”思想已经成为宁波人经济和文化建设思想上的灵魂，在这一思想的指导下，“宁波商帮”不仅为宁波经济建设做出了不菲的贡献，通过投资兴办学校、捐助等各种方式，他们也为宁波的教育以及慈善事业的发展助了一臂之力。这些顺应时代、胆识独具、深谙商贾之道的宁波商人，在中国五金行业史上书写个人传奇的同时，他们将为宁波商帮的存在与兴盛添加更加神秘的色彩……