安徽咨询业要学会专注

由于经济欠发达以及大型企业热衷邀请外面的咨询公司做咨询，安徽本土咨询公司欠缺成长为综合型咨询公司的“空间”。创享管理咨询公司总经理王武伟告诫安徽的咨询企业不要总想做大做强，未来在某一领域、某一行业做得很有特色的咨询公司才会真正地受市场欢迎。

　　要学会“没事找事”

　　曾经有个朋友这样抱怨道：“我们请一家咨询公司做企业战略咨询，但最后发现它们提供的文本太过于理想化，根本不实用，后来我就对咨询公司没有了太多的好感。”

　　其实，在安徽这块经济欠发达的省份，咨询公司的兴起也只是最近几年的事情，而且大部分公司都是从“游击队”发展而来。“尽管目前安徽出现了一些做得不错的咨询公司，但安徽咨询业整体水平并不高。”王武伟，创享管理咨询公司总经理，之前在安徽一所大学做过8年老师，后在一家证券公司做了3个月，还在安徽一家比较有名的广告公司从广告员做到项目经理。

　　“一个人要想从事咨询行业，我认为首先要有创造欲望，要学会‘没事找事’；其次是要有比较好的思维能力，要有自己的思想；最后就是要有比较强的适应能力。我曾经要求我的员工‘一个月要学会一个行业，一个星期要学会一个企业，一天要学会一个课题’，市场是不等人的，必须要快速地适应这个市场。”王武伟在接受记者采访时说。

　　选择专注烟草

　　对于创享之所以会选择烟草行业，王武伟提出了自己的理由。首先自己之前在广告公司经常与烟草企业打交道，双方建立了一种良好的关系以及自己对行业很熟悉；其次烟草行业规模比较大，经济实力强，依附烟草未来有很大空间；再次，从2003年以来，烟草行业的变革欲望很强，急需外力来推动烟草行业的发展，因此存在很大发展潜力。

　　“从公司成立之初，甚至到现在，创享内部对于专注烟草一个行业还存在不同的声音，一些人认为专注烟草行业，目标客户太少，风险比较大。”王武伟并不避讳公司内部的分歧，“但我一直坚持认为创享专注烟草行业是正确的，事实也证明我的观点是正确的。”

　　据创享内部人士透露，就在公司将自己的目标客户定位于烟草企业之后，中国烟草管理咨询网的开通给创享带来了另外一种惊喜。随后，一些面向烟草行业推广产品的企业纷纷找到创享，而它们最看重的正是创享对烟草行业的“专注”。

　　深圳的一家公司曾经要向烟草行业推广信息产品，在全国找了一遍之后，通过中国烟草管理咨询网找到创享，并在5个月后打来实质性的电话，在经过接触之后，王武伟发现这些想面向烟草系统推广信息产品的企业非常渴望在对烟草熟悉的咨询公司的帮助下，推广自己的产品，最后尽管由于某些原因，双方的合作并没能顺利地谈成，但让王武伟感到兴奋的是为创享找到了一个发展新思路。

　　“现在安徽的管理咨询公司将自己的精力太过于分散，不管什么生意，只要是能来到的就都做，导致安徽没有出现比较有特色的咨询公司，而且整体竞争力不强。”对于安徽目前的咨询业现状，王武伟也表现出担忧。“未来，那些立足于某些行业，并将行业做透做精的咨询公司才会真正地受市场欢迎。”

　　遭遇“人才”瓶颈

　　“你能不能帮我物色几个比较能干的人，现在我太需要这样的人了。”在采访的过程中，王武伟不经意中向记者流露出对人才的渴求。“企业对咨询公司的认可其实真正认可的是你的咨询师，大多并不是认可你的公司。因此，好的咨询师对于咨询公司非常重要。”

　　据业内人士介绍，目前安徽咨询行业之所以整体水平不高，遭遇“人才”瓶颈是一个非常重要的原因。“安徽目前非常缺乏高度专业化的咨询师队伍，咨询行业职业化亟待提高。”王武伟告诉记者。

　　据业内人士透露，咨询业是一个低成本的行业，利润非常可观。但目前在安徽，人才大量外流，咨询师水平参差不齐，整体素质有待提高。专家认为，建立一支职业化的咨询师队伍是目前安徽咨询业的当务之急，否则一旦外来咨询公司强势进入，本土的咨询企业将很难阻挡。

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