市场又起波澜 项目管理软件渐成新宠

有人说，21世纪是项目管理的时代。目前在美国，一些大学已经开始设立项目管理的硕士学位，并有取代MBA专业学位的趋势。随着中国加入WTO，大量外资项目引进，国内近年经济持续高速的发展，使得中国项目工程在基建、房产、公路、水利、能源、勘测等方面的规模和数量急剧增长：三峡水利工程、奥运工程等为最新的项目管理工具——项目管理软件提供了广阔的市场前景。

所以，时下的国内项目管理软件领域正成为大家“圈地”的对象，国际知名厂商 SAP、ORACLE在大力拓展国内中低端ERP市场的同时，加大了对项目管理软件的力度，微软则把其项目管理软件PROJECT引入了中国，而具有外资背景的专业项目管理软件供应商邦永科技业务也已在国内全面铺开。目前邦永的新产品PM2已经在国内正式面市，同时国内也出现几家本土厂商。据此，业内人士预言项目管理软件将成为继ERP之后中国管理软件行业的竞争焦点。

市场大有可为

刚刚在9月1日，邦永科技于广东亚洲国际大酒店召开首届渠道峰会，被业内同行称之为“来势汹汹”。此会议共在全国招募了30多个地区总代理商，11月份正式启动市场。据了解，邦永的产品定位为中低端，价位在5万到40万元之间。邦永目前加紧平面营销渠道建设的同时，还在酝酿许多与行业主管部门的技术合作，似乎对打造国内项目管理行业标准胸有成竹。

无怪乎邦永拿出这么大的举措：据资料显示，2002年中国政府拨3000亿元专款用于各类政策性项目，省、市地方政府捐助至少1000亿元的专款，全国每年至少有2000个新的1亿元以上的大中型项目。如果这些项目都采用软件来进行管理的话，市场非常可观。邦永对这个市场充满信心，尽管项目管理软件市场在中国仍然处于启动阶段，但市场已经很大，高中端市场的容量在一亿元以上，3-5年内将达到6亿元左右。这还是一个比较保守的数字。

这么大的一块蛋糕，当然会引来各厂商的“虎视眈眈“，除了邦永科技之外，各厂商都不甘示弱，纷纷拿出自己的应对策略。

谁强谁来分“蛋糕”

尽管大家都看好这块市场，但相比而言，项目管理软件领域仍然是一个比较新的领域，竞争态势还远未达到白热化的程度，从分析来看，类似SAP、ORACLE、PEOPLESOFT等这些国际知名的大厂商虽然也有“染指”的动向，但由于这些厂商有比较长的产品线，竞争的焦点基本上还停留在ERP领域，对项目管理这块市场还有些无暇顾及，因此，谁先抢占了这块市场，谁就能赢得先机。

另外，从对市场的调查中，我们了解到项目管理软件的发展趋势是：符合中国企业的实际管理需求，产品紧跟市场；简单易用，适合国内管理人员的素质；采用国际最先进的项目管理思想；采用国际最先进的软件技术和工具。从这几点要求和以上厂商的情况可以分析出，邦永的PM2在国内市场上有比较强的竞争力。首先，邦永是具备外资背景的本土企业，在售后服务上，本土软件始终占据优势，国外公司实施人员总共不过六七十人，而邦永的技术支持团队以及各总代理的实施力量远远超过前者。另外，在销售渠道上，邦永不会做直销，严格坚持公司——总代理——代理三级市场体系，潜心开发产品功能及完善对客户的服务。而一些厂商的渠道管理不是很清晰，在同一地区存在多家总代、代理、经销的情况，再有行业代理，管理比较混乱，不利于保证对最终用户的服务水准。

最关键的一点是，邦永的PM2系列软件，不仅仅是国外软件的汉化版，而是融合了国际标准化项目管理精髓与本土国情的项目管理模式为一体的产品，具备国内目前一些厂商还缺乏的风险分析、项目评估等现代管理思想；使用大型数据库系统，从而在稳定性、安全性方面得到有效保障；而且产品完全采用国人习惯的操作方式。

在采访中，记者了解到，目前还有美国和欧洲的几家大型管理软件公司在中国市场调研，估计不久将进入中国，到时候市场可能会掀起新的波澜。

本文原载于通信信息报

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