IBM CMS企业托管云定位三类客户

云计算被定位为2014年IBM公司的三大战略方向之一。由SmartCloud Enterprise+更名而来的企业托管云CMS（Cloud Management Service）也是IBM众多云服务中的重要组成部分。IBM CMS云服务的主旨就是为企业提供全面灵活可管理的IaaS基础架构以支持企业业务增长，帮助企业减少额外的投资以及CAPEX和OPEX成本，让企业的关键任务运行在灵活地、最佳的性价比的企业级IT架构环境中。

IBM大中华区云计算与管理服务部销售总监孙程越

CMS既支持单独基于x86服务器或Power服务器的小机环境，也支持基于两者的混合环境。相比亚马逊和微软的公有云服务，CMS可以满足对Power基础设施有需求的用户。同时，在CMS环境中使用的均是IBM高端服务器和存储。在软件基础设施的支持方面，IBM CMS及支持Oracle和DB2等主流数据库，也支持Weblogic和Websphere这样的主流中间件。

CMS是一个全面管理的兼容IT基础架构库（ITIL）的解决方案，它可以为支持企业关键工作负载的生产环境提供所有必要服务。除了提供服务器资源，CMS还使用自动化流程帮助管理合规与安全性、性能和可靠性标准，并更迅速地启用有质量保证的生产就绪型环境。利用企业级特性，如更快速的服务激活和停用、基础架构的监控和报告，以及安全性、数据库和补丁管理。

IBM大中华区云计算与管理服务部销售总监孙程越表示，IBM的CMS托管云服务将有效满足大中型企业关键业务的云计算需求，2014年该公司将拓展ERP实施商、ISV和行业SI三大类渠道伙伴。

孙程越表示，目前IBM CMS在中国市场主要有三类客户群：一类是希望将ERP等关键业务迁移到云平台上的大中型企业客户，第二类是进入中国发展时，希望把计算资源放在云环境的外企;第三类是中国企业谋求海外发展时，希望将核心系统放在云中的企业。

IBM CMS的首要目标客户群是SAP或Oracle等较大型的ERP客户。在IBM全球一季度CMS业务的构成当中，CMS虚拟机的业务量占到整个全球业务的40%左右，而CMS for SAP和CMS for Oracle业务加在一起占到了将近60%的营收份额。企业将ERP、CRM、SCM等核心应用部署到CMS上最大的好处是省时省力，非常灵活。

对外企而言，CMS按月付费的方式，可以满足企业灵活的财务需求。它在客户内部可以算成服务费，而不算做固定资产计入资产负债表里，这对CFO来讲是一个好消息。

IBM CMS在全球有十几个独立的数据中心，能够支持中国企业走向全世界。国内现在已经有企业用CMS把自己的应用扩展到非洲。因为在非洲建自己的IT基础设施成本比较高，时间也很长，而CMS云服务对当地的种子企业而言是一个非常好的环境。虽然IBM在非洲目前还没有数据中心（IBM已经计划在非洲筹建数据中心），但他们现在用了IBM在德国的CMS数据中心，把核心应用系统放在了德国，其在非洲的所有办事机构都用网络VPN的方式连到德国数据中心，并跟国内整套系统连接在一起。

孙程越表示，世纪互联是IBM CMS云服务在国内落地的战略伙伴。世纪互联是国内最大的第三方独立IDC厂商，拥有所有的相关云服务的牌照，入围工信部可信云认证的公司，以及央企和政府云服务的采购名单。此外，IBM还将在世纪互联之外拓展三大类渠道：ERP实施商、ISV和行业SI。

IBM的第一个渠道策略是会主动寻求和ERP实施商进行合作，因为IBM最大的一类客户群就是将ERP等关键应用业务迁移到云平台上的大中型企业。第二类要拓展的渠道则是一些相关的ISV（独立软件供应商），一方面ISV可以基于IBM的虚机进行开发，同时ISV也可以把IBM的IaaS、PaaS的CMS云服务打包，未来还可以成为相关SaaS云服务的基础设施供应商。第三类渠道就是传统的行业SI（系统集成商），如说金融行业的高伟达，政府行业的太极，电信行业的亿阳信通等。这些SI通过行业解决方案以及和客户形成的可信赖关系做生意，以前他们主要是做IBM传统的硬件生意，未来随着客户慢慢向云的方向来转变的时，他们也要因势而动，这一块可能更多是在IaaS层面和PaaS的一些合作，用来丰富他们的方案，来满足客户的需求。

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