“低价狂人”栾润峰：有理想的冒险才值得

他做事的时候全心投入到忘我而被朋友称为“栾疯子”，他在金融危机的大背景下逆势财富增长而被称为“成长之星”，他经过15年的励精图治设计出具有自主知识产权的本土化管理软件，他凭借精准的市场定位成为国内最大的协同管理软件供应者，而这一切正源于他对所信奉的“精确管理思想”矢志不渝的热爱。

夜不归宿的教授

2000年，栾润峰怀揣着凭借精确管理思想创出一片天地的雄心壮志，在北京成立了金和软件公司，但是很长一段时间公司的产品却无人问津。面对公司举步维艰的状态，栾润峰一方面精神上激励，和员工谈愿景讲规划；另一方面身先士卒，凭着一股疯劲和员工们同甘共苦的创业。其实大家哪里知道，此时的栾润峰已经到了山穷水尽的地步，因为穷得没有地方住，就等每次加班之后确认员工都走了，抱着被褥在办公桌上将就一晚。

俗话说：穷则思变。面对眼前的困境，栾润峰认识到光埋头苦干远远不够。既然产品现在还卖不动，可以卖思想。有了这个念头，栾润峰开始尝试去讲课。让他没有想到的是，讲座会大受欢迎，不仅单位企业纷纷邀请，而且还站到了清华北大的讲堂上。更没有想到的是讲座还给他的产品销售带来了转机，成就了栾润峰的第一个用户。

然而栾润峰没有因为一点甜头就浅尝辄止，讲座的成功让坚定了精确管理可以让多数企业提高效率、使员工快乐工作的信念。同时这么多人关注自己的管理思想，正说明这个市场很有前途，企业家们也迫切需要提高运营管理效能。于是，栾润峰的心里有了一个理想，那就是让更多的中国企业能使用自己的管理思想。

蚂蚁与大象博弈

2006年的一天，IBM公司大中华区副总裁的到访成为栾润峰实现理想的催化剂。对方慕“精确管理思想”之名而来，希望和金和软件达成合作。这在很多人看来这无疑是天上掉的馅饼，但栾润峰知道远没有这么简单。

“不是对等的谈判，你说大象可以和蚂蚁谈判吗？大象如何悄悄地动一下，叹一口气，蚂蚁不知道到哪去了，所以根本就不在一个等量级上”面对业内的巨头，栾润峰深知金和的分量不足以讨价还价。回忆当时的场面，栾润峰直言自己连继续谈判的勇气都没有。

但另外一头“大象”的介入给金和软件带来了机会。微软半路杀出，也看中了金和的精确管理思想。面对两大巨头互不相让的局面，栾润峰有了自己谈判的筹码。“两个大象对一个蚂蚁，这个蚂蚁可能就有一个可以谈话的地方。”在他的巧妙周旋下，两头大象不仅握手言和，还与金和软件形成了三方共同合作的局面。

对于这次和两强联手，栾润峰深知自己制胜的法宝正是手里的精确管理思想。微软的总裁的一句话让栾润峰记忆犹新，“我今天来参加这个发布会和金和的合作，并不是为你栾润峰送钱的，我们是不得不来和你合作的，原因是你有精确管理思想，我们没有。”栾润峰深刻体会到，如果当时只是着重眼前的利益，轻易的放弃了自己的信念，那么让企业都应用精确管理的理想到最后很可能付之东流。

低价狂人遭遇降价风波

有了IBM和微软两大巨头提供的技术和支持保障，栾润峰的精确管理思想有了更大的施展舞台，金和管理软件国内外很多大型企业。三家联合开发新市场。做出一款适合中小企业的软件，这个软件当时定价最便宜的在十五万左右。正当栾润峰踌躇满志想要实现当初理想的时候，现实却给了他泼了一盆冷水。在他给浙江大学管理学院总裁班讲课的日子，中小企业主们对他的精确管理思想都饶有兴趣，然而在得知最便宜的管理软件也要十五万元左右的时候，中小企业们望而却步了。

栾润峰冷静思考后得出了一个结论：不是中小企业不尊重知识、不重视企业管理，真正阻碍了中国企业信息化的正是价格这个门槛。对此，栾润峰做出了一个重大决定——将原有价值十多万的产品降到九千八百块。这一决定首先就遭到了公司中高层的反对，不到一折的价格让大家员工觉得这绝对是一次非理性的降价，一方面增加了公司的销售业绩，况且公司效益蒸蒸日上，完全没有必要采取低价让利的方式。

面对公司内部的不同意见，栾润峰坚信：金和做的事情就是要让所有的人来享受精确管理的，让自己的产品在最大范围内实现最大价值，既是可行的也是必要的。而结果也正如栾润峰所料，金和软件的降价不仅在业内掀起轩然大波，产品销量也逐步攀升，全年下来销量增长了三十多倍，销售额、回款额增长了两倍。尤其是在时下金融危机的局势下，越来越多的用户因为享受了精确管理，降低了公司内耗，压缩了成本，从而抵御了经济严寒。在激烈的市场竞争中，金和软件的降价策略不仅没有使公司亏损，反而借助中小企业的力量成就了自己的成长。

CCTV《财富故事会》“低价狂人”视频链接地址： http://space.tv.cctv.com/act/video.jsp?videoId=VIDE1230280044601222

如今金和软件在全国已经有三家分公司，三百多名员工。总裁栾润峰又在2008年12月CCTV新财富年会上入选“成长之星”。谈到金和软件的成长，栾润峰总结成一句话：金和目前的这种高速发展，其实都是得益于为人民服务。精确管理思想再精确，最终还是要为更多企业服务的过程中才能体现出价值，因此用户的利益决定着公司长远的发展，吃亏是福其实很多时候究竟是亏是福不能只看眼前的利益。

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