[原创]实施顾问的尴尬去向

不知从什么时候开始，有些人开始被叫作实施顾问了，他们穿西服打领带，拎着电脑包，整天从人们身边匆匆走过。

听起来很好听，看上去比谁都好，实施顾问这个职业一时风光无限。

只是鞋子舒服不舒服只有脚才知道，实施顾问这个职业是不是象看上去的那么好呢？实施顾问们才真正有资格评价这个职业。

实施顾问一：

呸，别听他们瞎吹，整个儿就是一要饭的。看着西装领带象个人似的，可吃的比猪还差，睡得比小姐还晚，起得比鸡还早。整天起早贪黑挣那几个小钱不够人家吃一顿饭的，公司太抠门了，大夏天的30多度还得穿西服系领带去挤公共汽车，您说说，这是人干的活么？再说现在的客户多难伺候啊，高了不行低了不行，左了不行右了不行，中规中矩吧，人家说你没本事。您不知道，我们身上还得背着公司的任务呢，一年至少几百万，跟您说实话，过几天我就不干这活儿了，哪儿还不挣这几个破钱去。

实施顾问二：

还凑合吧，我刚毕业不久，找个工作挺不容易的，实施顾问这个工作我还是挺喜欢的，整天跟客户打交道，可以锻炼人。薪水虽然不多，但够我自己用的了，而且比起我那些正在找工作的同学来说，还算不错。

实施顾问三：

应该说谈不上好吧，整天出差，父母爱人和孩子都得不到照顾，特别愧疚！收入啊，收入还算可以吧，不能说高也不能说低，我是老顾问了，跟那些小孩儿相比公司还是比较照顾我们的。其实，实施顾问最不好的还不是他们说的这些，最不好的是实施顾问的将来很让人担心。如果管理软件这面旗帜永远不倒，能做一辈子实施顾问，倒也就罢了。万一实施顾问做不了了，那我们做什么呢？这出路问题才是最大的难题。

随机采访的结果是负面的居多，大多数的抱怨集中在收入与劳动强度的配比上，而且对实施顾问这个职业的将来大家都没有太大的把握，在公共的社会保障体系成熟之前，对未来的担心充斥着整个实施顾问的群体之中。

目前，中国的实施顾问基本上分为三种。一种为技术型，技术出身，依靠修改软件程序以满足客户需求；另一种为管理型，管理出身，依靠软件的管理方法和对客户管理的了解去提供管理方案；第三种则是前两种的融合。

这三种类型当中，技术型顾问只是在是否会因为技术更新缓慢而导致可能不再适应程序开发这一点上存在疑虑，但技术型顾问的目标却是很清楚。相比较来说，管理型顾问对未来的担心就高得多，他们的担心主要在于因为未来的目标不清晰，无法在目前对未来做出规划。

中国的管理软件基本上都是从财务软件发展而来，管理型顾问财务管理与经济管理出身较多，在中途改行从事了软件的实施顾问。从管理软件的发展历史角度上来说，财务顾问帮助客户实施财务软件，这是符合当时历史发展的条件的，也是积极推动了管理软件的发展的。但实施顾问在中国这样一个人口大国中只是极少的一个群体，而且由于属性比较新，准入门槛又低，岗位竞争激烈，使得实施顾问的身价地位始终处于比较低的位置。

在这样一个环境条件下，管理型顾问们突然发现自己处在了一个非常尴尬的地位。如果坚守实施顾问这个角色，就必须忍耐收入较低劳动强度较大经常出差等系列问题。如果离开重新去做财务管理或经济管理，因为有了几年时间的缺失，这方面的技能已经没有了竞争力；如果去做纯技术工作，又如何与技术背景的人才竞争？

一般地，实施顾问的去向可以有这样几种。一是行政路线，做实施顾问的头儿，这条路线的岗位主要有实施服务经理、总监、副总经理；二是技术路线，做专家学者，这条路线的岗位主要有管理咨询专家、流程管理专家、信息化专家；三是外向型路线，做客户的顾问，近几年因为国家对企业信息化工作非常重视，使得上管理软件的企业大大增多，这条路线的岗位主要有信息化顾问、实施顾问、信息化负责人；四是其它路线，有自己开服务公司的，有谋取其它行业岗位的等等。

管理型的顾问们可以把职业目标定位在专家学者上，但最后真正能成为专家级学者的能有几人？在现实生活中，很多人选择了去客户处担任企业信息化的顾问，但即使是坐上了企业信息化负责人的宝座，个人的未来发展问题依然是个很大的困扰。

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