市场需要双重SAP顾问

市场经济发展的规律表明，在不存在垄断（资源）或较严重的门槛（技术）等情况下，某种职业的收入应维持社会平均水平。到底是什么情况，使得SAP顾问薪资偏高呢？

“中石化”、“中石油”、“国家电网”是中国前三强国有企业。以2008年公布的营业收入来算：中石化1.2万亿、国家电网1万亿、中石油1万亿、三家合计为3.2万亿，毛估算了下，中国500强总营业收入不超过20万亿，三家占了1/6。说明个什么问题呢？三家企业很大。

中石化从2002年启动SAP，到2008年底完成；国家电网从2006年启动SAP，2010年实施将接近尾声。中石油从2006年启动SAP，计划2011年完成；占了中国500强营业收入1/6的三家国企，前后开始实施SAP，把SAP顾问的需求量短期扩大。国内SAP顾问比较少，要有大部分也是内部顾问。利用薪资的这种杠杆，来刺激或培养SAP顾问的需求量，无疑是最有效的市场行为。

中国SAP实施顾问，没有相应模块实际业务工作背景的应占绝大多数。如SD实施顾问，没有实际销售经验；PP实施顾问，没有实际生产经验；FI/CO实施顾问，没有财务管理经验等等。如何做实施顾问呢？在于一套实施管理模式。会按模板编制计划，会配置后台，会操作前台，会编开发说明书等，按着这些既定的模式牵着用户走，基本上成了SAP实施顾问的固定招式。

SAP实施顾问，应该是有着一定实际模块业务经验的背景，可以从内部顾问转行，或从管理者转行，或从事SAP多年以后，对实际业务潜心研究的并予理解。不仅对SAP的功能熟悉，更关键对业务的“核心要素”理解深刻。对于用户来说，SAP实施顾问就是老师，值得尊重的师傅，不仅能引导好客户，了解客户的需求，而且能助其成长。说用户不称职的顾问本身是不合格的顾问，同样用户说不合格的SAP顾问也是不合格的顾问。因为从小到大，很少有人不尊重老师的，最多被老师“体罚”后，说老师“凶”而已。

不能否认的是：资深实施顾问大有人在。

没有逐一分析中国500强哪些企业上了ERP，哪些没有上？同样是估计，连国企都在上了，应该大部分上了。中石油作为中国前三老大之一，算是最后一批启动SAP的国企，它上马SAP，至少拉动了100位左右SAP顾问的需求，同时衍生了400-500位左右的内部顾问（将来SAP顾问的培养对象）。2011年上完之后，有点可以肯定的是，大部分SAP实施顾问要面对职业生涯的重新考虑，SAP实施顾问也将变成了“旺季吃香，淡季促销甚至抛售”的产品。所以，不能盲目入市，尤其是不能仅仅考虑待遇问题而盲目入行。

SAP上线后对于企业来说是个阶段的话，SAP应用则更重要，也更艰难。所以，未来中国企业大量需要的并不是主要熟悉SAP系统的实施顾问，而是既熟悉业务管理，懂管理思路，又明白SAP系统的人才。本文的结论是：2011年前，SAP实施顾问在被三位国企老大刺激后，仍可活得比较滋润(还好,至少可以躲过经济危机)；2011年后，SAP实施顾问市场将面临重新洗牌，市场需要的是熟悉业务和SAP系统的双重SAP精品应用顾问。

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