[原创]浅谈服装品牌如何做网络营销

上次写了一篇文章《服装品牌如果走网络营销之路》，简单的谈了下服装品牌如果做网络营销，该怎么做，这次来具体谈谈服装品牌该如何做网络营销。首先声明，本人是网络营销学习者，目前处于学习阶段，这里仅代表个人观点，纯属抛砖引玉，如有不同意见或有不足之处，请指出并加以指导，学习学习。

一：服装品牌目前的网络营销状况：

我利用搜索引擎，分别查找了这些比较知名的服装品牌：“森马”“美特斯邦威”“ 安踏”“拜丽德”“班尼路”结果发现：

输入“森马”，没有公司网站；“美特斯邦威”，到时有一个公司网站，可惜，网站华而不实，没有实质性的内容，除了界面的flash做得不错外；“安踏”，到也有一个网站，里面提供了最新产品的信息，但是没有报价，没有评价，感觉比较死，输入其他的一些品牌，都是如此。

大部分地服装品牌公司都虽然有自己的品牌网站，但是这些网站机会就相当于一个平面媒体，是死的，而站在网络营销的角度，一个公司的网站，想达到网络营销的目的，那么就必须让这个网站活起来，作为一个活的媒体。

二：服装品牌为什么要做网络营销

对于服装品牌而言，如果能充分的发挥网络营销的功能，那么，对于销售额的增加会是显著的。尤其是在线下已经建立了品牌形象的服装企业，如果利用其线下的广大群体，将其挪动到网上，力量将非常强大。

以前的购买模式是：对产品的认知，产生兴趣，通过店铺或者杂志进行比较，再形成购买；随着互联网的产生，现在的购买模式发生了明显的变化：对产品的认知，产生兴趣，通过互联网搜索，通过网上的介绍和评价进行对比，产生购买（网上购买，店铺购买），购买之后可能还会对产品进行评论，促进口配推广，进而形成更多人购买。

这其中，多了什么？多了一个网上搜索产品的过程，同时也多了一种销售的途径。

网络营销除了多了一种销售途径外，还有什么好处呢？

1、约成本，做网站的成本远远低于店铺的租金加上所加的税收，例如，“凡客”完全走网络营销这条路，没有一家实体店，节约 了大量的租金成本，并且通过网络广告，形成了一定的知名度；

2、有利于对品牌的维护和推广，如果一个森马的fans想在网上找森马的网站，并查看到最新的森马产品时，结果却不管如何搜索都找不到森马的官方网站，或者就是找到了，也仅仅时一个公司的简介而已，你能说他不失望么？

以前看过一篇帖子说，比较著名的文学网站榕树下，当时没有充分的利用其线上资源，在线下开店，如咖啡店，茶楼等，让线上会员线下交流并消费的场所，这样的盈利模式也是显著的，这是一个由线上带动线下效益，线下维持核发展线上品牌（知名度）的例子。虽然，榕树下的几个创始人并没有这么做，但，因为这他们也损失了不少，至少，现在，榕树下已经没有前几年那么红火了。

三：服装品牌如果要做网络营销该怎么做？

1、企业独立做网站，进行统一管理；如，美特斯邦威，自己做了公司的网站，其中可以为每一个地区的加盟商做一个分页面，里面有这些地区该品牌的最新产品，以及最新的促销活动，并详细提供了加盟店的详细地址，这里面，凡是出现了详细地址的加盟店，都应当为网站的维护付出一定的费用。客户可以通过网站的最新产品消息再第一时间了解到离自己最近的地方有该品牌的最新产品以及最新的促销活动，可行进而有目的性的去店铺购买，而非要等到再漫无目的的逛街中发现这些信息，并且还要货比三家，犹豫不决。

另外，还可以增加一条销售途径：网上购物，网上购物所销售的产品全部由公司自己提供，与加盟商无关，当然也可以与加盟商合作，哪个加盟店距离顾客最近，可以让该加盟店向顾客销售此产品；如果没有加盟商合作，很好办，那么公司自主销售，完全走网络营销之路，就与“凡客”差不多。

这里还要强调一点，无论加盟店是否愿意为网站的维护而付费，对美特斯邦威这个服装企业而言都是只有盈利的，就算你少了这么一点维护费，但是，他们还是会给你加盟费，以及产品销售的成本费，通过网站，他们销售得越多，你挣得也越多。

2、加盟商联合做网站，走网络营销之路；

如果美特斯邦威没有按照上面得方法做网络营销，那么，加盟商可以自己做网络营销，怎么做那？每一个城市，都有服装销售聚集得地方，比如，武汉的步行街，大洋百货，群广广场，这里面，各种各样的服装品牌汇聚一堂，每一个去购物的人，都会有眼花缭乱的感觉。

如果，这些商场的各个品牌能够联合起来做一个网站，促进销售呢？

这个网站可以第三方来负责运营，这个第三方最好是这些店铺的物业管理者，如，群广广场这东大楼的拥有者，他们来做这样一个网站，网站为每一个店铺设立一个独立的页面，并每天都有维护人员根据该店铺的要求和资讯，更新网页的内容，包括最新产品，特价活动等。每一个想去该商场的人，都可以通过该网站了解到每一个店铺的最新销售活动，然后同样可以有的放矢的去购买。同样，还有另外一种销售方式：网上购买，快递送货！

有人可能会认为这里有一个弊端：这样的网站是区域性的，并且，维护的成本与形成的流量或者销售额不能成正比。但是，区域性的可以做到全国性的。如果SEO做的好，全国都可以访问该网站，通过对比，却是发现该网站中的服装品牌价格和产品不错，可以在网上购买。

另外，各个服装专卖店（加盟店）提供网站的维护费用，有三种方式，一按月直接付费，二是根据销售额拿提成，三，两者结合。

如果各品牌加盟店竞争关系越激烈，那么对网站的好处就越大，因为这个网站只要推广得有利，那么通过网站带来得销售额必定增加，个专卖店也就会更加依赖网站得宣传和推广。

这个第三方网站可以由某一商场发展到某一城市，其网站中的专卖店可以由一个商场发展到全市的所有专卖店。

3、另外，C2C也时网络营销的一种，服装品牌可以做这一块，可以自己做，也可以找加盟店做，不过，关键还是要做到，线上线下一体化。光光有网店时不足的，如果线下有实体店，网上看中了，还可以到店里面去试试，然后再购买。虽然，C2C中如淘宝，有啊，都有这些品牌销售，但是，相对于网络营销而言，B2C更加安全，更加可靠。

四：服装品牌做网络营销时应当注意什么？

1． 网站的制作，包括成本的计算，要符合SEO的要求。要做在线咨询，以便面对面的交流，制作FAQ。可以会员登陆，并让会员填写详细信息（主要时邮箱）通过邮件营销，形成再次访问，进而购买。

2． 网站的推广，SEO很重要，竞价排名同样重要，这些服装品牌的销售情况；在推广的过程中，每一个专卖店，凡是有顾客购买了一次商品后，都应当给一份宣传单，宣传单上明确给出了网站的网址。这种宣传单，可以做在赠品上，如 日历，袋子等！同时，服装品牌在电视上打广告的时候，只需要把网址加上去，坐下重点推荐即可。

3． 网站的维护（运营），要注意经常更新网站内容，应当有专门的内容更新人员，根据公司或者加盟店的要求更新网页上的内容，使网页形成一个活的媒体。

4． 网站的模式，可以是企业自己做，也可以是专卖店合伙做，同样也可以由第三方做，也可以时做成C2C，每一种模式都有利有弊，要善于取舍。

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