恒源祥的网络营销策略 置死地而后生

在08年，恒源祥一下子火了起来，因为他出了一个比脑白金还有“脑残”的广告。

自2月6号除夕以来，恒源祥将其原本为“恒源祥，羊羊羊”的广告改成了“恒源祥，北京奥运会赞助商，鼠鼠鼠”，逐个生肖下去，一路到“猪猪猪”，伴随着不动的奥运标志和恒源祥商标，长达一分多钟。

于是乎，铺天盖地的骂声滚滚而来。

对于这种广告，我在想，恒源祥到底想做什么？

相信稍微正常一点的人，都会清楚，这广告一出，必定会挨骂，尤其在中国，拥有那么多网络骂手。

但是今天发现他们除在电视广告上采取“车轮战”外，还同时启用了a8888.com到z8888.com其中19个相似域名，英文26个字母中只有e、i、k、q、r、n、x七个字母没有使用。

看完这些，我看到一点亮光，感觉这或许恒源祥的营销策略。

恒源祥本身确实具有一定的品牌度，但是却不能说是一个家喻户晓，人人皆知的品牌，但是借助这么一个广告之后，他完成了这一质变。

脑白金的广告，年年被骂，但是年年卖得好，至少在过去的这个春节，我还看到很多人手提着脑白金去拜年。

被记住比什么都重要！

相比脑白金，恒源祥本身产品的质量还是不错的。如此之后，人们在买纺织产品时，免不了会拿恒源祥做一对比。

在品质、性价比面前，广告质量好坏是没有太大份量的。

在此之外，我觉得恒源祥还会有后续动作，那就是开展BtoC电子商务。

在07年衬衫网络直销风起云涌，那么其他纺织产品同样也是可以。

恒源祥知道，在网上，只有“恶性”、“不良行为”才能获得足够的关注度。骂他的人多数都是在网上的，他们在网上骂的越凶，传播就越广，同时近年来人肉搜索的发展也是飞速的，只要恒源祥的人稍微配合一下，网上关于恒源祥的信息肯定会被一一挖出来。

这次19个域名就是很简单的一个例子。

接下来，恒源祥所做的就是，撤下广告，向网民道歉，说自己只是想“喜庆一下”，庆祝公司成了多少周年。

改正错误之后，再推出自己的商务网站，配合良好的优惠措施，相信在优惠面前，会有很多人忘记自己曾经骂过他。

就这样，恒源祥推出的纺织品网络直销网站就一炮而红，立即占得先机。

先是利用一个考验观众忍耐极限的广告，做到全民皆知，同时吸引网民注意，让恒源祥成为各大搜索的热门关键字，然后适时推出纺织品网络直销网站。

他们的这个广告，可以说是一件双雕，一方面让人们记住了“恒源祥”，另外一方面也上网的人记住他，有一些上网的小朋友可能以前没有听说过，但现在对于他们来说，可能记得和肯德基、麦当劳一样牢，这又培养了潜在客户。

当然这一来知名度提高了，但美誉度的降低也是成正比的，接下来可能就需要恒源祥产品全线降价。

但是开网络直销，他会省一些中间费用，降掉也许只是这部分钱。

这就是我所推断的恒源祥的网络营销策略，值得做网络营销的企业借鉴，但不能拷贝，互联网没有第二次机会。

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