酒吧老板与咨询顾问的梦想和现实

作者：嘉里粮油 顾迅
原载：http://www.brandmarketing.com.cn

如果做一个统计，酒吧老板，这绝对是市场、广告、公关和媒体从业人出现频率最高的梦想职业。我有很多朋友，包括我自己，在备受象驴子一样干活、象猪狗一样进餐、比小姐还晚上床的加班工作折磨后，不止一次呼喊道：NND，再干几年就退休！开一家小酒吧（或咖啡馆），装修成地中海风格，搞点原木桌子，每天睡到自然醒，起床后泡杯咖啡看书，书架上摆的都是自己几十年收藏的书籍，客人只能看和批注但不能偷，店内播放的都是自己喜欢的CD，有客人来随便招呼一下，赚几个小钱，但主要是接待朋友，每天都有小聚会，前提是AA制，每年关门谢客几个月出去旅行，去西藏，去夏威夷……这才是狗日的人生，没有芝华士也无所谓。

真去开酒吧毕竟还有点遥远，跳槽做咨询顾问才是很多人靠点谱的梦想。我又听见很多朋友感叹道：你看那些培训老师，也就比我们打工时间长点，胡子多点，给我们讲堂课做个游戏说几个笑话，每天就能收几万块；或者搞个咨询项目，把我们一些管理层集中起来访谈，把我们平时想说老板又不爱听的思路总结起来，写个漂亮的PPT给董事会，就能挣上百万的咨询费，每年都飞去巴黎度假，这才是人过的日子啊！再干几年就跳槽去做顾问，要不干脆自己开个咨询公司半退休，看得上眼的客户才给他顾问一下，其他的小客户我还不爱接呢……

人总容易美化自己不了解的生活。所以大多数的我们没有开酒吧，即使开了个小咖啡馆，好多还在为空调费发愁，开始考虑卖盒饭挣点流水钱；很多市场人员最终也没有去做咨询（谢天谢地），毕竟而大多数顾问们不仅少去巴黎度假，还在彻夜给乡镇企业主写报告，为收几万块尾款煎熬，要不咬咬牙把自己的脸印在《销售与市场》上做傲视群雄的大师状张罗业务。

显然，任何职业都是一场投资回报率的游戏，进入门槛越低的行业，竞争也越激烈，获取的利润总和专业程度及控制的资源成正比。所谓“不熟不做”，自己没有经营店铺的经验但去贸然开店，风险很高可以理解。但是，从做市场转向做咨询，看起来顺理成章，其实是两种不同的职业，专业能力和风格都有很大差异，转型并不是想像中那么简单。

因此，从个人能力、风格以及职业取向来说，有的人适合在企业做marketing，而有的人更适合做顾问。但造化弄人，我见过有的同行呆在企业市场部，但渴望做一个闲云野鹤一样的顾问，正是所谓“虽不能至，但心向往之”；而有的人呆在咨询公司成天写报告，难耐寂寞，总巴不得代替客户挽起袖子来大干一场。

在我看来，那些适合做顾问的人，通常有这样几个特点：

1、喜欢看书。通读各类营销和管理经典（最好书名带“战略”或“世界”、“全球”的字样），言必引经据典，符合专家理论的就正确，遇到知音大喜，以通宵切磋理论为人生快事，以和出版过书的各类大师交往为荣。

2、喜欢写报告。一个小事可以写出100页的PPT，从各个角度进行SWOT分析以及战略论证，喜欢写“**品牌的十大危机”或“**企业向何处去？”之类的震撼性报告或文章。

3、沉溺于数据和创新。注重数据当然很好，但更接近于沉溺在数据中，以挖掘各种闪光点为乐；言必提及创新，营销2.0、品牌2.0以及“蓝海”等词汇不离口，热衷于对比潮流品牌和自己品牌做法的差距，沉溺于各种创新理念的细节中。

4、不喜欢参与具体事务。报告虽然漂亮，但涉及具体执行细节就语焉不详，到了实际推动人通常消失不见，或总能找出各种理由说明现实是如何不配合，总之不是那个能让你放心托付事务的人。

5、更易于分裂而不是团结，更容易“捣浆糊”而不是“干了再说”。也就是说，要让他们彼此拆台比让他们团结起来做一件事更艰难，说服他们与其混日子拖时间不证明自己，不如花时间做成功一件事情来证明自己更难。

开个玩笑，但并没有打击咨询顾问的意思，这就好比你要做一个事必躬亲的酒吧老板？还是做一个象驴子一样劳作的经理人？冷暖自知，能力并没有高下之分。

虽然不同领域对顾问要求不同，但要成为一个在营销领域的资深顾问，我认为更需要多年的市场磨练，具备深刻的洞察和理解力，而长期的实践经验及对执行的掌控，更是构成战略能力的基础。任何一个市场人员，不能因为逃避现实，就去做一个生活在桃花源的咨询师——问题在于，中国目前这样的所谓的咨询师和策划师太多了，他们不仅是负责酒吧装修风格的老板，还是那个调酒师，给你端上来一杯粗劣的掺水的鸡尾酒，然后叫个高价。

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