搜索营销应用存在五大误区

国内三大搜索服务提供商之一的雅虎日前发布了《2006年雅虎搜索营销行业调查报告》。报告显示，我国搜索营销行业整体依然处于初级阶段，中小企业在搜索营销的实际应用中还存在五大误区。　　

　　据雅虎相关负责人介绍，这一报告是雅虎在对国内5000家中小企业关于搜索营销的应用调查基础上，对比研究2005年和2006年雅虎搜索营销服务企业数据以及抽取客户样本、经销商调查基础上得出的报告结果。在调查中发现，虽然搜索营销近年来的发展非常迅猛，每年都保持在60％以上的增长势头，但是由于行业特点、企业信息化程度不高等原因，很多企业对于搜索营销的理解和认识存在很大偏差，搜索营销的应用主要有以下五大误区。　　

　　误区一：过于浮躁、急于求成。企业在初次接触搜索竞价后，对搜索竞价期望值过高，期望马上见到效果。有些企业看到一段时间内没有显著效果就对搜索竞价开始失望，并减少甚至取消搜索竞价服务。　　

　　误区二：关键词过分保守。一些客户担心消耗成本太高或者认为应该更加精准的投放，因此只选择了有限的几个关键词，孰不知这样会使投放效果大打折扣。比如某订房网在使用搜索竞价初期仅仅投放了“我的房间”、“订房”等几个企业名称的关键词，效果始终不理想，究其原因就是因为关键词选择范围过窄。在悟透这一道理之后，该订房网先后添加了“北京订房”等几十个相关关键词，几周下来反馈电话就比原来增加了1倍。　　

　　误区三：只选一家搜索服务提供商。有相当多的企业客户在选择搜索竞价时认为既然都是搜索引擎，选择一家就是了。企业在投放关键词时，应该根据不同目标用户选择两家甚至更多的搜索引擎进行组合式投放，这样就可覆盖更多的目标用户，达到更理想的推广效果。　　

　　误区四：投放方案不及时维护。搜索竞价的特点就是可以锁定核心目标用户，因此企业投放的关键词方案就非常重要。有效的关键词方案可以吸引网民的点击，带来成交量。由于市场环境、社会热点、网民搜索习惯等的不断变化，之前完善的投放方案经过一段时间后就不再是最适合的了，需要企业根据当前的情况及时调整，才能保持最好的推广效果。　　

　　误区五：后续配套措施跟不上。某企业投放了大量的搜索竞价服务，然而企业网站却内容陈旧，而且联系电话也比较难打。搜索竞价虽然为其企业网站带来了大量流量，但是网民在其网站上看不到想要的内容，而且联系电话服务也比较差，使得搜索营销的作用大大降低。

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