“三鹰”工程助力奥马冰箱谱写内销新篇章

作为冰箱行业新生品牌的代表，奥马是中国冰箱界的奇迹，用8年走完了同行企业15年走过的路，实现销量从零到400万台的突破，平均年增长速度近40%，四度蝉联"中国冰箱企业出口第一"。2010年公司又提出了"518计划"，即未来5年要实现产能达到1000万台，销量达到800万台销售目标……

保持超常规的速度发展，奥马的信心和支撑来自哪里？

2012年伊始，奥马电器与国内著名咨询公司AMT进行深度合作，斥资700万开展"内销中心三鹰工程"，建立"飞鹰"、"雄鹰"、"金鹰"的全方位人才培养长效梯队体系。

据悉，春节过后，奥马电器将在全国高校范围大规模招收应届毕业生作为"飞鹰班"首期学员，定向为国内市场培育人才。其校园招聘、实习培训、市场实践等各个环节的方案均委托AMT咨询公司结合企业实际情况量身定做，实施环节也有AMT行业专家全程跟踪辅导。为期18个月的"飞鹰班"，旨在通过全方位的基础知识培训，零售、促销、渠道管理等全业务链的实践，"内部导师+外部专家"工作现场辅导等综合培养体系，理论培训与业务实战研讨相结合，让刚走出象牙塔的"雏鹰"们不但飞得起来，成为企业的骨干人才，还能不断蓄力冲击下一个职业高度。

与此同步，针对现有骨干员工和中基层干部的"雄鹰班"和"金鹰班"的工作也有条不紊推进。从骨干员工成长为中流砥柱甚至未来的企业高层，是企业和员工的双赢式发展。而"飞鹰班"的优秀学员"毕业"后将优中选优进入雄鹰班培养，经过2-3年的持续提升与行动式学习，沿着业务专业序列和管理序列的"Y通道"发展路径，成长为不但懂业务还能带团队的干部人才，成为企业的中流砥柱。

中国著名冰箱专家、奥马集团副总裁吴世庆先生接受采访时表示，抓住时机大力发展国内市场是集团整体战略的核心部分之一，大发展的战略也必然需要完善的人力资源体系保驾护航。"三鹰"工程表明奥马集团有决心也有信心搞好内销市场；另一方面，企业的高速发展也必然给各种类型人才，尤其是应届毕业生带来更多发展机会和成长空间。

AMT咨询资深专家，消费品行业线总经理肖志指出，企业持续成长外在的表现是市场份额、行业排名，规模和盈利能力等，这些都称为业务；业务成功的背后是管理--人力资源、财务体系、价值链分割体系等；管理高效的背后是治理结构、分权、组织、激励等机制的优化。而家电行业作为市场化程度极其成熟的行业，其竞争的本质就是企业优秀机制带来的人才梯队培养和综合实力的竞争。

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